房地產(chǎn)策劃公司如何打造項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流
所謂的房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略價(jià)值流，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是決定這個(gè)項(xiàng)目生死成敗的關(guān)鍵因素，也就是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其意義不言而喻。它與房地產(chǎn)賣點(diǎn)不同，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目可能有十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)營(yíng)銷賣點(diǎn)，但戰(zhàn)略價(jià)值流只能有一個(gè)，至多兩個(gè)。如何構(gòu)建一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流是房地產(chǎn)策劃公司的核心命題。金牌的經(jīng)驗(yàn)是：要想打造房地產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流，就必須采用“雙軌并行”的“反鏈策劃”模式（這是金牌獨(dú)創(chuàng)的房地產(chǎn)策劃理念，尤其適用于房地產(chǎn)拿地策劃、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位策劃、房地產(chǎn)概念性規(guī)劃等），即從品牌線和產(chǎn)品線入手，來(lái)打造項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流。首先，通過(guò)品牌調(diào)研、城市品牌缺陷研究、品牌空位魔方研究等，制訂項(xiàng)目的品牌定位戰(zhàn)略，用以在戰(zhàn)略上來(lái)壓制或者說(shuō)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一過(guò)程需要房地產(chǎn)策劃師具有極強(qiáng)的房地產(chǎn)原創(chuàng)品牌概念開(kāi)發(fā)策劃能力。其次，是品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品層面的回歸，也就是說(shuō)把品牌概念落實(shí)到產(chǎn)品，用品牌概念方案指導(dǎo)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，即，用方案來(lái)管理方案（用“形而上者謂之道”管理“形而下者謂之器”），使項(xiàng)目由品牌概念到產(chǎn)品設(shè)計(jì)（由里到外）做一致性展開(kāi)。為什么只有這樣做才能打造一個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流，從而使項(xiàng)目立于不敗之地呢？這是因?yàn)?，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)論事先怎樣策劃，怎樣規(guī)劃，怎樣建設(shè)，最終都是要進(jìn)入市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，獲得投資收益。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，只有品牌才能帶領(lǐng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這是因?yàn)?，最能和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的，往往不是產(chǎn)品本身，而是品牌、概念和形象。所以，我們必須“以終為始”，采用“反鏈策劃”模式才能打造一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流——一個(gè)消費(fèi)者或許可以接受或容忍一件產(chǎn)品在技術(shù)上的小瑕疵，但絕不會(huì)接受在戰(zhàn)略定位層面的錯(cuò)誤。
