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營銷環(huán)境分析總結(jié) （1）、機會與威脅 中國市場研究集團 (China Market Research Group) 駐上海的雷小山 (Shaun Rein) 表示“中國消費者抱怨稱 : ,(相對于美國普通牛仔褲 )他們的胯部 較窄 ,臀部較小 ,腿較短?！眱r格在 200 美元至 300 美元之間的名牌牛仔褲在 中國有著盈利豐厚的利基市場 ,但 Levi 經(jīng)典的基本牛仔褲表現(xiàn)則不那么優(yōu) 秀。零售分析師表示 ,Levi 的定價對廉價休閑牛仔褲而言過高 ,對奢侈品又過 低。新推出的牛仔褲系列定在中低價位 ,吸引節(jié)儉的新興消費者。威脅：同 類品牌產(chǎn)品、休閑品牌搶消費者。 （2）、優(yōu)勢與劣勢 不受束縛、積極向上、剪裁合身、優(yōu)質(zhì)精良 、最主要的是價格適中在 300-400 之間 （3）、重點問題 市場份額 （B）、消費者分析 A、消費者的總體消費態(tài)勢 （1）、現(xiàn)有的消費時尚 創(chuàng)意、個性百搭、舒適、便宜 （2）、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 第 9 頁 潮流、個性、百搭隨時改變造型、舒適、價格適中、修身、剪裁合身、優(yōu)質(zhì) 精良、是為 24 小時生活而打造的 B、現(xiàn)有消費者分析 （1）、現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成 （a）、現(xiàn)有消費者的總量 中端消費者，消費者群體巨大 （b ）、現(xiàn)有消費者的年齡 18-29 歲 （c）、現(xiàn)有消費者的職業(yè) 主要是學(xué)生，還有各行業(yè)工作者，主要是追求時尚潮流的人 （d ）、現(xiàn)有消費者的收入 無收入，主要取決于父母，收入一般 2000/ 月，或多或少。 （e）、現(xiàn)有消費者的受教育程度 主要是中學(xué)、 大學(xué)，?？疲ㄏM本產(chǎn)品受教育程度不受影響， 只要追求時尚） （f） 、現(xiàn)有消費者的分布 主要是一線城市、其次是二、三線城市，又主要是大城市周邊的學(xué)校 (2) 現(xiàn)有消費者的消費行為 （a）、 購買的動機 便宜、品牌、時尚、舒適、百搭 （b ）、 購買的時間 看到的就買占 72.7% ，換季打折占 12.6% ，節(jié)日減價占 7.1% ?！靶枰? 是主要動機 ，新款上市 7.6% （c）、 購買的頻率