中國在飛利浦的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位，我們在過去的發(fā)展歷程中，見證了中國改革開放取得的巨大成就。放眼未來，我們愿與中國密切合作，共同促進中國和平順利地融入國際經(jīng)濟體系，實現(xiàn)、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，與中國共創(chuàng)輝煌！
飛利浦營銷策略
品牌變臉還要“內(nèi)功”深
2004年是中國消費電子行業(yè)的多事之秋。不僅降價風(fēng)暴不息，更有美對華彩電反傾銷嚴(yán)重影響出口，多家企業(yè)利潤下滑、轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至被并購。而據(jù)9月份中怡康 ZYK市場報告，飛利浦平板電視中國市場占有率為7.4％，位居五。并且，與去年同期相比，飛利浦平板電視銷售總量增加了十四倍，銷售總額增加了七倍。為什么飛利浦能在過去的一年中在中國能取得這樣的成績呢，其背后的功臣就是飛利浦正確的營銷策略。
讓我們做得更好
高端消費電子市場的競爭，并不是單純的價格戰(zhàn)，而是技術(shù)和生產(chǎn)綜合實力的競爭，只有“內(nèi)力”深厚的企業(yè)，才能笑傲江湖。
在顧客導(dǎo)向為特征的經(jīng)濟時代，將創(chuàng)新概念與技術(shù)融為一體，是企業(yè)改寫并創(chuàng)立游戲規(guī)則的利器，投入巨資從事專利研發(fā)則是國際超企業(yè)競爭的戰(zhàn)略制高點。作為世界頂企業(yè)，飛利浦每年投入高達9％的營業(yè)收入到研發(fā)中，目前持有約10萬項專利權(quán)，每年還將新獲得3000項新專利。高比例的技術(shù)研發(fā)投入和卓越的創(chuàng)新思維，為飛利浦帶來了優(yōu)勢。
曾以“讓我們做得更好”在中國家喻戶曉的飛利浦，一向以技術(shù)見長，強大的生產(chǎn)實力更不容忽視，這正是飛利浦能長期居于消費電子領(lǐng)域企業(yè)行列的根本原因之一。
市場決勝 產(chǎn)品稱王
先進的技術(shù)和強大的生產(chǎn)實力，終要通過的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。與少數(shù)企業(yè)用二線產(chǎn)品投放中國市場的策略不同，飛利浦一向?qū)⒅袊袌鲎鳛闃I(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵地區(qū)。
如目前在市場上備受歡迎的飛利浦平板電視均是采用了的技術(shù)，如“逐點晶晰2代”及“流光溢彩”技術(shù)。除彩電外，飛利浦在其他消費電子領(lǐng)域也取得了不菲的成績，DVD刻錄機在2004年上半年即取得了中國市場30％的占有率。飛利浦手機一向以“長電”著稱，被消費者評為“待機王”，的飛利浦彩屏長電手機，待機時間可長達一個月。飛利浦顯示器去年就喜獲190萬臺的良好成績，今年僅10月一個月就接近20萬臺銷量，突破了自身的記錄。更有多種新概念產(chǎn)品接連上市，比如與硬盤合二為一，隨心錄制節(jié)目的電視，可無線連接的5＋1音箱，這些都給消費電子領(lǐng)域帶來了前所未有的沖擊。
倡導(dǎo)簡約風(fēng)格
早在2003年11月，飛利浦總裁柯慈雷就在“全球力論壇”上表示，中國的開放政策和經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，使飛利浦決心在未來4年中國實現(xiàn)銷售額翻番增長，消費電子則是增長的主力。今年，柯慈雷更是一年四度訪華，并親臨飛利浦2004家庭娛樂旗艦產(chǎn)品上市儀式。而飛利浦消費電子中國總經(jīng)理郭立為的上任，標(biāo)志著飛利浦消費電子中國在全球的戰(zhàn)略地位獲得歷史性的提升，也標(biāo)志著飛利浦中國新戰(zhàn)略的啟動。
飛利浦系列電視產(chǎn)品的熱銷，不僅帶動了飛利浦中國消費電子整體發(fā)展，更引起了業(yè)界的高度關(guān)注。但是飛利浦審時度勢，迅速判明平板電視將成為中國彩電市場發(fā)展趨勢，及時采取有力戰(zhàn)略舉措，或許才是更值得學(xué)習(xí)的焦點。
以簡約品味為風(fēng)格的平板電視，恰逢飛利浦“senseandsimplicity”為核心的新品牌戰(zhàn)略。兩者的不謀而合，注定了飛利浦必將在平板電視時代大顯身手，而飛利浦也將平板電視作為中國消費電子市場競爭的重要陣地之一。
平板電視只是飛利浦消費電子棋盤上關(guān)鍵的一顆棋子，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的飛利浦在整個消費電子領(lǐng)域，明確了“家庭娛樂”、“個性表達”、“效率”三大主題。在家庭娛樂方面，以彩電、DVD等為載體，向消費者提供更多新奇獨特體驗；在個性表達方面，則專注于手機、MP3等時尚電子產(chǎn)品功能和造型的自我飛揚；在效率方面，則竭力將電腦、投影儀等產(chǎn)品打造得更加簡便易用。
然而，只有及時出色的戰(zhàn)略，尚不足以打造飛利浦在平板電視乃至整個消費電子領(lǐng)域的地位，飛利浦在技術(shù)和產(chǎn)品上的巨大優(yōu)勢，為其成功業(yè)績進一步奠定了深厚基礎(chǔ)。