一塊壓力儀表引發(fā)的創(chuàng)業(yè)故事！
故事得回到2005年10月，做石油儀表的王士興接到一個求助電話：想請他設(shè)計生產(chǎn)一批電池供電的壓力儀表。這個電話改變了王士興的命運軌跡，讓他從一個實驗室的工程師變成了集研發(fā)、銷售于一身的創(chuàng)業(yè)者。他用12年的時間，從一個小小的產(chǎn)品起步，打造出一個年銷售額近億元的公司。創(chuàng)辦的安森智能（870704）在登陸新三板后，王士興有了一個新的夢想：帶領(lǐng)安森智能沖刺IPO。
從一塊儀表起家
王士興，1983年出生于山東臨沂，15歲以數(shù)理化接近滿分的成績考入西安儀表工業(yè)學(xué)校，19歲畢業(yè)后，他在一家電氣儀表公司負(fù)責(zé)數(shù)顯儀表的開發(fā)。在研發(fā)過程中，王士興參考了大量的國內(nèi)外先進(jìn)同類產(chǎn)品，認(rèn)為代表行業(yè)發(fā)展方向的是微功耗儀表、智能儀表、無線儀表，這種數(shù)顯儀表未來沒有出路。當(dāng)時，國內(nèi)并沒有成型的產(chǎn)品出現(xiàn)，于是王士興開始了自己的科研。
2005年，王士興還是名普通的工程師，某日接到油田一家承包商的求助電話：突然發(fā)現(xiàn)一個即將竣工的項目中沒有設(shè)計足夠的供電電源，現(xiàn)場急需微功耗的通訊儀表。經(jīng)過一個下午，王士興設(shè)計了三套電路方案，在保證方案萬無一失后，連夜去尋找購買電子元件、外殼和其他的組裝部件。10天后，他陸續(xù)交出了100臺儀表，解決了客戶的燃眉之急。
這樣的創(chuàng)新型產(chǎn)品，當(dāng)時在國內(nèi)市場很少，王士興看到了商機(jī)，找人做了個網(wǎng)頁，線上線下同時銷售自己設(shè)計的微功耗數(shù)字壓力表。當(dāng)時的石油、天然氣儀表絕大多數(shù)還都是傳統(tǒng)的模擬儀表，而王士興的新型數(shù)字儀表能耗更低、接口豐富、兼容性好，成為市場上的暢銷產(chǎn)品。由于不知道市場前景，王士興把自己的產(chǎn)品掛靠在朋友的公司下代賣，他則帶領(lǐng)幾個同事繼續(xù)研發(fā)。在王士興的辦公室里，記者看到了厚厚一摞創(chuàng)業(yè)之初做試驗的筆記本，隨便打開一頁，都是密密麻麻地記載著各種試驗數(shù)據(jù)。
2007年，王士興注冊了自己的公司——安森智能，也是在這一年，他們的網(wǎng)上銷售業(yè)績突破了100萬元。從在居民小區(qū)租一套房辦公開始，王士興帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在小區(qū)里陸續(xù)租了第二套、第三套房子，到2015年擁有了自己的標(biāo)準(zhǔn)廠房?，F(xiàn)在，安森擁有研發(fā)生產(chǎn)車間4000平米，預(yù)計2020年將搬進(jìn)自己的研發(fā)生產(chǎn)工業(yè)園。
2008年，王士興和一位同行出差，一路上，這位技術(shù)員一直在接投訴電話，對方抱怨自己的工作量太多，新單都要安排在三周以后。王士興再次嗅到了商機(jī)：儀表需求大，價值高，用戶使用條件苛刻，很多公司現(xiàn)有的儀表很難滿足客戶需求。研制一款適合當(dāng)?shù)毓r的計量儀器成當(dāng)務(wù)之急。那次回到公司后，王士興帶著同事們開始投入實驗和研發(fā)中，經(jīng)過3年的研發(fā)和測試，2010年，王士興們推出了核心產(chǎn)品——ACF多參量天然氣流量計，這也是目前國內(nèi)可以與國際品牌抗衡的自主產(chǎn)品。后來這個產(chǎn)品被選定為“西安市科技小巨人項目”，截至目前，單品銷售額已突破1億元。王士興說，“我們做產(chǎn)品就是圍繞一點：如何解決客戶的痛點。儀器行業(yè)里摻不得任何假，好的產(chǎn)品質(zhì)量，勝過最好的營銷。”
在艱苦創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中，安森智能取得了一步一個腳印的發(fā)展。2008年，安森智能推出了國內(nèi)首款無線通訊儀表，至今安森智能是國內(nèi)唯一一家能提供全過程參數(shù)無線儀表的廠家。2017新研發(fā)的超聲天然氣流量計通過全部認(rèn)證即將推向市場，這幾款核心產(chǎn)品，讓安森智能走在了智能儀表行業(yè)的前列。這家企業(yè)的研發(fā)不是以科研項目立項，而是以客戶需求立項，只要油氣田客戶有需求，他們就根據(jù)對方的需求進(jìn)行研發(fā)，制作、生產(chǎn)出匹配客戶需求的產(chǎn)品。這種以市場需求為導(dǎo)向的研發(fā)，讓安森智能少走了很多彎路。
布局三大領(lǐng)域，沖刺IPO
“公司非常注重研發(fā)。每年，我們都會把營收總額的14%用于研發(fā)，這是我們公司定下的規(guī)矩。”王士興說，作為公司的董事長，他從一線的技術(shù)崗位干起，深深知道產(chǎn)品創(chuàng)新對于企業(yè)的重要意義。安森智能目前有三大業(yè)務(wù)板塊：儀器儀表板塊、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化油田板塊、防爆巡檢機(jī)器人巡測無人機(jī)板塊?？此撇淮罱绲娜齻€板塊，在王士興眼里它們是同一市場不同維度的同一需求，安森智能要做的是“讓用戶更簡單”。
儀器儀表板塊，安森智能的儀器儀表覆蓋了油氣田開發(fā)的全部工藝，已經(jīng)廣泛應(yīng)用在國內(nèi)的各大型油氣田，特別是無線儀表，其免施工、高效率的特點深受用戶喜愛，安森智能的儀表產(chǎn)品也打入美國油田、墨西哥油田市場，成為“中國智造”的一部分。
物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字油田板塊，安森智能的數(shù)字油氣田解決方案基于安森的無線技術(shù)優(yōu)勢，讓整個方案簡單可靠、便于布局，能夠為油氣田提供全工藝、全生命周期解決方案，涵蓋了開采早期、開采中期、開采后期的各種工藝及管理方法，能夠極大地改善油氣田作業(yè)成本，減輕勞動強(qiáng)度。目前，安森智能的物聯(lián)網(wǎng)板塊，已經(jīng)進(jìn)軍城市燃?xì)獾娜細(xì)庥嬃俊⒄魵庥嬃款I(lǐng)域，公司所研發(fā)的新型儀表將會讓城市燃?xì)忸惞敬蠓?jié)省成本。
巡測無人機(jī)和巡檢機(jī)器人板塊，王士興由于經(jīng)常出差，非常了解油氣田的工作環(huán)境和油氣田客戶的生活狀態(tài)，沙漠高溫高寒荒無人煙，出去干活吃飯都會成為問題，大部分職工一兩個月回家一趟，兩地分居，照顧不了父母孩子的情況比比皆是。安森智能已經(jīng)推出了防爆巡檢機(jī)器人和巡測無人機(jī)系統(tǒng)，這些人工智能的機(jī)器能夠根據(jù)設(shè)定的路線，每天無障礙地進(jìn)行巡檢巡測任務(wù)。有了這些先進(jìn)的設(shè)備，過去要風(fēng)吹日曬的一線作業(yè)工人，現(xiàn)在可以在電腦屏幕或手機(jī)上發(fā)現(xiàn)自己負(fù)責(zé)區(qū)域里的問題，降低了勞動強(qiáng)度，提高了安全和幸福感。
從最基礎(chǔ)的油田儀表做起，目前安森智能擁有了近50項專利和30項防爆產(chǎn)品，已成為國內(nèi)陸地最大油田市場占有率最高的品牌。安森智能的產(chǎn)品從有線儀表到無線儀表，主要產(chǎn)品類型有天然氣流量計、蒸氣流量計、液位計、數(shù)字壓力儀表、數(shù)字溫度儀表、數(shù)據(jù)采集RTU等產(chǎn)品，安森智能為油氣田提供整體解決方案，先后推出“氣井整體物聯(lián)解決方案”“氣井排水采氣起解決方案”“油田無線注水解決方案”“油田蒸汽采油解決方案”，瞄準(zhǔn)技術(shù)前沿，借助高校和軍工資源，深耕石油專業(yè)行業(yè)應(yīng)用，立志成為行業(yè)市場龍頭企業(yè)。
“2017年我們的銷售額是7000多萬元，在2018年業(yè)績目標(biāo)是1億元?！卑采悄芏麻L王士興說，從1萬元啟動資金開始創(chuàng)業(yè)，王士興感覺自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是“一路狂奔”，根本沒有機(jī)會停下來歇口氣。經(jīng)過十多年的迅猛發(fā)展，目前公司已經(jīng)進(jìn)入黃金發(fā)展期，他希望公司接下來借助資本的力量，提升公司研發(fā)和市場開拓能力，加強(qiáng)公司的核心競爭力，成為行業(yè)的龍頭領(lǐng)軍企業(yè)。未來十年中國天然氣（港股00931）能源占比要翻一番，作為天然氣開采的主要設(shè)備供應(yīng)商，安森智能也將迎來高速發(fā)展時期。王士興這位1983年的公司掌門人說，自己沒有什么背景、資源，從山東老家來到西安上學(xué)、創(chuàng)業(yè)，靠的就是扎扎實實做好產(chǎn)品和服務(wù)，“讓客戶更簡單”就是他們團(tuán)隊的理念。
王士興說，安森智能計劃招募更多有夢想有能力的科研人才共創(chuàng)共贏，爭取在三五年內(nèi)沖刺IPO。
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