基本面看，冷軋周產(chǎn)量微增，社庫+廠庫增量。心態(tài)方面，貿(mào)易商仍多持悲觀，跌價拋售，但成交仍然不理想，目前只能等待物流及下游企業(yè)復工才能出貨。預計下周仍有持續(xù)下跌可能。唐山型鋼穩(wěn)中低靠，5角報價3400-3450元/噸，8-20槽3370-3430元/噸，14-20工3450元/噸含稅出廠。鋼管主穩(wěn)，直縫焊管4寸3.75唐山友發(fā)3630元/噸，天津友發(fā)3670元/噸；方矩管2.5厚80方力拓3680元/噸，連創(chuàng)3860元/噸，源泰3700元/噸含稅出廠。 綜上所述，鋼市穩(wěn)中趨弱整理，考慮到目前庫存壓力偏大，價格受到一定承壓。預計下周或整體處于窄幅盤整態(tài)勢，關注下游復工進程。在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。
我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機打交道。有一類司機來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。
平常 這個司機來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點左右，又一個客戶的電話打給他，司機又來我們公司拿單子，幾個規(guī)格，排排隊普通裝完就要等到下午4點多了，這樣的話司機就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機走，要不然來不及了。但是關于我們公司來說作爲以零售爲主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機裝好貨，過磅的達好磅當前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點多，尤其是臨近5點的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機就會對我們財務吵，司機還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設身處地爲司機想想的話，就不難領會司機事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機心里當然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機的狀況和客戶說清楚，由于司機同時還有裝很多家的貨，司機裝好貨了再打款，普通司機都沒有工夫等您辦款。
而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機之間的協(xié)作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應應當做是一種爲難，應應當做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機遇，一個協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲公司效勞和為客戶效勞的好員工。
南方市場天氣轉好，前期受壓制的終端需求得以釋放，個別地區(qū)一度，但總體與昨日相比稍顯遜色，季的來臨對市場或多或少存在影響。由于此次拉漲與鋼市本身實際的供需基本面關系不大，因此其后續(xù)的動能有多大，還要看以上因素是否出現(xiàn)變化。 目前不論股市還是期市均面臨是繼續(xù)上攻，還是獲利離場的選擇，那么仍然需要情緒面和資金的蓄勢和推動，但目前上方面臨壓力位的壓制，多頭似乎并沒有一鼓作氣的底氣。
局部市場熱軋小幅上調，冷軋市場小幅上調，貿(mào)易商被動大幅上調價格，但整體仍地位成交為主。從當前基本面看，供給端部分產(chǎn)線陸續(xù)恢復，產(chǎn)量有所釋放；社庫和廠庫仍偏低，在價格持續(xù)堅挺同時，貿(mào)易商更愿意去市場盤貨，恐高心態(tài)較為，鋼廠新訂單偏少。預計明日冷軋市場窄幅震蕩為主。 需求并未釋放，終端客戶正常按需采貨，其中部分規(guī)格加價，短期恢復仍有壓力。資源方面，現(xiàn)鋼廠格堅挺，代理商訂貨積極性不高，后期市場到貨壓力較小，對市場價格仍有一定的支撐。綜合來看，目前市場代理商庫存壓力不大，
