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【華慧防水套管】在互聯(lián)網(wǎng)興起之后,由于信息傳遞的便捷性,讓消費(fèi)者掌握了更多主動權(quán)。在消費(fèi)者擁有著多重選擇的情況下,木門企業(yè)想要爭取更多市場份額,就必然要增加消費(fèi)者的粘性,精準(zhǔn)市場定位,實(shí)現(xiàn)銷售個性化,建立忠誠的粉絲群體,穩(wěn)固自身的根基?!【珳?zhǔn)定位才能有更好的市場效果 知己知彼,百戰(zhàn)不殆;攻心為上,攻城為下。木門的消費(fèi)市場非大眾市場,所以要根據(jù)木門產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群設(shè)定其信息傳播對象,木門企業(yè)進(jìn)行市場銷售的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心,盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。 因此,木門企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時,首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求,也就是要解決產(chǎn)品策略問題。企業(yè)在其產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體銷售策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略?! ∽龅絺€性化經(jīng)營搶占更多的市場 即便定位精準(zhǔn)了,未必就能經(jīng)營得好,因?yàn)檫@只是木門企業(yè)搞好銷售的重要前提。定位精準(zhǔn)了,企業(yè)才能提煉出個性,在下一步的銷售中彰顯個性。精準(zhǔn),實(shí)際上是對消費(fèi)群體的精確把握。也就是說,木門企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,生產(chǎn)哪個類型、哪種款式的產(chǎn)品,先要明確企業(yè)所要服務(wù)的消費(fèi)人群,而銷售也要針對這些特定的人群進(jìn)行。這,就是個性化銷售?! ‘?dāng)一家企業(yè)想滿足所有人的時候,它實(shí)際上已經(jīng)喪失了個性。它的銷售不知道真正朝向誰,這成為企業(yè)的痛點(diǎn),找不準(zhǔn)對象的這種泛泛的銷售中最不足取的。木門企業(yè)絕不能陷入這樣的境地,而只有堅(jiān)持精準(zhǔn)定位和個性化銷售才能讓企業(yè)不被同質(zhì)化;大海;所吞噬。[標(biāo)簽:標(biāo)題]【段落】
目前,我國防水套管行業(yè)已步入優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)時期。專家建議,一方面,防水套管企業(yè)將更加重視通過提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力來提升產(chǎn)品的附加值;另一方面,防水套管企業(yè)迫切需要通過精細(xì)化管理來抵消成本提升而對企業(yè)盈利能力造成的影響。這兩方面的因素使得制造成企業(yè)一方面更加重視信息化建設(shè),另一方面,也對信息化廠商的產(chǎn)品、實(shí)施和服務(wù)提出了更高的要求。因此,防水套管企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。 防水套管廠家必須重視品牌定位 若是一家 防水套管廠家品牌定位不明晰,勢必會直接影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動開展。品牌的核心價值就在于是否被消費(fèi)者所認(rèn)可,這就要求防水套管廠家的產(chǎn)品終端銷售策略,不應(yīng)僅針對防水套管產(chǎn)品的基本功能,還應(yīng)放在本身是否具有其它更多獨(dú)特的附加值,才能贏多更多的市場。當(dāng)今,防水套管廠家之間不僅是產(chǎn)品之間競爭,更多的是品牌之間的競爭,若想在市場中獲得客戶認(rèn)可及更多訂單機(jī)會,防水套管廠家就需要依靠品牌清晰定位、結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢和終端銷售策略作為依托,做到明顯有別于行業(yè)內(nèi)其他競爭對手,才能在客戶心目中樹立唯一的優(yōu)勢地位。
【華慧防水套管】據(jù)消息顯示,2016年全球涂料總產(chǎn)量達(dá)到6550萬噸,同比增長約6%;銷售收入約1992億美元,同比增長約4%;平均銷售價格為0.304萬美元/噸(人民幣2.1萬元/噸)。而根據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年全球十大涂料制造商銷售總額約為624.5億美元,僅占全球涂料總銷售額的31%。作為世界上最大的涂料市場,2016年中國涂料行業(yè)全年1358家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)量達(dá)1899.78萬噸,同比增長7.2%。2016年涂料行業(yè)全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)4354.49億元,同比增長5.6%。而2016年中國涂料10強(qiáng)企業(yè)總產(chǎn)量約為361.86噸,僅占全國涂料總產(chǎn)量的19%。由此可以看出,全球油漆和涂料行業(yè)仍呈相對分散的局面,中國的油漆和涂料行業(yè)分散度更高。從理論上來看,行業(yè)市場集中度越低,則該產(chǎn)業(yè)越是一個趨于競爭性的產(chǎn)業(yè),該產(chǎn)業(yè)利潤率也就越低;反之,如果行業(yè)市場集中度越高,則該產(chǎn)業(yè)越是一個趨于壟斷性的產(chǎn)業(yè),該產(chǎn)業(yè)利潤率也就越高。因此,世界涂料市場及中國涂料市場集中度還有待提高。目前中國涂料產(chǎn)銷已是世界第一,但中國的本土涂料企業(yè)卻仍落后國外涂料公司一大截。跟日本和印度相比較,中國涂料市場也是相差甚遠(yuǎn)。日本2016年涂料年產(chǎn)量不到200萬噸,卻擁有兩家全球十大涂料制造商——立邦涂料和關(guān)西涂料;印度2016年涂料年產(chǎn)量不足400萬噸,也擁有一家全球十大涂料制造商——亞洲涂料。而涂料市場需求量高達(dá)1900萬噸的中國,卻沒有一家年銷售額過百億的企業(yè),更別提全球十大涂料制造商。這也說明國內(nèi)涂料市場的分散程度。一直以來,中國的中小型涂料企業(yè)數(shù)量占據(jù)了整個行業(yè)數(shù)量的95%以上,分布比較分散,企業(yè)集中度低。而隨著涂料行業(yè)的發(fā)展,環(huán)保督查風(fēng)、原材料漲價潮等相繼來襲,在多重壓力之下,涂料企業(yè)生存壓力越來越大,兩極分化也越來越明顯,進(jìn)一步地催化著涂料行業(yè)的洗牌。據(jù)了解,2016年,涂料行業(yè)內(nèi)就有近三分之一的中小企業(yè)處于虧損狀態(tài),產(chǎn)能過剩的直接后果就是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,進(jìn)而惡性循環(huán),企業(yè)陸續(xù)倒閉。2017年涂料行業(yè)面臨著更加嚴(yán)厲的環(huán)保稽查,更多沒有競爭力的中小企業(yè)將紛紛倒閉。而這些倒下的涂料小企業(yè)所占的市場份額將被中大型涂料企業(yè)所瓜分。以目前國內(nèi)涂料十強(qiáng)企業(yè)總產(chǎn)量的占比來看,未來中大型涂料企業(yè)產(chǎn)量將會進(jìn)一步得到提升,迅速搶占市場成為許多涂料企業(yè)的首要選擇,涂料行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇。從全球市場來看,涂料市場屬于高集中寡占型。利潤率的提高可以直接或間接的正面影響產(chǎn)業(yè)競爭力,除壟斷外的市場結(jié)構(gòu)下,提高產(chǎn)業(yè)集中度可以增加技術(shù)創(chuàng)新、降低成本、減少不確定性優(yōu)勢,進(jìn)而提高該產(chǎn)業(yè)的競爭力。因此,隨著行業(yè)的發(fā)展,世界涂料市場的集中度也將逐漸提高。據(jù)資料顯示,2016年的世界涂料行業(yè)還發(fā)生了多項(xiàng)大型并購。2016年3月,美國宣偉宣布將以每股113美元收購美國威士伯,今年6月1日,宣偉完成對威士伯的收購,宣偉和威士伯的合并造就一個全球最大的涂料制造商,超越行業(yè)領(lǐng)袖PPG工業(yè)公司和阿克蘇諾貝爾,占世界市場份額約為9.2%。2017年3月,全球最大涂料生產(chǎn)商PPG向全球第二大涂料生產(chǎn)商阿克蘇諾貝爾發(fā)出了收購要約,雖然收購沒有成功,但PPG公司依然在尋求并購機(jī)會。PPG首席執(zhí)行官M(fèi)ichaelMcGarry表示,PPG計(jì)劃在明年的收購和股票回購上花費(fèi)高達(dá)35億美元。除了大型企業(yè)之間的并購,還有大型企業(yè)收購中小型優(yōu)質(zhì)企業(yè)。比如日本立邦收購了中國領(lǐng)先的家具漆生產(chǎn)商長潤發(fā)涂料、日本立邦以6.08億美元價格收購美國鄧恩涂料全部股份、阿克蘇諾貝爾以4.75億歐元完成收購巴斯夫工業(yè)涂料業(yè)務(wù)、巴斯夫以32億美元收購了凱密特爾集團(tuán)、關(guān)西涂料以6億美元收購Helios集團(tuán)......各種規(guī)模的高質(zhì)量整合并購,符合涂料業(yè)務(wù)全球化發(fā)展要求,也提高了企業(yè)的市場占有率和競爭力,促使全球涂料行業(yè)市場集中度進(jìn)一步增強(qiáng)??偟膩砜?,目前的世界涂料市場處于低集中競爭型市場結(jié)構(gòu),整個涂料產(chǎn)業(yè)市場集中度低,處于低凝聚力、高競爭力,產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn);小、多、散、弱;的特點(diǎn)。同時,涂料行業(yè)新一輪的新牌,企業(yè)之間的整合并購,都在促使著涂料行業(yè)趨向集中。預(yù)計(jì)未來的涂料市場將會有更多的中小企業(yè)倒下,抓住時機(jī)的大中企業(yè)搶占更多市場,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者難有立足之地;同時世界涂料產(chǎn)業(yè)整合并購還有很大空間,大型涂料企業(yè)之間的并購、大型企業(yè)收購中小企業(yè)的現(xiàn)象還會繼續(xù)發(fā)生。隨著涂料企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和推動,世界涂料格局正在被重塑。[標(biāo)簽:標(biāo)題]【段落】
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1,000萬元,與上年同期相比增長908%-937%。風(fēng)險(xiǎn)提示:經(jīng)濟(jì)增長速度超預(yù)期下滑,固定資產(chǎn)投資超預(yù)期下滑,產(chǎn)業(yè)政策效果不及預(yù)期。離岸幣/美元一度大跌0.49%接近周低點(diǎn)拉斯維加斯發(fā)生案美股盤前紛紛下跌一片歡騰!亞太股市集體上漲市場擔(dān)心全球原油產(chǎn)上升美油大跌逾2%特斯拉第三季度出貨略超預(yù)期但oe3僅出貨220輛一文解密華爾街風(fēng)云人物羅杰斯成功的秘密早盤:美三大股指齊
重點(diǎn)任務(wù)。相關(guān)專家推算,《通知》中涉及的細(xì)分項(xiàng)目超過100個,按照上述資金支持度,總的資金支持金額將有望突破百億元大關(guān)。(來源:中工控網(wǎng))“中制造”波士頓地鐵在長春下線。研制的首批美波士頓橙線地鐵車16日下線,預(yù)計(jì)將在12月份運(yùn)抵美,成為首次登陸美市場的產(chǎn)軌道交通裝備。該型列車未來將在波士頓開跑,承擔(dān)當(dāng)?shù)氐罔F運(yùn)營任務(wù)。波士頓地鐵是美歷史上第一條地鐵,1897年投入使用,至今已有10