| 詳細(xì)參數(shù) | |||
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| 檢測認(rèn)證機構(gòu)名稱 | 深圳市凱冠企業(yè)管理顧問有限公司 | 行業(yè) | 驗廠咨詢 |
| 認(rèn)證種類 | 驗廠咨詢 | 服務(wù)內(nèi)容 | 驗廠咨詢 |
| 服務(wù)電話 | 0755-28377534,13322934220 | 所在地 | 廣州 浙江 江蘇 其他 |
COACH 驗廠咨詢----寇茲 (Coach) 品牌介紹
寇茲 (Coach) 是美國市場受歡迎時間最長和最成功的皮革品牌之一?？芷?(Coach) 代表美式時尚最為人稱道的創(chuàng)新風(fēng)格和傳統(tǒng)手法?？芷?(Coach) 持久耐用的品質(zhì)和精湛的工藝在女性消費者中有良好的口碑。
寇茲 (Coach) 的設(shè)計理念融合了創(chuàng)新的時裝觸覺以及現(xiàn)代美國的態(tài)度。寇茲 (Coach) 堅持在每個產(chǎn)品上都達(dá)到最高水平的工藝?？芷?(Coach) 產(chǎn)品的大小、形狀、口袋以至系帶都經(jīng)過細(xì)心設(shè)計。寇茲 (Coach) 產(chǎn)品的所有縫線均采用雙縫技巧。選用產(chǎn)品標(biāo)識設(shè)計的裝飾品以及傳統(tǒng)手工完成的技術(shù)，為每件寇茲 (Coach) 產(chǎn)品添上歷久而新的風(fēng)格、品質(zhì)和特征。
寇茲 (Coach) 的皮革處理擁有優(yōu)良的傳統(tǒng)?？芷?(Coach) 根據(jù)質(zhì)感、韌度、特性和紋理精心挑選的最優(yōu)質(zhì)皮革。在染桶中浸染多天后，經(jīng)過多番嚴(yán)峻測試，確保在功能和耐用度方面均符合標(biāo)準(zhǔn)的皮革才會成為寇茲 (Coach) 的原材料?，F(xiàn)在，寇茲 (Coach) 已經(jīng)運用多種不同的材質(zhì)和織物，但寇茲 (Coach) 傳統(tǒng)的手染皮革依然是不可或缺的元素。
寇茲 (Coach) 的產(chǎn)品包括女裝手袋、男裝手袋、商務(wù)包、行李箱、錢包等，新系列的不斷開發(fā)擴大了寇茲 (Coach) 品牌的影響力。寇茲 (Coach) 還與多家授權(quán)公司合作，生產(chǎn)寇茲 (Coach) 冠名的手表、鞋和辦公家具。
寇茲 (Coach) 在美國市場穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位的同時，還積極致力于擴展國際分銷市場業(yè)務(wù)，吸引海外的消費者。目前，寇茲 (Coach)已在美國以外的20多個國家開設(shè)專門店及門市，逐步實現(xiàn)全球的發(fā)展戰(zhàn)略。
COACH的市場營銷經(jīng)驗
作為奢侈品牌COACH的全球CEO，法蘭克福感到“上海的時尚感正日益接近紐約”，這為COACH在中國的快速擴張?zhí)峁┝肆己铆h(huán)境。
“新一季的《緋聞女孩》里已經(jīng)出現(xiàn)COACH的包了，我們并沒有花錢讓她們在節(jié)目中使用。”COACH亞洲區(qū)總裁高恩（Andre Cohen）稱。那么，COACH是如何從美國本土一個毫無特色的中間品牌變?yōu)槿蛞痪€奢侈品牌的？
創(chuàng)立于上世紀(jì)40年代的COACH品牌，一直都是美國職業(yè)婦女的象征。直到上世紀(jì)80年代末，COACH都因其耐用的品質(zhì)成為美國家庭的最愛。那時，在華爾街上班的多數(shù)女性穿著直排扣的襯衫，打著絲質(zhì)的領(lǐng)結(jié)，再搭配一個COACH的公事包。
不過，這種情況在上世紀(jì)90年代發(fā)生了改變。美國的上班族不再要求穿著得那么拘謹(jǐn)嚴(yán)肅，公文包也能換成更加時尚的款式，這種職場的新風(fēng)潮開始沖擊到傳統(tǒng)保守的COACH。與此同時，來自歐洲的LV和Gucci等品牌開始進入美國市場——這些歐洲精品顏色明亮，設(shè)計時尚，相比之下，當(dāng)時的COACH品種有限，款式也鮮有創(chuàng)新。
時代變了，COACH起了大早卻趕了晚集。對1995年上任CEO的法蘭克福（Lew Frankfort）而言，他意識到“是到了該改變的時候了”。
2000年時，COACH的平均售價為200美元，還不到歐洲精品的一半，但品質(zhì)依舊“牢固耐用”。針對這種情況，公司內(nèi)部討論出“唾手可得的奢侈品”這一定位，希望提供給那些不想花高價購買歐洲精品卻又渴望擁有精品的消費者，另一個替代選擇。
價格越高，銷量就越低，“消費群過窄”是法蘭克福最為反感的歐洲奢侈品經(jīng)營之道。“在美國，我們鎖定處于頂端的20%的家庭，其他歐洲品牌可能只鎖定3%的家庭。”他如此解釋COACH的作出的選擇。
明確了品牌定位后，COACH需要讓品牌變得更加年輕、時尚，甚至不惜挑戰(zhàn)行業(yè)的規(guī)則，以扭轉(zhuǎn)人們關(guān)于其“老式呆板”的印象。
要達(dá)到這個目標(biāo)，首當(dāng)其沖的就是改變產(chǎn)品。1996年，法蘭克福說服當(dāng)年33歲的設(shè)計師瑞德·克拉科夫加入COACH，以便開展一系列的產(chǎn)品變革。瑞德的加入讓以往只有皮革制、單色系的COACH包開始變化多端，如今，完全皮革制的COACH包只占35%，其余六成半大都是混合不同紡織布、皮革、帆布等材料的手提包。相比完全皮制品的厚重感，新手袋變得更輕快，也更時尚。
“改頭換面”之后，COACH的第二個策略就是加快新品上市的節(jié)奏。“每月推出新品能大大減少我們業(yè)務(wù)下滑的風(fēng)險，因為沒有哪個月的產(chǎn)品會顯得特別關(guān)鍵。”
當(dāng)月的新品，總是會擺放在COACH門店最顯要的位置上。在新的出貨策略下，公司成了第一個提出在不同場合、季節(jié)、時間帶不同款式包的精品品牌。據(jù)悉，COACH在紐約有一支250人的團隊來做設(shè)計、廣告及提供創(chuàng)造性的服務(wù)。
接下來，COACH變革的第三步就是重新裝飾門店。2000年時，瑞德將原本桃木色為主、“圖書館”似的COACH門店改成以白色為底，更大、更明亮的時尚空間，營造出“隨時歡迎進店”的輕松氣氛；同時，所有產(chǎn)品也從木頭架子的空格中解放出來，進行開放式陳列。COACH希望，新門面的活潑氛圍能與其他奢侈品牌昏暗的燈光、厚重的大門、嚴(yán)肅的氣氛形成對比。為了維持全球統(tǒng)一的形象，COACH在各國的分公司或經(jīng)銷商都被要求按每月總部的陳列指南更新櫥窗。
COACH的門店選址相當(dāng)苛刻，公司盡可能地挑選客流量在100萬以上的馬路拐角，這樣行人就能從任意一條馬路上看到店里的情況。它總是喜歡毗鄰其他歐洲名品店，這樣一來便能分享頂級品牌的客流，并在消費者心中塑造與這些頂級品牌同一級別的印象。但COACH并非墨守成規(guī)，除了選擇最繁華的地段外，公司還會在大型購物中心、百貨公司甚至OUTLETS設(shè)置專柜。
正是在這樣的市場新定位下，COACH開拓了平價精品的風(fēng)潮，并奠定了自身的運營模式。
