自動(dòng)售酒機(jī)是新的機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？
1、長(zhǎng)遠(yuǎn)看，自動(dòng)售賣(mài)是新趨勢(shì)、新渠道
“應(yīng)該說(shuō)自動(dòng)售賣(mài)是未來(lái)酒水行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)與新渠道?！睆氖戮茦I(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究工作者如此看待自動(dòng)售酒。
據(jù)他觀察，近年來(lái)，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)等，研究自動(dòng)售酒機(jī)（不于散酒）的企業(yè)越來(lái)越多。而且，就在今年上半年，他身邊已經(jīng)有幾波朋友陸續(xù)和他探討了這一模式的可行性。
有長(zhǎng)期研究酒業(yè)生tai業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“自動(dòng)售賣(mài)+純糧原漿+紅旗連鎖，這是一種模式的創(chuàng)新，是有價(jià)值的探索?！?/span>
長(zhǎng)久以來(lái)，針對(duì)于散酒銷(xiāo)售，業(yè)內(nèi)一直在倡導(dǎo)品牌化、化、連鎖化，而自動(dòng)售酒方式的出現(xiàn)，是對(duì)散酒銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新探索。
2、雖是趨勢(shì)，但用來(lái)賣(mài)酒的痛點(diǎn)突出
未來(lái)的趨勢(shì)用在當(dāng)下，必然少不了許多挑戰(zhàn)，自動(dòng)賣(mài)酒也不例外?！半m然自動(dòng)賣(mài)酒是一種有價(jià)值的探索，但是也面臨兩個(gè)問(wèn)題?！?
一方面，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)和便利店的結(jié)合，從酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道目前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看價(jià)值有限；另一方面，純糧原漿散酒的品牌化趨勢(shì)能否在便利店得到放大還有待考證。
自動(dòng)售酒機(jī)有著其本身的先進(jìn)性，同時(shí)也有不足之處。
先進(jìn)性在于，自動(dòng)售酒機(jī)解決了終端銷(xiāo)售及人員維護(hù)的問(wèn)題；而不足之處在于自動(dòng)售酒機(jī)難以解決設(shè)備投放以及后續(xù)維護(hù)問(wèn)題，以及18歲以下青少年通過(guò)自動(dòng)售酒機(jī)購(gòu)買(mǎi)酒水的法律問(wèn)題。
3、科技感太強(qiáng)可能與白酒既有形象不匹配
自動(dòng)售貨機(jī)是一個(gè)成熟的渠道，在科技發(fā)達(dá)的日美自動(dòng)售賣(mài)機(jī)行業(yè)非常興旺?？梢哉f(shuō)，科技的發(fā)展，幫助自動(dòng)售賣(mài)機(jī)擺脫了許多難點(diǎn)。誠(chéng)然，國(guó)內(nèi)支付方式的轉(zhuǎn)變，手機(jī)支付的普及、設(shè)備投放地點(diǎn)的凈化以及自動(dòng)售貨機(jī)成本的下降等變化，都使得自動(dòng)售貨機(jī)趨勢(shì)逐漸走強(qiáng)；但這些并沒(méi)有解決白酒售賣(mài)的核心問(wèn)題。
“酒類(lèi)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)科技感太強(qiáng)，在某種程度上可能和白酒的消費(fèi)飲用需求不甚匹配。”徐偉直言，酒類(lèi)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)可能成也科技敗也科技。眾所周知，白酒主要是“做文化”的，而白酒行業(yè)也是一個(gè)樂(lè)于標(biāo)榜“古老傳統(tǒng)”的行業(yè)，這是白酒消費(fèi)和飲用的兩大特點(diǎn)。
