作為既在物業(yè)待過，有做過家電清洗的人，今天和大家聊聊，為什么中小物業(yè)企業(yè)很難吃掉家電清洗這塊肥肉。
家電清洗
一、家電清洗市場
家電清洗市場有多大，市場眾說紛紜，有人說是千億，有人說是萬億，這個問題我們不糾結(jié)，畢竟，從物業(yè)公司的角度來講，有多少小區(qū)，有多少用戶才是根本。
就家庭來說，一般需要清洗的家電包括2-3臺空調(diào)、1油煙機、1熱水器、1洗衣機、1冰箱，根據(jù)市場價，來個全屋清洗需要800-1000元。以小區(qū)有500戶為例，市場規(guī)模就是40-50萬。
而根據(jù)我們曾經(jīng)的調(diào)研，并結(jié)合各個研究機構(gòu)的披露可知，小區(qū)里面37%的人會接受并定期進行家電清洗，如果物業(yè)剛好提供這個服務(wù)、價格合適、并且為業(yè)主所知曉，他們選擇小區(qū)物業(yè)進行上門清洗的可能性為80%。
綜合下來，也就是一個500戶的小區(qū)，一年下來能夠在這上面創(chuàng)造的營收為40-50萬*37%*80%=11.8-14.8萬。這個金額多不多呢？不多，但對于一個中小物業(yè)來說還算可以，一旦手里有十個八個小區(qū)，也還算個增值業(yè)務(wù)。
但是，物業(yè)能吃的了嗎？
二、為什么物業(yè)都不做這個業(yè)務(wù)
既然家電清洗是個增值服務(wù)，那為什么大部分的物業(yè)都不提供這個服務(wù)呢？
家電清洗如何做市場
1、物業(yè)不敢做
雖然物業(yè)傳入大陸已有幾十年的歷史，但居民對物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容依然認識不清，他們覺得既然交了物業(yè)費，所有的事都要做，洗個家電為啥還要收費呢？
還有一部分人認為，物業(yè)都開始賺這個錢了，是不是物業(yè)費可以不交了(哭暈在廁所)。
2、物業(yè)不想做
雖然我們核算出的收益還可以，特別是規(guī)?；院螅_實可以有一部分流動資金，但是要想做這個業(yè)務(wù)，需要有專門的清洗師傅，如果沒有還要培訓(xùn)，培訓(xùn)好了做的差不多了，還要想著離職了怎么辦？影響了師傅其他工作怎么辦？業(yè)務(wù)會不會有意見，會不會影響物業(yè)費收繳率等等。
所以，物業(yè)一般不是太愿意做這個活，畢竟投入產(chǎn)出比不高，還不如多收幾個費，多收幾個車位費來的簡單。
三、怎么才能實現(xiàn)互補呢
物業(yè)擁有大量的客戶流量，但難在如何變現(xiàn)，而家電清洗服務(wù)公司有變現(xiàn)門路卻需要流量，這剛好是雙方互補，實現(xiàn)雙贏的機會。
所以，潔家邦部分網(wǎng)點和物業(yè)公司兩者結(jié)合起來，定期給客戶做優(yōu)惠的便民服務(wù)日活動，這樣不僅可以減輕業(yè)主對物業(yè)的抵觸心理，還可以潛移默化的宣傳更多家電清洗服務(wù)意識，促進成交轉(zhuǎn)化。
家電清洗店
至于合作模式，有的實行承包制，即小區(qū)的業(yè)務(wù)由某個清洗公司承包，按年付費；有的實行分成制，即一旦小區(qū)有訂單產(chǎn)生收益，就和物業(yè)分成。
無論何種方式，都是實現(xiàn)雙贏的手段，可以借鑒。
不過，當下的社區(qū)團購做的火熱，和各小區(qū)的團長合作定期開團的模式更加新穎，可以不斷的學(xué)習，在時代的變化中獲得收益。
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