“從無到有，從有到優(yōu)?！边@是任何一個(gè)生態(tài)或者組織發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷過的事情。
自從我2014年創(chuàng)業(yè)做咨詢至今的幾年里，我經(jīng)歷了三個(gè)行業(yè)從有到優(yōu)的過程，分別是：國內(nèi)物流、跨境電商物流和跨境電商。
雖然這三個(gè)行業(yè)有所聯(lián)系，都與近20年來互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展息息相關(guān)，但由于它們所面臨的市場(chǎng)和玩家不同，因此其進(jìn)入從有到優(yōu)的時(shí)點(diǎn)也有前后。
我在前兩個(gè)行業(yè)面臨變革的時(shí)候只抓住了尾巴，僅僅給行業(yè)內(nèi)的幾家頭部企業(yè)做了咨詢。但當(dāng)跨境電商行業(yè)在2017年即將面臨轉(zhuǎn)折的時(shí)候，我恰巧進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并在2018年與一家頭部企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作的共識(shí)，也就是共同發(fā)起設(shè)立“品連優(yōu)選”，從跨境電商零售商逐步轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈服務(wù)整合平臺(tái)。
“寒冬好像無可避免，但我們可以報(bào)團(tuán)取暖?！?/b>
其實(shí)，在跨境電商剛發(fā)展起來的前十年從無到有的過程中，無序的野蠻生長(zhǎng)到處可見，泡沫堆積起來的行業(yè)看似欣欣向榮實(shí)則充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
有些敏銳的賣家開始思考如何通過品牌化來推動(dòng)供應(yīng)鏈優(yōu)化，也有的賣家卻在行業(yè)尚未進(jìn)入寒冬時(shí)已經(jīng)陣亡。
逆全球化思潮進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的洗牌，2018年開始無論是大賣還是中小賣家都變得謹(jǐn)慎起來，因?yàn)闊o論是生意還是融資環(huán)境都變得不像先前那么樂觀了。
而這份逆轉(zhuǎn)是所有從業(yè)者都沒有體會(huì)過的。
“在這個(gè)行業(yè)的寒冬即將到來之際，我發(fā)現(xiàn)了馬太效應(yīng)在這個(gè)行業(yè)中愈發(fā)顯現(xiàn)?！?/b>
大賣們不做任何動(dòng)作都可以保持50%以上的增長(zhǎng)，而中小賣家卻一不留神就會(huì)跌倒。但與此同時(shí)，大賣們由于組織能力的不足會(huì)形成過高的內(nèi)耗，而許多中小賣家則是習(xí)慣了精打細(xì)算的生活。
因此我希望通過將大賣們?cè)诠?yīng)鏈（包括商品、物流、金融和其他服務(wù)）方面所積累起來的優(yōu)勢(shì)分享給中小賣家，通過一種平臺(tái)化合作的方式來形成一個(gè)新的協(xié)同發(fā)展團(tuán)體，來使得大小賣家在這個(gè)冬天可以依偎度過。
此外我還希望通過銷售力量的聚集，可以進(jìn)一步向供應(yīng)鏈的上游拓展，幫助一些中國的品牌企業(yè)通過跨境電商的方式實(shí)現(xiàn)品牌出海。
而這，就是品連除了銷售力量之外，連接的另一端的團(tuán)體。
“品連在跨境電商領(lǐng)域可能就是一個(gè)非常純粹的存在?！?/b>
我們成立品連，就是希望能夠通過將我們?cè)陔娚檀筚u養(yǎng)成過程中所積累起來的一些選品邏輯、銷售力量與產(chǎn)品匹配模型、產(chǎn)品采購模型等經(jīng)驗(yàn)通過系統(tǒng)和數(shù)字化的手段來實(shí)現(xiàn)供需兩端的有序排列，適度的解決跨境電商領(lǐng)域一直飽受詬病的訂單碎片化過于嚴(yán)重的問題，提升供應(yīng)鏈的流通效率和向兩端賦能的能力。
“從而讓我們從一個(gè)賣家的身份轉(zhuǎn)向跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)'頭牌'向'媽咪'的轉(zhuǎn)型."
目前我國供應(yīng)鏈行業(yè)和企業(yè)正好處于高速發(fā)展期，供應(yīng)鏈平臺(tái)生態(tài)圈也應(yīng)運(yùn)而生。未來增值服務(wù)將成為供應(yīng)鏈的主要趨勢(shì)，大數(shù)據(jù)的運(yùn)用會(huì)作為新的行業(yè)價(jià)值點(diǎn)，更進(jìn)一步解決供應(yīng)鏈協(xié)同與管理之間的問題。
鏈接跨境電商供應(yīng)鏈上下游，賦能賣家與供應(yīng)商，致力于中國智造的品牌化、全球化和持續(xù)化發(fā)展是品連優(yōu)選自始至終的使命。
“我希望能盡我們的能力，為跨境電商這個(gè)行業(yè)，為這個(gè)行業(yè)的電商人，做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”
萬曉文，品連優(yōu)選CEO。本科畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，中歐國際工商學(xué)院FMBA，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營，精專于資本運(yùn)作、公司流程優(yōu)化，參與制定公司各項(xiàng)重大決策，曾參與多家集團(tuán)上市及收購等項(xiàng)目。
