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三、陳列的易取性、易放回性
顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再決定是否購買。當(dāng)然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會。
四、專人感覺良好的陳列
1、清潔感
不要將商品直接陳列到地板上。
無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。
注意去除貨架上的銹、污跡。
有計(jì)劃地進(jìn)行清掃。

對通道、地板也要時常進(jìn)行清掃。
2、鮮度感
保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期的日期較長，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上下帶有塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對顧客。提高商品魅力的POP也是一個重要的因素。
3、新鮮感
符合季節(jié)變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場布置。
富有季節(jié)感的裝飾。
設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中陳列。
通過照明、音樂渲染購物氛圍。
演繹使用商品的實(shí)際生活場景。
演示實(shí)際使用方法促進(jìn)銷售。
五、提供信息、具有說服力的賣場

通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、Pop……
六、陳列成本問題
為了提高收益性，要考慮：
將高品質(zhì)。高價格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。
關(guān)聯(lián)商品的陳列。
適時性
降低容器、備品的成本。
同時要提高效率，防止商品的損耗。
 
第2章 定型陳列=向上立體陳列的要點(diǎn)
（1）所陳列的商品要與貨架前方的"面"保持一致。
（2）商品的"正面"要全部面向通路一側(cè)。
（3）避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。
（4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可放進(jìn)一個手指的距離。
（5）陳列商品問的問距一般為2～3mm。
（6）在進(jìn)行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。
 
第3章 變化陳列（特殊陳列）的種類及特征
（1 ）紙箱陳列
將進(jìn)貨用的紙箱按一定的深度進(jìn)行裁剪，然后將商品放人其中陳列。
適于此種陳列方法的商品：
廣為人知，深受消費(fèi)者歡迎的品牌。
預(yù)計(jì)可廉價大量銷售的商品。
中、大型商品。

用裸露陳列的方式，難以往高堆積的商品。
陳列效果：
價格低廉的形象及其價格易被傳揚(yáng)出去。
給顧客一種親切感、易接近感。
量感突出。
節(jié)省陳列操作的人力、物力。
易補(bǔ)充、撤收商品。
可布置成直線、V型、U型等。
（2）投入式陳列
這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。
運(yùn)用于此種陳列方法的商品：
中、小型，一個一個進(jìn)行陳列處理很費(fèi)工夫的商品商品本身及其價格已廣為人知的商品。
嗜好性、簡便性較高的商品。
低價格、低毛利的商品。
陳列效果：
不易變形、損傷的商品。
價格低廉的形象及其價格易被傳揚(yáng)出去。
即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。
可成為整個賣場或某類商品銷售區(qū)的焦點(diǎn)。
陳列時間短。
操作簡單。
陳列位置易變更，商品易撤收。