| 詳細參數(shù) | |||
|---|---|---|---|
| 公司名稱 | 許昌東恒信息咨詢有限公司 | 公司類型 | 有限責任公司 |
| 經(jīng)營范圍 | 代寫投標書 | 咨詢范圍 | 代寫投標書,投標書制作 |
| 營業(yè)執(zhí)照 | 有 | 專業(yè)資格證 | 有 |
| 咨詢電話 | 15103743280 | ||
投過標的投標人都會知道投標的心酸，不知道會因為哪個環(huán)節(jié)的哪個情況被直接干掉。洛陽市標書制作公司的小編整理了一些資料。
買標書
首先，你有可能不知道發(fā)標時間而錯過購買標書。之前的文章有分享獲取招投標咨詢的渠道，如果需要可以去翻閱。其次，你可能無法在規(guī)定的時間內(nèi)購買到標書。你記對了時間，但有可能在規(guī)定的時間內(nèi)沒有準備齊全所需攜帶的資料。這些資料常見的坑包括：
（1）針對總部不在投標當?shù)氐墓镜膸д碌臓I業(yè)執(zhí)照復印件；
（2）針對特定公司的案例數(shù)和案例類別證明材料；
（3）針對在投標當?shù)貨]有單獨繳稅的社保繳納證明等。
這些坑，其實你還是可以通過和甲方溝通、和招標機構(gòu)溝通而獲得標書，畢竟有法律限制。
做標書
有一種坑是所有投標商懼怕的痛，是沒有回轉(zhuǎn)余地的痛，那就是“廢標”。這個“廢標”能有多狠呢？讓我們來看幾個經(jīng)典案例。
（1）某銀行招標業(yè)務系統(tǒng)，某業(yè)內(nèi)大廠因為在報價函備注欄內(nèi)沒有按要求標注備注“滿足標書要求”這一句話被廢標；
（2）某部委招標某系統(tǒng)項目，某業(yè)內(nèi)大廠因為提供的人員簡歷，其檔案在集團另一家子公司與投標公章不符而被廢標；
（3）某行政單位招智慧城市項目，某知名廠商因為在簽字和蓋章的地方，只進行蓋章未簽字而被廢標，而標書上除了這一處，其他都是簽字或蓋章。
如果你想找寫投標書的公司，許昌東恒信息咨詢有限公司可以幫助您，我們是一家專門從事標書制作、寫投標書、電子標書的實體公司，可靠。
講標
現(xiàn)場講標環(huán)節(jié)，會有開標、唱標、述標、答疑、評審人員評分、形成結(jié)論評審人員簽字等環(huán)節(jié)。對投標商來說，述標環(huán)節(jié)比較重要。這在業(yè)內(nèi)也有一些慣例，哪些要講，哪些少講，避重就輕。原則就是直截了當?shù)恼f明你是誰、你對項目的理解、你做這個項目的優(yōu)勢、你的服務保障；因為很多評標人員都是提前一天抽出來的，如果你對這個項目并不了解，怎么讓這些人在十幾分鐘對你了解清楚呢？這就是你述標要做的工作，沒必要講的太深刻。答疑環(huán)節(jié)就有技巧了，因為在所有廠商述標之前，招標代理機構(gòu)已經(jīng)組織了一個內(nèi)部對稱會，說清楚項目概況、甲方情況、所有投標廠商情況等。因此在答疑的時候，要有的放矢的突出你的優(yōu)勢，暴露競爭對手的弱點，但不要采取攻擊性語言，容易引起反感。需要特別注意的是，除了授權(quán)代表要帶證明身份的材料之外，投標現(xiàn)場盡可能準備一些輔助材料：
（1）有二次報價的提前準備二次報價單
（2）有低限價的準備低價說明及證明材料
（3）看重案例的攜帶案例合同原版?zhèn)洳?/span>
（4）有不完全響應商務條款的其他材料
（5）如果有條件的話，帶上為本項目準備的項目經(jīng)理和他的簡歷更顯真誠。
報價
有意思的留到后面，就是你的投標價格的確定。這個需要經(jīng)驗的積累，不僅是依賴對用戶的了解程度，更重要的是了解你的競爭對手。行政單位行業(yè)的銷售，都是年齡比較大的銷售，互相是打交道很多年的對手，甚至是朋友。互相了解到什么程度呢？我曾經(jīng)和某軟件公司在投某個部委標的時候，我們的報價僅僅相差1塊錢，現(xiàn)場所有人都笑了。其實，猜對對手的價格并不難做到。業(yè)界的公司分為幾類：
（1）著急上市追求業(yè)績的公司屬于價格跳水。
（2）成熟的上市公司屬于追求利潤對高價型。
（3）新晉關(guān)系型公司屬于商務工作做到位就選中間價、做不到位就選次低價。
行政單位項目的預算是非常靠譜的，核算非常嚴格。大家報價上下相差不會太大，一般每1000萬的項目高價和低價不會超過200萬（排除惡意低價中標）。如果被界定惡意低價，這個價格會直接被廢。合理的低價才會被認定是滿分，然后離它越近的得分越高，一般價格分在10分--20分范圍。行政單位行業(yè)比較少用平均價法，而金融行業(yè)平均價法用的就很多了。
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