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李想認為，比續(xù)航、比智能、比性價，國內(nèi)電動車企在這三個方面均超過特斯拉，卻無法撼動其地位。 “ 一輛 445 公里續(xù)航的車干翻了一 切。 ” 而續(xù)航能力并非頂尖的 特斯拉Model 3 ，銷量卻一路飆升。
李想對的歸因是：
“ 大部分車企都嚴重低估了特斯拉的自建超級 充電站 ，包括蔚來自建換電站和充電體系對于銷量的促進。 ”
電動車領(lǐng)域是如此，其他領(lǐng)域也沒多大相差，歸因能力一直是很缺失的。
菜鳥營銷新手可能一上來，就是把自己在品類 徐州睢寧噴繪廣告墻體廣告 里找個定位，說定位什么就什么，然后就開干了。
而真正的營銷老司機則會深思熟慮，每選擇一個可以的品類定位，都意味與誰競爭，競爭什么，拉長時間和空間來看，是否競爭得過，這仗能不能打，值不值得打，打不打得贏。
在產(chǎn)品還沒上市，還沒以商品的姿態(tài)出現(xiàn)前，還有重新再來的機會。
這個，就是品類細分的思考的重要步驟。
當考慮清楚這一步之后，就可以定義誰是你最理想的用戶及用戶場景了。
第三、理想用戶
相信你也知道，你無法做所有 徐州睢寧噴繪廣告墻體廣告 人的生意，任何一個產(chǎn)品，都應(yīng)該先找到最理想的用戶是誰，他們最理想是在什么場景下使用產(chǎn)品。
比如，搜狗推出了一款 AI ，可快速將語音轉(zhuǎn)成文字稿， 98% 的準確率。
那么，這款產(chǎn)品的理想用戶就是學霸、 高管秘書 、知名記者。
他們典型的使用場景就是：
對于 MBA 學生、留學生、考研學生等。 典型場景： 課程備忘
對于職場加速者。典型場景： 會議紀 要 、培訓記錄
對于文字工作者。典型場景：采訪、寫作
那么，你是不是找到了你的理想用戶，是不是能描述出他們真實的典型應(yīng)用場景呢？
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現(xiàn)階段我國大多數(shù)的企業(yè)僅停在對品牌認識的淺層， 徐州睢寧噴繪廣告墻體廣告 對其內(nèi)涵沒有更深層次的了解，品牌內(nèi)在的元素包含文化、 精神、核心、辨識度、獨特價值等。在此情況下，我國企業(yè)多是在經(jīng)營產(chǎn)品，而不是在進行品牌的經(jīng)營，即便是高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，由于品牌意識的缺乏， 徐州睢寧噴繪廣告墻體廣告 也無法將產(chǎn)品的優(yōu)勢表達出來， 達到直接營銷品牌的營銷效果。