灤南生物質(zhì)顆粒燃燒機(jī)√期待與您的合作主要特點(diǎn):生顆粒機(jī)是清潔能源追求效益與經(jīng)濟(jì)效益生燃料顆粒機(jī)能以其資源儲(chǔ)量豐富、清潔方便和可再生的特點(diǎn);不定時(shí)觀測(cè)水溫變化，排水量，做到、節(jié)約；投資少、運(yùn)行費(fèi)用低：完率高：沸騰式半氣化加切線旋流式配風(fēng)設(shè)計(jì)，使得燃料及完全，效率可達(dá)90%以上；生鍋爐是一種新型的節(jié)能生設(shè)備。該設(shè)備以廉價(jià)生顆粒為燃料，有結(jié)構(gòu)合理全自動(dòng)智能化控制，大小火自動(dòng)切換，自動(dòng)進(jìn)料，熱效率高，充分，無(wú)污染，低排放，結(jié)構(gòu)合理，安裝簡(jiǎn)單方便，占用空間小等特點(diǎn)，運(yùn)行成本低，比燃油、燃電、燃?xì)饪晒?jié)省30%-60%運(yùn)行成本。我公司生產(chǎn)的生機(jī)完全符合行業(yè)并已通過(guò)相關(guān)部門的檢測(cè)。
生顆粒鍋爐作為一種新型的能源設(shè)備來(lái)講相對(duì)于的鍋爐其優(yōu)勢(shì)和性能主要可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、可木質(zhì)顆粒、秸稈顆粒，為可再生資源，來(lái)源廣泛，成本低廉。
2、全自動(dòng)化控制、操作簡(jiǎn)便，設(shè)有自動(dòng)給料、自動(dòng)點(diǎn)火，抽屜式除灰
3、設(shè)有防回火裝置，內(nèi)膽選用耐高溫材料制作，使用壽命長(zhǎng)。
4、低碳環(huán)保、節(jié)能、無(wú)可見(jiàn)煙塵排放，符合GB13271煙塵排放的。其運(yùn)行成本比燃油（氣、電）30%-60%以上。
5、火口直徑和火口高度均可按實(shí)際工況決定，適用更靈活。
6、產(chǎn)品可替代燃（油氣）機(jī)，特別在噴涂設(shè)備、電鍍?cè)O(shè)備、涂布設(shè)備、食品及紙品烘干、壓鑄機(jī)（熔鋁熔鋅）爐行業(yè)效果更佳。
生顆粒機(jī)是清潔能源，但是，前提是生完全情況下。在生完全的情況下，其產(chǎn)物主要是二氧化碳、水蒸氣和灰塵，其硫氮氧化物的排放量與天燃?xì)庀嘟?；而且生是可再生能源，?duì)于全球來(lái)說(shuō)，碳排放為零。但生直接不能保證其能完全，所以當(dāng)以生顆粒作為燃料時(shí)，目前采用的是利用生顆粒機(jī)，使生顆粒進(jìn)行二次，從而達(dá)到完全的效果。二次會(huì)加熱損耗，熱效率；特別是采用水冷對(duì)爐體進(jìn)行冷卻時(shí)，大量的熱量被冷卻水帶走。躍進(jìn)生顆粒機(jī)，在對(duì)爐內(nèi)風(fēng)道、一二次給風(fēng)，以及給風(fēng)風(fēng)機(jī)的改進(jìn)和完善的基礎(chǔ)上，使采用風(fēng)冷的爐體表面溫度不高于其它品牌采用水冷的爐體表面溫度，一二次風(fēng)的改進(jìn)，還大大甚至了結(jié)焦現(xiàn)象。
青昊生顆粒機(jī)的特點(diǎn)是：
1．獨(dú)特的一、二次風(fēng)道設(shè)計(jì)和配置自主研發(fā)的專用風(fēng)機(jī)，不僅效果良好，而且機(jī)的風(fēng)冷達(dá)到水冷效果，從而避免了熱量的額外損失，所以我公司的生顆粒機(jī)的熱效率在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中處于地位；
2．合理的一二次給風(fēng)使?fàn)t排能充分的冷卻，從而避免了常見(jiàn)的爐排結(jié)焦現(xiàn)象的發(fā)生；
3．超大料倉(cāng)和的上料，讓我公司的機(jī)成為市上擁有不僅體積大而且倉(cāng)面低于人眼視線的生顆粒料倉(cāng)，這種料倉(cāng)不僅觀察方便，上料更方便；
4．超厚高鋁耐火料澆鑄層，配合良好的風(fēng)冷，使我公司生產(chǎn)的生半氣化機(jī)的爐體的使用壽命在同類產(chǎn)品中處于地位；
5．自動(dòng)控制中的延時(shí)關(guān)機(jī)功能，讓使用更方便。
1、節(jié)能、熱效率高：雙變頻送料和自動(dòng)配風(fēng)控制，使燃料消耗和動(dòng)力用能小、比燃油（氣）機(jī)可節(jié)省30%--80%運(yùn)行成本；大小火雙段智能，燃料氣化速度快，火口溫度1000度左右，燃盡率達(dá)98%以上；
2、清潔、低碳環(huán)保：采用倡導(dǎo)可再生生顆粒為燃料，無(wú)煙、火焰潔凈、灰分少，符合GB13271煙塵排放的要求；
3、可靠、投資回收快：氣化室低溫、高性能耐溫材料，經(jīng)過(guò)特檢院權(quán)威檢測(cè)；
4、操作簡(jiǎn)單、方便：入料、溫度、壓力等智能運(yùn)行控制；無(wú)需人員手工調(diào)節(jié)，火口組裝式設(shè)計(jì)、可升降助力軌道輪結(jié)構(gòu)、大容量可視料箱，氣化室組合式設(shè)計(jì)，安裝簡(jiǎn)單快捷；
5、結(jié)構(gòu)緊湊、外觀精美：一體式設(shè)計(jì)，鍋爐制造工藝制作，結(jié)構(gòu)緊湊，場(chǎng)地占用小，本體流線型設(shè)計(jì)，外形美觀大方
有個(gè)高人說(shuō)服務(wù)是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力！br /> br /> 筆者十分認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商與上游相比不生產(chǎn)產(chǎn)品，與下游用戶相比不種莊稼，說(shuō)白了，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商就是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈一個(gè)承上啟下的中間服務(wù)環(huán)節(jié)，所以做好上游和下游的服務(wù)本身就是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的本職工作。br /> br /> 那么在整個(gè)行業(yè)都對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)寄予前所未有的厚望的時(shí)刻，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商到底該如何做好服務(wù)工作呢？筆者認(rèn)為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商需要經(jīng)歷五個(gè)層次的修煉，如果能達(dá)到第五重境界，便實(shí)現(xiàn)了功德大圓滿，就可以在生產(chǎn)企業(yè)和用戶之間長(zhǎng)袖善舞、游刃有余。br /> br /> 接下來(lái)讓我們一起來(lái)修煉這五重境界。br /> br /> 重境界：先學(xué)會(huì)種田。br /> br /> 目前，雖然有遍布城鄉(xiāng)各種各樣的農(nóng)資經(jīng)銷商和店鋪，但說(shuō)白了這些都是以商業(yè)為目的的，平常主要工作就是向農(nóng)民推銷農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)等農(nóng)資產(chǎn)品，并從中賺取利潤(rùn)，br /> 農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要真正讓農(nóng)戶離不開(kāi)你，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越不了你，就先要自己學(xué)會(huì)種田，并且要比農(nóng)民更會(huì)種田。br /> br /> 只要這樣，才能指導(dǎo)農(nóng)戶，才能讓農(nóng)戶“言聽(tīng)計(jì)從”，如果能做到這一點(diǎn)，何愁你的產(chǎn)品銷售不出去？br /> br /> 而要學(xué)會(huì)比農(nóng)戶還會(huì)種田，就需要農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商放下身段接地氣，親自到田間地頭，用農(nóng)民的語(yǔ)言，和農(nóng)戶一起耐心溝通攀談，經(jīng)過(guò)“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)地、現(xiàn)物”調(diào)查研究出來(lái)的東西，不是空穴來(lái)風(fēng)和閉門造車，這樣以后再去指導(dǎo)農(nóng)戶種莊稼，就能“有的放矢”，就能一地一策的幫助農(nóng)戶解決種植和收益的問(wèn)題。br /> br /> 事實(shí)上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)資經(jīng)銷商都具備農(nóng)業(yè)種植專家的水平，因?yàn)闅W美國(guó)家的農(nóng)民嚴(yán)格意義上講是農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，他們只是投資人，本身并不怎么會(huì)種莊稼，但由于經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)都非常專業(yè)，所以歐美國(guó)家的農(nóng)場(chǎng)主可以將農(nóng)場(chǎng)種植的大量工作外包給專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)或經(jīng)銷商，自己只需要付服務(wù)費(fèi)就行，這就是為什么我們看到美國(guó)一個(gè)30000畝的農(nóng)場(chǎng)只有3個(gè)人的原因。br /> br /> 2016年國(guó)內(nèi)可耕地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到4億畝，流轉(zhuǎn)率接近35%，后期土地將近一步集中，農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭葧?huì)越來(lái)越高，大型的合作社、種植專業(yè)戶、農(nóng)業(yè)投資公司也將會(huì)像歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)場(chǎng)主一樣將農(nóng)活外包出去，這樣的大客戶，想要贏得他們的信賴，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商就只能將自己變得比用戶更會(huì)種田，要成為“種田能手”、“莊稼醫(yī)生”、“除蟲(chóng)專家”、“農(nóng)機(jī)專家”、“服務(wù)專家”，只有這樣，用戶才能高度信賴你，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才無(wú)縫可鉆。br /> br /> 第二重境界：做好“三包”內(nèi)、外基礎(chǔ)服務(wù)。br /> br /> 做好農(nóng)機(jī)“三包”服務(wù)，可能大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)說(shuō)：“這都不是事”，當(dāng)然確實(shí)有許多經(jīng)銷商的服務(wù)能力很強(qiáng)，在基礎(chǔ)的“三包”內(nèi)外服務(wù)方面是行家里手，在這里別出心裁說(shuō)兩個(gè)新的觀點(diǎn)：br /> br /> 個(gè)觀點(diǎn)：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要比上游生產(chǎn)企業(yè)更會(huì)服務(wù)！說(shuō)這話是什么意思？筆者這是針對(duì)事實(shí)在說(shuō)話，筆者在農(nóng)機(jī)制造企業(yè)長(zhǎng)期工作過(guò)，了解的情況是截止到現(xiàn)在，有大量的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商還沒(méi)有自己的服務(wù)能力，就連簡(jiǎn)單的換個(gè)油封、軸承等都不會(huì)，更別說(shuō)修變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)了，許多經(jīng)銷商只是一個(gè)貨物的中轉(zhuǎn)站，用戶是廠家業(yè)務(wù)員跑的，用戶的產(chǎn)品出了問(wèn)題，經(jīng)銷商就給廠家打電話，催著讓廠家的服務(wù)人員來(lái)解決問(wèn)題，大多數(shù)情況下，可能就是一個(gè)油封的事，但廠家服務(wù)人員來(lái)回折騰的錢可能就是數(shù)百元，甚至幾千元。br /> br /> 筆者曾聽(tīng)行業(yè)內(nèi)一家知名經(jīng)銷商的老總說(shuō)“服務(wù)是經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，筆者非常認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，像上面那些自己沒(méi)有服務(wù)能力的經(jīng)銷商，很容易被上游廠家換掉，因?yàn)槟銢](méi)有價(jià)值，所以說(shuō)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商做好“三包”內(nèi)、外的服務(wù)并非是個(gè)小兒科的問(wèn)題。br /> br /> 第二個(gè)觀點(diǎn)：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商可以成為專業(yè)的農(nóng)機(jī)維修服務(wù)商！國(guó)內(nèi)的一些大型農(nóng)機(jī)企業(yè)像一拖集團(tuán)、雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)曾經(jīng)都有自己的運(yùn)輸隊(duì)、物流公司，但這些內(nèi)部的機(jī)構(gòu)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上社會(huì)化的物流服務(wù)公司，所以內(nèi)部的物流公司在慢慢的萎縮，終還是以社會(huì)物流服務(wù)為主。br /> br /> 筆者推測(cè)，隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和升級(jí)，農(nóng)機(jī)保有量的增加，服務(wù)需求的增加，終農(nóng)機(jī)服務(wù)功能將也會(huì)像物流一樣從經(jīng)銷商、廠家獨(dú)立出來(lái)，成為一個(gè)獨(dú)立的社會(huì)化服務(wù)體系，這個(gè)階段就是農(nóng)機(jī)的后市場(chǎng)發(fā)展階段。br /> br /> 因?yàn)楫?dāng)農(nóng)機(jī)保有量足夠大的時(shí)候，單純從事農(nóng)機(jī)的維修服務(wù)、配件銷售就能掙錢，后市場(chǎng)自然會(huì)獨(dú)立出來(lái)。br /> br /> 筆者判斷農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的種種物質(zhì)條件已經(jīng)具備，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)該抓住這種機(jī)會(huì)，提高自己的服務(wù)能力，等到后市場(chǎng)到來(lái)時(shí)，完全可以實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，變成一家農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)商。br /> br /> 第三重境界：提供全程機(jī)械化產(chǎn)品。br /> br /> 提供全程機(jī)械化產(chǎn)品，在我們農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)是個(gè)老掉牙的話題了，因?yàn)樯嫌沃圃炱髽I(yè)早在十年前就已經(jīng)在炒作這個(gè)概念了，但真真能做到的企業(yè)幾乎還沒(méi)有。br /> br /> 在這里，筆者也不老調(diào)重彈，而是要獨(dú)辟蹊徑，提一個(gè)新鮮的觀點(diǎn)：聚焦作物，提供全程機(jī)械化的產(chǎn)品。br /> br /> 近幾年許多農(nóng)資經(jīng)銷商開(kāi)始放棄以前全作物營(yíng)銷，開(kāi)始關(guān)注某一類或幾類作物，針對(duì)特定的農(nóng)作物，提供全程機(jī)械化產(chǎn)品或全程化解決方案。br /> br /> 出現(xiàn)這種變化的原因是用戶的種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化：據(jù)發(fā)改委數(shù)據(jù)，我國(guó)糧食種植凈利潤(rùn)很低，以2014年為例：br /> 另一方面，種植成本在快速上升，尤其是土租：有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)畝均地租為500元，南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)平均水平超過(guò)1000元，所以出于利益的考慮，流轉(zhuǎn)了土地的合作社、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司肯定會(huì)選擇種植棉、油、飼、麻、糖等高收益農(nóng)作物或蔬菜、花卉、瓜果、苗木等高收益的農(nóng)產(chǎn)品。br /> br /> 相應(yīng)的農(nóng)機(jī)需求也將變化，在陜西關(guān)中平原地區(qū)，當(dāng)前有30%的地種上了蘋(píng)果、百合花、蔬菜等高收益的作物，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)需求明顯變化就是原來(lái)用在大田作物上的拖拉機(jī)、收獲機(jī)、播種機(jī)等大農(nóng)機(jī)的需求急劇下降，而蔬菜、花卉、瓜果、苗木等特色農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品用的小型機(jī)具需求快速上升。窺一斑而知全豹，土地流轉(zhuǎn)之后，對(duì)農(nóng)機(jī)的需求必將由大宗糧食作物轉(zhuǎn)向收益高的經(jīng)濟(jì)類作物的全程機(jī)械化。br /> br /> 隨之而來(lái)的就是企業(yè)在營(yíng)銷方向上的變化，建議農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商由以前圍繞著小麥、水稻、玉米等大田作物的服務(wù)轉(zhuǎn)向聚焦于某一類特定作物的全程機(jī)械化，并且成為服務(wù)專家，比如“設(shè)施農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化專家”、“生姜種植全程機(jī)械化專家”、“中藥材機(jī)械化專家”等。br /> br /> br /> 第四重境界：提供全程化服務(wù)。br /> br /> br /> 由此我們就進(jìn)入農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商作好服務(wù)和第四種境界：提供全程化的服務(wù)。br /> br /> 農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商為用戶提供全程化的服務(wù)分為二個(gè)層面：一是從賣產(chǎn)品變?yōu)樽鳂I(yè)服務(wù)商，在山東、河南、江蘇等地，一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)將自己變成“銷售+作業(yè)”一體化經(jīng)營(yíng)，針對(duì)一些種植大戶和合作社，經(jīng)銷商組織機(jī)手托管用戶的莊稼，凡是農(nóng)機(jī)作業(yè)由經(jīng)銷商全部搞定，用戶只需要在家里等著數(shù)錢；二是“全程機(jī)械化產(chǎn)品+全程化服務(wù)”，就是不但為用戶提供作業(yè)所需的全部農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，而且在使用過(guò)程中培訓(xùn)用戶的機(jī)手，指導(dǎo)用戶使用和提供維修、保養(yǎng)等全過(guò)程的服務(wù)。br /> br /> 由一個(gè)銷售農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷商，變成一個(gè)提供農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的經(jīng)銷商，這是經(jīng)營(yíng)模式和觀念的雙重改變，對(duì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)前所未有的思想革命。br /> br /> 第五重境界：提供農(nóng)資一體化服務(wù)。br /> br /> 在糧價(jià)下滑、農(nóng)民收入攤薄、補(bǔ)貼政策縮水、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等大環(huán)境影響下，單純的農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)越來(lái)越不好做，但總有一些農(nóng)資經(jīng)銷商做的比別人好，比如河北廊坊綠園農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。br /> br /> 這家公司之前是化肥經(jīng)銷商，但是看到單純的銷售工作沒(méi)有未來(lái)時(shí)，果斷轉(zhuǎn)型，用了近十年的時(shí)間將自己變成一個(gè)“從種子到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)資一體化服務(wù)商，打造了一個(gè)“農(nóng)資＋農(nóng)機(jī)＋農(nóng)技＋金融＋土地托管＋收糧（農(nóng)產(chǎn)品回收）＋”的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。br /> br /> 這家公司聚焦于近二十萬(wàn)畝高筋小麥的全程化服務(wù)，為了掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，河北廊坊綠園和石家莊農(nóng)科院聯(lián)合開(kāi)發(fā)“石優(yōu)20”高筋小麥種子，并且通過(guò)公司聚合訂單的強(qiáng)大力量爭(zhēng)取到了當(dāng)?shù)亓挤N補(bǔ)貼，讓農(nóng)戶免費(fèi)使用到高品質(zhì)的小麥種子，作物全過(guò)程的農(nóng)藥、化肥，施什么和怎么施，什么時(shí)間施，都由綠園公司的技術(shù)人員統(tǒng)一指導(dǎo)，全過(guò)程農(nóng)機(jī)作業(yè)由綠園公司組織機(jī)手提供服務(wù)，小麥?zhǔn)斋@后綠園公司還全部收購(gòu)，并比市場(chǎng)價(jià)高2毛錢。br /> br /> 對(duì)于購(gòu)買農(nóng)資手頭緊的農(nóng)戶，綠園和供銷總社聯(lián)合成立正農(nóng)合作社，下設(shè)金融中心，農(nóng)戶沒(méi)有資金種植、購(gòu)買生產(chǎn)資料，就可以向合作社申請(qǐng)貸款，終端零售商給農(nóng)戶擔(dān)保（有推薦權(quán)），綠園再給零售商做擔(dān)保，這樣金融中心就可以貸款給農(nóng)民，等到小麥?zhǔn)召?gòu)之后，欠款全折完，實(shí)現(xiàn)清零。br /> br /> 可以看出來(lái)，綠園的“農(nóng)資＋農(nóng)機(jī)＋農(nóng)技＋金融＋土地托管＋收糧（農(nóng)產(chǎn)品回收）＋”的全產(chǎn)業(yè)鏈不但為農(nóng)戶提供了全程化的服務(wù)，重要的是掌控了種子、農(nóng)資、作業(yè)、收購(gòu)、金融五個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，讓農(nóng)戶形成強(qiáng)烈的依賴度，這種模式與“溫氏養(yǎng)豬”有異曲同工之妙，種植由綠園決定，作物成熟后的銷售同樣交給綠園打理。只要農(nóng)民同意與綠園簽約，很快就可以獲得銀行的貸款，然后用這筆錢去買農(nóng)資，收獲后再由綠園負(fù)責(zé)從出售的農(nóng)產(chǎn)品收入中償還銀行貸款。br /> br /> 綠園一體化全產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓農(nóng)民在真正意義上變成了一種體面而輕松的職業(yè)，農(nóng)民離不開(kāi)農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)就是可持續(xù)可發(fā)展的，這就是我給大家推薦的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的第五重境界，也是目前所知的境界。br />
