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得益于同時整合了北歐設計師的設計力量和中國供應鏈的紅利，NOME將自己的家居零售店打造成了一個和樂趣的尋寶樂園。貨架上每一件設計感和品質感兼?zhèn)?、卻以低于消費者想象的價格出售的產品，都是激發(fā)消費者購買欲望的“寶物”。



問題是，如今的零售企業(yè)，只要披上“新零售”的外衣，場景、顏值、質量和相對di價必然會成為它們的特色，至少從表面看是如此。在這種情況下，NOME是如何緊緊粘住它的目標消費群，那些跟葉欣一樣來自一二線城市、25～35歲的白領人群不斷光顧，提升復購率？



























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NOME的是要不斷研發(fā)讓他們“非買不可”的產品。這些產品如同催化劑一樣，讓消費者在原來的購買需求之外，不斷形成新的欲望，“不買不爽，一直買一直爽”“。



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NOME內部將這種現(xiàn)象稱為“化（學）反（應）效應“，在這個效應里，重要的催化劑——那些讓消費者“非買不可”的產品，大約占到NOME整體產品的10%，同時具備高頻、剛需、海量三大特征。對于此類產品，NOME實行的是低毛利策略。三元店貨架、簡版nome貨架系列















充當催化劑的產品并非一成不變。每位在NOME家居店購買了產品的消費者，都會受邀進入NOME的線上粉絲交流群，大家在這里相互交流甚至吐槽產品的使用xiao果。這些看似不經意的分享，都被整理提交給產品部門，設計師會依此對現(xiàn)有產品做出適當?shù)男薷摹?br />






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