上海松江0#柴油：把握時(shí)機(jī)，拿下2000噸柴油（蘇州奉浦柴油配送萬(wàn)經(jīng)理，手機(jī)微信：13776336047，業(yè)務(wù)扣：249353058）
蘇州工廠柴油配送公司訊：“周老板，近貴公司業(yè)務(wù)么樣，還不錯(cuò)吧？”4月8日上午，蘇州永嘉石油客戶經(jīng)理小王照例電話拜訪某集團(tuán)公司的負(fù)責(zé)人。該公司是小王一直關(guān)注的直銷售客戶，平時(shí)通過(guò)水路運(yùn)輸，直接從大連煉油廠購(gòu)油。
近兩年來(lái)，小王一直與對(duì)方保持聯(lián)系溝通，并定期上門走訪。今年初，江浙一帶病情反復(fù)。面對(duì)特殊的市場(chǎng)形勢(shì)，小王加強(qiáng)與客戶的線上維系，及時(shí)了解對(duì)方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，掌握客戶用油需求。“我的手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，您有任何需求，都可以電話或微聯(lián)系我?！?/span>小王向周老板承諾。
除了了解該客戶的購(gòu)油渠道，小王還時(shí)不時(shí)發(fā)送一些防病知識(shí)，與對(duì)方分享，打出感情聯(lián)絡(luò)牌，以真情感動(dòng)客戶，贏得信任。
“近病情反反復(fù)復(fù)，對(duì)您那邊的水路運(yùn)費(fèi)是不是有影響？”小王試探著說(shuō)。自本輪病情反彈以來(lái)，他就一直關(guān)注病情對(duì)油品水路運(yùn)輸?shù)挠绊憽?/span>“唉！實(shí)不相瞞，我也正為這件事情發(fā)愁呢。受病情影響，不僅油品到岸價(jià)格漲了，而且路上還要耽擱不少時(shí)間。眼看著庫(kù)存都要空了，油輪就是無(wú)法按時(shí)到岸。”電話那邊，周老板憂心忡忡。
小王安慰道：“您可以考慮一下到我們公司購(gòu)油，我剛剛幫您算了一下，我們公司現(xiàn)在的價(jià)格和您直接從煉油廠購(gòu)入的價(jià)格相差不大。”
“這么多年了，我還一直沒(méi)有從貴公司購(gòu)油呢……”周老板有些尷尬。
小王笑了笑說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題的，我們的合作油庫(kù)與您的公司距離非常近，您根本不用擔(dān)心庫(kù)存的問(wèn)題。如果長(zhǎng)期合作、購(gòu)油量大的話，我們還可以上報(bào)老板，為您爭(zhēng)取更加優(yōu)惠的價(jià)格。”
“好！太好了！我現(xiàn)在馬上就讓財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬，要2000噸的柴油！”周老板有些激動(dòng)地說(shuō)道。
“周老板，那就祝我們合作愉快！”小王爽朗地笑了起來(lái)。