工業(yè)洗衣機(jī)，熨平機(jī)、烘干機(jī)，脫水機(jī)等，一般是用于賓館、酒店、學(xué)校、醫(yī)院洗衣房，大型洗衣廠，工礦企業(yè)等，產(chǎn)品屬于機(jī)械設(shè)備，產(chǎn)品推向全國。
工業(yè)洗衣機(jī)等洗滌設(shè)備之所以以網(wǎng)站銷售為主，主要是跟產(chǎn)品有很大的關(guān)系：
一、工業(yè)洗衣機(jī)是屬于大型洗滌設(shè)備，主要是賓館、酒店、醫(yī)院、學(xué)校，大型洗衣廠用，一般的是一次性采購，屬于一錘子買賣。
二、客戶群比較分散：洗滌設(shè)備公司主要針對各大洗衣廠，賓館、酒店等洗衣房，沒有一個明確的目標(biāo)，很少通過傳統(tǒng)的方式找到客戶。
三、工業(yè)洗衣機(jī)等洗滌設(shè)備主要是針對全國市場，不可能派銷售員出去找客戶，這樣成本太大，而且根本不知道哪家賓館需要建洗衣房，以上的幾點(diǎn)，注定了洗滌設(shè)備在前期只能通過網(wǎng)絡(luò)銷售這種方式，讓客戶找到自己，相當(dāng)于是廣告的作用。
網(wǎng)絡(luò)銷售工業(yè)洗衣機(jī)等洗滌設(shè)備目前主要采取兩種方式：
一、將公司的網(wǎng)站做推廣、優(yōu)化，排到搜索引擎的前面；
二、在各大B2B專業(yè)的洗滌機(jī)械平臺網(wǎng)站發(fā)布信息，如阿里巴巴、中國洗滌機(jī)械網(wǎng)、中國洗滌設(shè)備網(wǎng)、機(jī)電之家、百業(yè)網(wǎng)、行業(yè)信息網(wǎng)等面向全國性的平臺。這兩種方式效果都比較好，前面一種主要作用是針對企業(yè)做營銷，后面一種主要是針對洗滌機(jī)械等系列產(chǎn)品做營銷。當(dāng)然現(xiàn)在很多比較大型的B2B網(wǎng)站在不斷的更新，對客戶的二級商鋪進(jìn)行優(yōu)化，能夠排到百度，谷歌的前列，但是這種方式還局限于看搜索引擎的臉色。
很少有客戶會主動通過這些商務(wù)平臺去尋找供應(yīng)商，所以說做網(wǎng)絡(luò)銷售，要和優(yōu)化、B2B平臺一起做，這樣效果才會更大。當(dāng)然，企業(yè)做到，還是會回歸到傳統(tǒng)的銷售模式上面，因為像工業(yè)洗衣機(jī)等洗滌設(shè)備，屬于一次性投資很大的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匦枰写砩?、?jīng)銷商，對其進(jìn)行售后服務(wù)，只能這樣，客戶才會買你的產(chǎn)品，設(shè)備的售后服務(wù)做的不行，一些都是浮云。其實網(wǎng)站銷售就是跟在電視、雜志等傳統(tǒng)媒體做廣告一樣，都是將產(chǎn)品、公司推廣出來，只是換了個概念而已。