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在代理商成功之路上，許多附件產(chǎn)品不能忽略，無論是聯(lián)創(chuàng)代理的Zoller對刀儀還是金萬眾的KelCh，都成為代理商手中的利器。如聯(lián)創(chuàng)的Zoller對刀儀的出貨量近兩年有幾倍的增長。對公司貢獻很大；而刀柄系統(tǒng)對于組合競爭力同樣十分重要，日本的大昭和在日本的市場份額名列第一，在中國為金萬眾同樣帶來巨大的聲譽和價值。
然而代理是一件危險的事情，猶如奶娘替別人養(yǎng)孩子，潭佳分度盤轉(zhuǎn)臺AR(s)-210L 譚佳精密機械鎮(zhèn)江有限公司孩子大了還不知道是誰的。飛碩這個曾經(jīng)響當當?shù)拇砩蹋诔晒Φ貙⒖霞娨胫袊院?，也將飛碩這樣一個代理商品牌嫁接成“肯納飛碩”這樣一個品牌。歲月見證往事浮沉，猶如大浪淘沙，不留，現(xiàn)在恐怕很多人不知道為什么Kennametal在中國會有“肯納飛碩”這樣一個名字。但這是一個需要用平常心來看待的事情，順應全球化需要，加強品牌建設。統(tǒng)一渠道管理，是跨國公司的必然之路。OSG歐土機公司、Dijet黛杰公司在最近一兩年紛紛在上海設立潭佳分度盤轉(zhuǎn)臺AR(s)-210L 譚佳精密機械鎮(zhèn)江有限公司辦事處，以及9月1日正式成立的東芝泰克洛上海公司，也完全是意料之中。當然對于刀具供應商公司，設立辦事處往往只是為了加強管理，并非收回代理搞直銷。實際上如果處理不好，盲目追求控制終端渠道同樣是一件危險的事情。這一點，在家電巨頭樂華的崩盤己經(jīng)看得很清楚。
