家居品牌商業(yè)模式十元店貨架、nome貨架、諾米家居貨架
現(xiàn)在你看電商的品類,就是線上的占比,服裝是最高,大概30%,壯大了淘寶,電器20%,壯大了偉大的京東,也有我們的永輝超級(jí)物種更新—永輝生活等等,其實(shí)還有很多空間可以上升,就是這個(gè)滲透率還會(huì)繼續(xù)往上走,我們也測(cè)過(guò),當(dāng)消費(fèi)者給你的選擇,比如你賣生鮮,有一個(gè)店開(kāi)在那里,你可以到店里買,你也可以在手機(jī)上下單,最終會(huì)是什么樣?我們感覺(jué)終極的便利是送貨上門,如果有機(jī)會(huì)送貨上門,而且是半小時(shí)達(dá),他肯定喜歡在手機(jī)上下單,特別是現(xiàn)在的年齡人。
過(guò)去,消費(fèi)互聯(lián)時(shí)代,70%的增量被全球5家大公司(谷歌、臉書、亞馬遜、騰訊、阿里巴巴)拿走,未來(lái)在新零售犀利的趨勢(shì)下,如果能以像永輝超市這樣每年10倍的增長(zhǎng)速度持續(xù)滲透的話,10-15年間,新零售物種又將誕生一個(gè)10倍增長(zhǎng)的超級(jí)平臺(tái)也不再是夢(mèng)。
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雖然在今日資本投資項(xiàng)目當(dāng)中,NoMe創(chuàng)始人陳浩雖然是年紀(jì)最小學(xué)歷最低,只有小學(xué)水平,但注重看人和賽道的今日資本卻為其深刻洞察力和強(qiáng)大的執(zhí)行力打動(dòng)。
畢竟,一家偉大企業(yè)的誕生,最重要的還在于其創(chuàng)始人的能力。
創(chuàng)始人要有殺手的知覺(jué),要看到別人看不到東西。就像我們投的京東,之所以很小的時(shí)候我們就投他,是因?yàn)閯?qiáng)東想到“2·11”要建倉(cāng)儲(chǔ)物流配,徐新認(rèn)為。
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而為什么當(dāng)初的亞馬遜都只做倉(cāng)儲(chǔ)而不做配送,但是老劉就想到了?因?yàn)橛脩舻耐对V75%來(lái)自于配送員的抱怨,所以他開(kāi)始堅(jiān)持自己做,雖然一開(kāi)始做的時(shí)候非常痛苦,因?yàn)槊咳ヒ粋€(gè)城市要20來(lái)個(gè)人,一輛車,每天定單做20單的時(shí)候虧很多錢,做到2千單的時(shí)候才賺錢,那你就忍著,20到2千單中間有一年的時(shí)間你得忍著,但是不是一個(gè)城市,我是30個(gè)城市,那你就忍著,這個(gè)時(shí)候融資融不到我們就不斷給他貸款。
當(dāng)然,商業(yè)模式的創(chuàng)新,最終受益的是消費(fèi)者,在徐新回憶自己作為消費(fèi)者第一次逛NOME就獲得了很好體驗(yàn)時(shí),對(duì)陳浩這個(gè)中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)者中85后的代表人物,徐新就表示了高度的認(rèn)可?！瓣惡剖橇闶坌袠I(yè)的資深‘玩家’,市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳、有獨(dú)特的商業(yè)見(jiàn)解和洞察,更難能可貴的是有自己的堅(jiān)持,立志打造中國(guó)家居零售第一品牌,具有企業(yè)家精神”。
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在NOME創(chuàng)始人陳浩看來(lái),NOME的獨(dú)特模式在于“用戶自迭代的商業(yè)模式”。用戶自迭代模式的奧義是由消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的更替和進(jìn)化;門店熱力圖、商品售賣情況、線上反饋這些代表用戶需求的數(shù)據(jù)被整理到用研中心,通過(guò)大數(shù)據(jù)處理將用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)譯為用戶需求,甚至是發(fā)掘到用戶潛在的需求。
NOME以門店和產(chǎn)品為載體,讓消費(fèi)者成為NOME商業(yè)模式的重要組成部分;通過(guò)數(shù)據(jù)分析捕捉發(fā)掘用戶需求,隨著用戶需求不斷的擴(kuò)大、精準(zhǔn)、積累而成長(zhǎng),從而持續(xù)的為消費(fèi)者提供符合需求的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者和NOME構(gòu)成共生的復(fù)合生命體。
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作為家居零售行業(yè)的“新物種”, NOME的門店就是NOME用戶自迭代模式優(yōu)越性的最佳印證。深圳的coco park店、深圳龍崗萬(wàn)科店,廣州正佳廣場(chǎng)店幾乎天天排隊(duì),銷售火爆。
