詳細(xì)參數(shù) |
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幾則小故事,帶你看透招投標(biāo)的那點(diǎn)事兒
一人晚間存款,碰巧ATM機(jī)故障,一萬元被吞,當(dāng)即聯(lián)系,被告知要等到天亮。
其絞盡腦汁的想,突然靈機(jī)一動(dòng),使用公用電話致電客服,稱ATM機(jī)多吐出3000元,5分鐘后維修人員趕到。
啟
啟示:投標(biāo)前,必須搞懂對方的核心需求。學(xué)會(huì)用對方的需求為支點(diǎn),提升中標(biāo)的概率。
二
一女同事,瓜子臉,長腿細(xì)腰,還算女神吧,昨天,她老公給她送飯,也沒說話放下就走了。
一新來的男同事問:剛才那男人是誰???她回答說:送外賣的。新來同事又問:怎么沒給錢?她說:不用給,晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間凌亂地看著她,沉默了。
天,這個(gè)新男同事給她帶了午飯!還是三菜一湯。
啟
啟示:照著別的的中標(biāo)案例強(qiáng)行模仿是很難中標(biāo)的,別人之所以能夠中標(biāo)一定有其前置的執(zhí)行條件,想中標(biāo)要先想清楚自己和別人的差異在哪里。
三
法國曾經(jīng)出過一道智力測驗(yàn)題,有獎(jiǎng)?wù)鞔?。題說,如果盧浮宮不幸失火,這時(shí)你只能從里面搶出一幅名畫,你將搶哪幅畫?
大部分人都將集中在《蒙娜麗莎》上。大獎(jiǎng)最后卻被法國大作家凡爾納拿走,他說,我搶離安全出口最近的那幅畫。
啟
啟示:不要總是跟風(fēng)盯著大項(xiàng)目投標(biāo),選擇最有可能中標(biāo)和賺錢的項(xiàng)目,才是投標(biāo)的大智慧。
四
一哥們在追一個(gè)女朋友,女朋友給他下了最后通牒:“沒有奧迪A6和兩層的別墅,就別來煩我。”
他苦笑?;丶液桶謰屨髑笠庖姟8赣H抽了支煙,嘆口氣說到:“車好辦,家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題,只是這二層別墅,TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧,太可惜了,你和她還是算了吧,天下姑娘多的是,沒必要為了追她,咱家還得拆房子。
啟
啟示:在不了解市場行情和競標(biāo)對手情況的前提下,千萬別輕易報(bào)價(jià)或還價(jià)。