上海柴油批發(fā)配送馬經(jīng)理，手機(jī)微信：13776336047，業(yè)務(wù)扣：249353058，我司是華東地區(qū)中化、中石化及中石化柴油經(jīng)銷商，我司主要面向上海，蘇州，昆山，常熟，太倉，張家港，南通，江陰，無錫，常州以及浙江等地的工廠，工地柴油設(shè)備提供柴油經(jīng)銷配送服務(wù)，發(fā)電機(jī)0號(hào)柴油，-10號(hào)柴油，進(jìn)口發(fā)電機(jī)專用柴油，叉車柴油，鍋爐柴油，車輛柴油等。油價(jià)的漲跌是個(gè)非常正常的現(xiàn)象，各行各業(yè)每天都在發(fā)生。我們做柴油批發(fā)配送，價(jià)格漲跌更為普遍，遇到大漲的時(shí)間段，油價(jià)甚至一天之內(nèi)上調(diào)5，6次都是非常普遍的事情。價(jià)跌大家都開心，客戶可以更少的錢買到更多的商品，節(jié)省成本支出，賣家可以銷售更多的油品，來達(dá)到相對(duì)應(yīng)的利潤，所以皆大歡喜。那漲價(jià)呢，客戶和賣家就都是冤大頭了，甚至很多都會(huì)不理解抱怨而合作生變。那作為我們柴油行業(yè)，如何和客戶溝通解釋這種價(jià)格的上漲帶來的客戶這種反感，抵觸情緒呢。首先我們要和客戶在平常的交往中解釋柴油價(jià)格的定價(jià)機(jī)制，柴油零售價(jià)格，這個(gè)定價(jià)機(jī)制是非常公開透明的，發(fā)委依據(jù)石油價(jià)格的波動(dòng)，十個(gè)工作日為一個(gè)周期，來定制當(dāng)前柴油零售價(jià)格的漲跌或持平。通俗理解為，十個(gè)工作日依石油價(jià)格調(diào)整一次價(jià)格。而柴油批發(fā)價(jià)格的定價(jià)機(jī)制，卻有這很大的差異。柴油批發(fā)價(jià)格的定價(jià)比零售價(jià)格要復(fù)雜靈活的太多，但是主要還是依據(jù)國際的石油價(jià)格變動(dòng)，同時(shí)還要結(jié)合市場的需求以及煉廠的開工率，檢修情況，甚至某一特定時(shí)期的會(huì)議，環(huán)保，安監(jiān)要求等等，錯(cuò)綜復(fù)雜。所以我們?cè)诤涂蛻艚忉屵@個(gè)價(jià)格形成機(jī)制中，要慢慢讓客戶理解這種意識(shí)。不然當(dāng)價(jià)格上漲的時(shí)候，客戶是很難以接受這種上漲的，他們會(huì)疑惑這中間是不是賣家為了追求更高的利潤。一段客戶去質(zhì)疑，那這個(gè)合作也就到了懸崖邊緣，隨時(shí)都有中斷的可能，因?yàn)楹献鞅旧砭褪墙⒃谛湃沃系?，沒有了信任何來的合作。我們總結(jié)的柴油價(jià)格變化機(jī)制的原因
1，石油價(jià)格的波動(dòng)，正常情況下，價(jià)格隨當(dāng)天國際石油價(jià)格的漲跌而漲跌
2，整體的需求，柴油一般3-11月為消費(fèi)旺季，這段時(shí)間易漲難跌
3，特定的活動(dòng)，對(duì)環(huán)保，空氣質(zhì)量的特別要求，易漲難跌
4，主要煉油廠的開工率，檢修率決定柴油的產(chǎn)量影響油價(jià)
5，環(huán)保安監(jiān)的力度
希望大家都能在工作中能和客戶保持良好的溝通，讓價(jià)格的漲跌不在是件雙方發(fā)愁的事情。
