| 詳細(xì)參數(shù) | |||
|---|---|---|---|
| 品牌 | 其它 | 商品類型 | 日用品 |
| 材質(zhì) | 木質(zhì) | 單雙面 | 雙面 |
| 貨架結(jié)構(gòu) | 層格式貨架 | 貨架量級 | 中量級 |
| 加工定制 | 是 | ||
陳列的小秘訣
- 盡量便于顧客拿取。
- 不要讓海報(bào)或陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機(jī)會(huì)。
- 不要讓零售商覺得不容易堆放補(bǔ)貨，因?yàn)榱闶凵倘绻X得麻煩就會(huì)拒絕陳列要求。
- 不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感。
- 盡量搶占好位置，客戶經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道是第一選擇。
- 使陳列品可以從外面被看到，以吸引顧客。
- 運(yùn)用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺(tái)，使顧客經(jīng)過時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到。
- 如果是弱勢品牌，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊。
- 上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻(xiàn)度安排。
7）對陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評估
為了確保陳列有效，最后應(yīng)對產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評估，應(yīng)考慮以下因素：
- 陳列位置是否位于熱賣點(diǎn)
- 該陳列是否在此店中占優(yōu)勢
- 陳列位置的大小、規(guī)模是否合適
- 是否有清楚、簡單的銷售信息 
- 價(jià)格折扣是否突出、醒目并便于閱讀
- 產(chǎn)品是否便于拿取
- 陳列是否穩(wěn)固
- 是否便于迅速補(bǔ)貨
- 陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔
- 零售商是否同意在一定的時(shí)期內(nèi)保持陳列
- 是否妥善運(yùn)用了陳列輔助器材
商品陳列的主要類型和方法
1）雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點(diǎn)：
- 陳列要靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置。
- 臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳列。
- 多種規(guī)格時(shí)至少兩個(gè)排面，應(yīng)該比競爭者多，越多越好。
- 每一個(gè)品牌、每一種規(guī)格都要陳列。
- 貨架上要經(jīng)常補(bǔ)滿貨。
- 至少應(yīng)有比購買周期多一周的庫存。
- 充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具。
- 銷售人員在拜訪客戶時(shí)要更換POP。
- 維持貨架及貨物整潔，并及時(shí)補(bǔ)貨。
- 請店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助維護(hù)上述工作。
2）堆箱陳列要點(diǎn)：
- 陳列位置要位于顧客最常走的路線。
- 應(yīng)盡量將所堆放的商品正面對著顧客。
- 除非面積足夠大，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格。
- 應(yīng)維持大量庫存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。
-
堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應(yīng)割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)。
注意商品陳列細(xì)小而具體的工作會(huì)創(chuàng)造銷售潛力。銷售人員應(yīng)注意并指導(dǎo)客戶加以利用，這將為公司和產(chǎn)品銷售帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。