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根據(jù)快消品的概念，與實際生活相結合，其所具有的特征可總結為以下幾點，具有相對比較低的客單價，而且生產(chǎn)技術水平不高，表現(xiàn)出較多的單品類型，零售商店遍布多個地方。正因如此，廠商難以向零售終端直接傳遞商品。我國作為一個人口大國，國土面積幅員遼闊，零售終端數(shù)量多達320萬家，分布于在各個地方，對于生產(chǎn)廠商來講，無論是資金能力，還是物流配送以及客情等。必定會消耗過多的成本與時間精力，對其發(fā)展帶來了巨大的困難與挑戰(zhàn)，然而，若建立與經(jīng)銷商的合作關系，則可以有效解決以上問題，因此，雙方之間的業(yè)務合作也是時代發(fā)展的必然趨勢。
該類商品具有較短的應用周期，是生活中不可缺少的物品，顧客經(jīng)常會出現(xiàn)重復購買的情況。因此，商品是否方便購買及其質(zhì)量如何是顧客首要考慮的，當顧客產(chǎn)生購買傾向時，可以在便利店進行消費，當商品得到顧客認可之后，將會多次被重復購買。從某種程度上來看，顧客是否會選擇重復購買，也會受到營銷渠道的影響，即使商品具有再高的性價比與質(zhì)量，若是缺少良好的銷售渠道， 也很難被顧客選擇?，F(xiàn)階段，在特定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商作為的代理商，轄區(qū)范圍內(nèi)也會具有不同的拓展覆蓋能力。

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存在同質(zhì)化的現(xiàn)象。顧客在購物期間會受到諸多因素的影響，其中包括品牌營銷、廣告營銷、促銷活動以及包裝設計等多個方面。根據(jù)調(diào)查結果表明，可以將購物人群細分為以下幾種類型：第一種是喜新厭舊型，所占比例達到了30%該類群體大多都是一些年輕人，對于新鮮事物充滿了好奇，更熱衷于追求新鮮的購物體驗；第二種為實惠型，所占比例高達40%，該類群體的數(shù)量是最高的，對于商品的選擇更注重的是實惠，尤其是喜歡購買一些特價或買贈商品， 喜歡性價比高、物美價廉的商品。
第三種為忠誠型，所占比例為30%，該類群體對某一品有非常高的忠誠度。按照這一分類標準，企業(yè)在營銷活動中，應制定出科學高效的營銷策略，重點提高品牌溝通力度，加強對于該品牌產(chǎn)品的鞏固效果，與忠誠型顧客之間建立密切的聯(lián)系；定期開展促銷活動，吸引實惠型顧客群體的關注；與此同時，也要自立于強化對產(chǎn)品的研發(fā)力度，形成良好的創(chuàng)新意識，利用媒體進行宣傳推廣，從而使顧客的不同需求得到滿足。