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投標(biāo)新手需要注意的一些問題（僅適合新手、僅供參考）：
丟單是行業(yè)渠道在項目投標(biāo)和競標(biāo)中經(jīng)常遇到的，失利的因素有多樣。投標(biāo)文件標(biāo)書制作是否規(guī)范、對于項目的投標(biāo)和競標(biāo)是否具備規(guī)劃性和技巧性、項目管理思路清晰與否等因素都會影響到中標(biāo)率。
招標(biāo)文件的獲?。菏紫刃枰斫庹袠?biāo)文件與招標(biāo)公告的區(qū)別：招標(biāo)文件是作為要約的、供投標(biāo)方使用的正式文本，這是是招標(biāo)活動中重要的資料之一。項目招標(biāo)條件，投標(biāo)人對招標(biāo)人的各項要求進行逐一說明和響應(yīng)，以真實有效的承諾和契約參與投標(biāo)。通常招標(biāo)文件需要購買。
招標(biāo)公告只是在相應(yīng)的招投標(biāo)網(wǎng)站和報刊媒介上發(fā)布的公示信息，這種公告是對所有有意向來參與投標(biāo)的投標(biāo)人提供的公開信息，理解一些招標(biāo)公告的內(nèi)容，合理的判斷是否適合自己，可適當(dāng)?shù)慕档蛠G單的幾率，想要查看各類的中標(biāo)訊息，可登錄一些公告信息匯總比較的網(wǎng)站，比如：采購與招標(biāo)網(wǎng)。
《投標(biāo)技巧》是聯(lián)想大投標(biāo)文件應(yīng)用集成部專門為聯(lián)想行業(yè)代理開發(fā)并設(shè)置的投標(biāo)技能類課程，主要分為三部分，投投標(biāo)文件標(biāo)書的制作、投標(biāo)流程和投標(biāo)技巧，課程問答的形式簡明扼要地將投標(biāo)競標(biāo)過程中涉及的問題進行了解答。
部分 投標(biāo)文件標(biāo)書的制作
1、 問：用戶的招投標(biāo)文件標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？
答：標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)競爭性招投標(biāo)文件標(biāo)書的格式是參照世界貸款項目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：投標(biāo)須知、投標(biāo)人資格、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、評標(biāo)、授予合同、合同條款但在有些地方項目中，招投標(biāo)文件標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。
2、 問：投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？
答：投標(biāo)須知是向投標(biāo)者告之關(guān)于投標(biāo)的商務(wù)注意事項，是使投標(biāo)商清楚了解投標(biāo)的注意事項，投標(biāo)須知中包含以下內(nèi)容：項目名稱、用戶名稱、投投標(biāo)文件標(biāo)書數(shù)量、投標(biāo)地址、截標(biāo)日期、投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期和評標(biāo)的考慮因素等。
3、 問：投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？
答：一般對工作室規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評標(biāo)中將起到加分的作用。
4、 問：在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？
答：其中包括投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招投標(biāo)文件標(biāo)書中會要求對投標(biāo)文件標(biāo)書的技術(shù)規(guī)范要求進行逐條應(yīng)答，還有一些對招標(biāo)項目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細(xì)閱讀并作出應(yīng)答，因為用戶的需求是完全從招投標(biāo)文件標(biāo)書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，投標(biāo)文件標(biāo)書是許昌投標(biāo)文件標(biāo)書制作哪里有直接的途徑。
5、問：用戶對投投標(biāo)文件標(biāo)書的要求都有哪些？
答：對投標(biāo)文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容
投標(biāo)文件的編制：格式和順序
投標(biāo)報價的格式：報價表的格式
投標(biāo)文件的遞交：遞交格式，密封形式
投標(biāo)文件的費用：費用分擔(dān)的內(nèi)容
投標(biāo)文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式
投標(biāo)保證金：金額和形式
6、 問：在招投標(biāo)文件標(biāo)書中關(guān)于評標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？
答：評標(biāo)依據(jù)：說明對投投標(biāo)文件標(biāo)書進行評審的基本原則；評標(biāo)小組構(gòu)成：形成評標(biāo)小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標(biāo)工作室代表、 代表等構(gòu)成；招標(biāo)人澄清：關(guān)于中標(biāo)條件的說明，一般是聲明不承諾許昌投標(biāo)文件標(biāo)書制作哪里有價中標(biāo)，而且沒有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因。評標(biāo)因素：聲明影響評標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標(biāo)在這幾個方面詳細(xì)應(yīng)答，東恒滿足用戶的需求。
7、 問：授予合同時招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項？
答：中標(biāo)通知如何發(fā)送合同的簽訂的生效合同變更數(shù)量權(quán)利拒絕投標(biāo)的權(quán)利增加訂貨的選擇權(quán)
8、 問：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？
答：交貨時間付款方式交貨、運輸和驗收服務(wù)保修技術(shù)支持
9、 問：什么是投標(biāo)保證金，如何操作？
答：用途：招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時收取各個投標(biāo)商的信譽保證，同時防止投標(biāo)后單方面撤銷投標(biāo)形式：現(xiàn)金支票或出具的投標(biāo)保證金保函金額：投標(biāo)總價格的2％遞交：投標(biāo)時同時出具，否則視同投標(biāo)無效
10、問：投標(biāo)文件標(biāo)書密封一般有什么要求？
答：投標(biāo)報價和投標(biāo)保證金單獨密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；投投標(biāo)文件標(biāo)書正、副本單獨密封，并密封在投標(biāo)文件標(biāo)書中密封條上單獨注明項目名稱，投標(biāo)商等內(nèi)容。
