安防業(yè)界已出現(xiàn)了市場(chǎng)向大企業(yè)集中的階段，門禁系統(tǒng)市場(chǎng)也不例外，因此，在門禁市場(chǎng)上，雖然各類企業(yè)多有一定比例的成長(zhǎng)，但核心企業(yè)與普通企業(yè)間的增長(zhǎng)幅度是各不相同的。而深圳匯宇科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)則指出，實(shí)力型的大公司與小公司間的增長(zhǎng)差距是在不斷拉大，他認(rèn)為一線品牌門禁企業(yè)的增長(zhǎng)率平均在30%—40%左右，二線、三線門禁企業(yè)的增長(zhǎng)率可能只有20%左右，聽說去年還倒閉了不少小規(guī)模的企業(yè)。實(shí)力弱的公司越來越跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，當(dāng)大的項(xiàng)目越來越多，小的項(xiàng)目越來越小，這對(duì)小公司來講，大項(xiàng)目拿不到，小項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)又過于激烈，且不少大項(xiàng)目從品牌到商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)小公司都沒法進(jìn)入。
門禁系統(tǒng)市場(chǎng)的成長(zhǎng)契機(jī)
如廠商所分析，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長(zhǎng)，各行業(yè)把“出入安全”也當(dāng)成了一種生活或工作品質(zhì)的象征，并且門禁系統(tǒng)作為人們進(jìn)出社區(qū)、辦公場(chǎng)所及其他建筑物的安全通道，其應(yīng)用的好壞直接關(guān)乎人們的人身及財(cái)產(chǎn)安全，現(xiàn)今門禁系統(tǒng)已經(jīng)成為各大樓宇建筑時(shí)的必選項(xiàng)。
從當(dāng)前的應(yīng)用來看，以金融、交通、商業(yè)寫字樓、政府單位、大型集團(tuán)公司、房地產(chǎn)、酒店、核電、教育等行業(yè)項(xiàng)目對(duì)門禁系統(tǒng)有良好的需求熱度。從市場(chǎng)機(jī)會(huì)看，匯宇科技智能樓宇事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)指出，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的周期特點(diǎn)，預(yù)計(jì)在未來2年中，金融系統(tǒng)存在對(duì)大量網(wǎng)點(diǎn)的門禁改造工作，對(duì)門禁的需求量是非常巨大的。商業(yè)地產(chǎn)中以超高層建筑、高端商務(wù)樓宇為代表將還要在中國(guó)受到追捧，中國(guó)很多城市都在爭(zhēng)相建設(shè)地標(biāo)性建筑，而每一棟建筑都可以帶來至少上千個(gè)門的項(xiàng)目需求。教育行業(yè)以國(guó)家對(duì)教育部直屬學(xué)校的安防投資為動(dòng)力，推動(dòng)了各高校在校園宿舍門禁系統(tǒng)的建設(shè)，一般一個(gè)大學(xué)校園宿舍的門禁全部建設(shè)數(shù)量就可達(dá)5000個(gè)門左右。此外方興未艾的中國(guó)軌道交通建設(shè)也為門禁系統(tǒng)帶來很大契機(jī)，現(xiàn)在全國(guó)多個(gè)大中城市都在建設(shè)地鐵或輕軌交通，很多又與高鐵及機(jī)場(chǎng)組合成一個(gè)大的交通樞紐工程。這種項(xiàng)目的門禁建設(shè)數(shù)量也會(huì)顯示出很大的潛力，據(jù)分析，一個(gè)地鐵沿線就可200門，一個(gè)大的軌交綜合體也可在300~1000門左右。
智慧城市趨勢(shì)下的門禁系統(tǒng)應(yīng)用
智慧城市大熱背景下，在物物相聯(lián)或識(shí)別環(huán)節(jié)，門禁系統(tǒng)本來就應(yīng)用到了RFID或相關(guān)的技術(shù)，因此，門禁系統(tǒng)可以說是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)小型的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用版，如果再往大的應(yīng)用廣度發(fā)展，則是現(xiàn)在各種領(lǐng)域的人們談及的物聯(lián)網(wǎng)了，而物聯(lián)網(wǎng)又是智慧城市建設(shè)的一個(gè)核心根基所在。
在智慧城市中，智慧交通、智慧社區(qū)是其中兩大應(yīng)用領(lǐng)域，一些做智慧城市的企業(yè)和專業(yè)人士也常將兩者的智慧建設(shè)模型向各類主管部門和社會(huì)大眾宣揚(yáng)。而從安防的角度看過去，對(duì)相關(guān)專業(yè)企業(yè)而言，門禁為其中不可或缺的一環(huán)。匯宇科技智能樓宇事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)就指出，門禁系統(tǒng)作為交通及智慧社區(qū)建設(shè)的重要組成部分，未來將為其出入管理提供高品質(zhì)的安全防護(hù)，同時(shí)門禁卡也將匯集門禁管理、社區(qū)身份識(shí)別、交通卡、生活服務(wù)支付等功能于一卡，真正實(shí)現(xiàn)“城市一卡通”。
交通和智慧社區(qū)本身都是一種人員高聚積的地方，其對(duì)安全要求也相應(yīng)較高。因此軌道交通建設(shè)中在各環(huán)節(jié)都設(shè)置了門禁管制，并且只有通過安檢通道才可以進(jìn)入交通樞紐內(nèi)部換乘。尤其是高鐵建設(shè)的大力發(fā)展，人們出行的頻率空前提高，這些又增加了軌道交通中人員通道負(fù)荷的壓力，因此必須增加進(jìn)出通道以提高大量人員的短期進(jìn)出需求。所以軌道交通中人行通道的投入就必不可少要投入門禁系統(tǒng)。智慧社區(qū)的建設(shè)同樣為門禁系統(tǒng)增加了需求動(dòng)力，現(xiàn)在的智慧社區(qū)是一個(gè)非常注重提升安全概念的場(chǎng)所，在進(jìn)社區(qū)的大門口，每一棟單元門、甚至樓層管制等都是可以通過增加門禁建設(shè)來提升小區(qū)安全度的地方。通過這些門禁的建設(shè)投入，有效地減少了外來社會(huì)閑雜人員的進(jìn)入，使小區(qū)居民得以安居樂業(yè)。
就市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏看，深圳匯宇科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)為智慧社區(qū)有很大的誘惑力，尤其是很多城市對(duì)智慧社區(qū)的投入速度還是沒有年初預(yù)期的快，畢竟還是處于概念階段;第二，項(xiàng)目的建設(shè)會(huì)有個(gè)過渡性，像政府對(duì)城中村的門禁建設(shè)投入也是蠻多的，這也是智慧社區(qū)構(gòu)成的一部分，只是它先行一步，這也是促進(jìn)的部分，將來也會(huì)成為智慧社區(qū)的主力。
深圳市匯宇科技有限公司技術(shù)支持部經(jīng)理則比喻視頻監(jiān)控系統(tǒng)、入侵報(bào)警系統(tǒng)是安防系統(tǒng)的“火眼金睛”，而門禁系統(tǒng)則是安防系統(tǒng)的“銅手鐵臂”，通過“授權(quán)、識(shí)別、控制、執(zhí)行”的全面措施，真正為交通系統(tǒng)、智慧社區(qū)系統(tǒng)守好每一道出入口。
深圳市匯宇科技有限公司門禁市場(chǎng)經(jīng)理指出，在交通行業(yè)的地鐵、機(jī)場(chǎng)等大型項(xiàng)目中，門禁系統(tǒng)的應(yīng)用非常普遍，并且表現(xiàn)出非常突出的行業(yè)需求特征，對(duì)門禁系統(tǒng)的行業(yè)化發(fā)展起到促進(jìn)作用。
深圳市匯宇科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理則認(rèn)為，門禁系統(tǒng)作為一個(gè)能有效提供通道管理效率，降低管理成本的應(yīng)用，在各種場(chǎng)合都可以選用，但近年智能交通、智慧社區(qū)的快速發(fā)展，對(duì)門禁系統(tǒng)也產(chǎn)生了極大的推動(dòng)作用。
但也有一些企業(yè)在智慧社區(qū)的項(xiàng)目介入不多，且由于本身的市場(chǎng)定位不在這些領(lǐng)域，因此表示智慧社區(qū)這類項(xiàng)目對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有較大推進(jìn)，而對(duì)國(guó)際品牌拉動(dòng)不大。
聯(lián)網(wǎng)門禁系統(tǒng)一統(tǒng)天下
在門禁本身的聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及各類場(chǎng)所局域網(wǎng)或廣域網(wǎng)建設(shè)日益完善的情況下，用戶對(duì)本地聯(lián)網(wǎng)甚至跨省區(qū)、跨國(guó)的聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求也在增大。因此，聯(lián)網(wǎng)型門禁系統(tǒng)成為門禁產(chǎn)品線的主力需求，而非聯(lián)網(wǎng)型的系統(tǒng)多用于一些DIY的超小型項(xiàng)目中了。
匯宇科技的技術(shù)經(jīng)理指出，非聯(lián)網(wǎng)型門禁系統(tǒng)現(xiàn)在很少了，本來就是低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，擺在電子柜臺(tái)銷售，只是一個(gè)過渡型產(chǎn)品。但國(guó)外的非聯(lián)網(wǎng)比較多，用到家庭里去了，而在中國(guó)這部分市場(chǎng)還沒有開發(fā)出來，因此在一些公用性質(zhì)的項(xiàng)目中間可能不會(huì)被接受，會(huì)被淘汰，不會(huì)有市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品出口到國(guó)外的比較多。
但匯宇科技技術(shù)經(jīng)理也指出，當(dāng)前生物識(shí)別的門禁系統(tǒng)增長(zhǎng)比較緩慢，比如指紋，由光學(xué)向活體指紋過渡，光學(xué)指紋的市場(chǎng)已經(jīng)被做透了，現(xiàn)在是一個(gè)過渡階段，是轉(zhuǎn)向活體指紋，還是指紋靜脈，還是人像識(shí)別，市場(chǎng)還處于一個(gè)選擇狀態(tài)，沒有決定性地過程。生物識(shí)別技術(shù)是一卡通系統(tǒng)里面的配套設(shè)備，還不是主流設(shè)備，主要安全性和操作性方面還存在缺陷，并不是說沒有市場(chǎng)，將來是有市場(chǎng)的，技術(shù)在往上走，目前中國(guó)市場(chǎng)上有的指紋識(shí)別產(chǎn)品做得比一卡通還要便宜，一百多塊錢都可以買到，但是安全系數(shù)非常低。而監(jiān)獄、銀行等地方還是有需要，結(jié)合一卡通來使用，并不是只做生物識(shí)別就可以了。生物識(shí)別產(chǎn)品還不能獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)，目前還處于技術(shù)轉(zhuǎn)型和技術(shù)完善的過程中。生物識(shí)別可能走向家庭化或是社區(qū)化的市場(chǎng)，在工業(yè)化市場(chǎng)可能會(huì)被其他技術(shù)取代，因?yàn)樵谀壳暗氖袌?chǎng)上沒法占領(lǐng)主流，所以會(huì)走向家居這樣的新市場(chǎng)。
匯宇科技有限公司總經(jīng)理也指出，當(dāng)前生物識(shí)別在考勤用得比較多。在小型辦公室會(huì)有單體的裝一個(gè)考勤和門禁，量不小，凡是上一點(diǎn)規(guī)模的系統(tǒng)比如有幾個(gè)門的都很少用生物識(shí)別。
深圳市匯宇科技有限公司的項(xiàng)目客戶需求指出，生物識(shí)別系統(tǒng)反沒有普通的讀卡器可靠，所以當(dāng)前生物識(shí)別用得比較多的是指紋，其他像虹膜、臉型等都很零散，不成氣候。
同樣，匯宇科技技術(shù)經(jīng)理也認(rèn)為生物門禁目前用量小，主要在關(guān)鍵的部位使用。其中指紋、虹膜、掌型儀、人臉識(shí)別都在用。
國(guó)際國(guó)內(nèi)廠商的優(yōu)劣比較
對(duì)于門禁市場(chǎng)上的國(guó)際國(guó)內(nèi)廠商的優(yōu)勢(shì)，黃志勇分析認(rèn)為在項(xiàng)目上，國(guó)外品牌主要用在政府、合資企業(yè)以及一些商業(yè)項(xiàng)目中，比較局限于某一特定范圍。但最近幾年市場(chǎng)成熟以后，國(guó)內(nèi)一線品牌企業(yè)的產(chǎn)品與國(guó)際品牌的差距越來越小，就穩(wěn)定性來說，國(guó)際品牌一直打的是穩(wěn)定，但國(guó)內(nèi)一線品牌也有了很大進(jìn)步，相對(duì)比較穩(wěn)定，并不是整天在出問題，相反的是，國(guó)際品牌的一些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上質(zhì)量有所下降。
匯宇科技指出，國(guó)外不少企業(yè)是不做一卡通的，只有中國(guó)企業(yè)才做一卡通，在中國(guó)做一個(gè)門禁，將停車場(chǎng)、消費(fèi)、考勤等都進(jìn)去。但是老外沒這個(gè)概念，老外認(rèn)為門禁就是門禁，是一個(gè)安全性的東西，不能將這么多東西加進(jìn)去，太不安全了，它的理論是這樣的：安全的東西，信息一旦泄漏出去就不安全了，如果做一卡通，信息都會(huì)被人拿走，拿走后可能就會(huì)被復(fù)制，數(shù)據(jù)就會(huì)泄露給別人，這樣就不安全了。其實(shí)這個(gè)理論是基于有關(guān)廠商自己的設(shè)計(jì)概念去理解的，而國(guó)內(nèi)企業(yè)做的一卡通，數(shù)據(jù)庫(kù)的存取并不是可以隨意拿過去就可以使用的東西，本來寫在卡上的數(shù)據(jù)有加密，設(shè)備、卡片和數(shù)據(jù)庫(kù)三個(gè)部分加密，即使有人拿到數(shù)據(jù)庫(kù)也沒用，里面存儲(chǔ)的只是流水，不是寫的加密的數(shù)據(jù)的應(yīng)用，即使連到數(shù)據(jù)庫(kù)，沒有經(jīng)過授權(quán)，但從系統(tǒng)中拿的數(shù)據(jù)也沒辦法解析出來。就IC卡來說，數(shù)據(jù)是讀寫和加密在IC卡上的，數(shù)據(jù)庫(kù)讀寫放的只是一個(gè)流水號(hào)，想要把這張卡復(fù)制出來，可能性就很低了，沒辦法復(fù)制。但有的外企采取的算法隨機(jī)取幾個(gè)數(shù)字都是它的卡號(hào)，很容易被復(fù)制，那它的安全性就很成問題。所以國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)對(duì)于信息安全的理念不一樣，因此，國(guó)外品牌不應(yīng)該拿自己的東西去跟國(guó)內(nèi)低端品牌比，因?yàn)樗麄儾⒉淮韲?guó)內(nèi)一線品牌的技術(shù)，他們的安全性也并不代表國(guó)內(nèi)一線品牌的安全性。國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全部都是ID號(hào)模式的，信息處都知道，正是因?yàn)樗麄冎?，所以才訂立這個(gè)國(guó)密標(biāo)準(zhǔn)。
匯宇科技從質(zhì)量、價(jià)格、行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)三個(gè)維度評(píng)價(jià)了國(guó)際和國(guó)內(nèi)廠商的優(yōu)勢(shì)。其一在質(zhì)量方面，國(guó)際品牌占優(yōu)：質(zhì)量穩(wěn)定，但定制響應(yīng)速度慢，價(jià)格高;反之國(guó)內(nèi)品牌在價(jià)格上占優(yōu)，且產(chǎn)品更新速度快，不過有的廠商質(zhì)量不穩(wěn)定，使用壽命短。其二在行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)上，國(guó)際廠商多用于政府、金融、外企、交通等國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。這類用戶對(duì)門禁控制器的穩(wěn)定性、安全性和可靠性要求較高，他們更看重產(chǎn)品的實(shí)用性，希望產(chǎn)品能夠最大地發(fā)揮它所應(yīng)該有的作用，不會(huì)刻意追求一些華而不實(shí)的功能，因此在資金投入重組時(shí)，他們更愿意選擇國(guó)外優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品。而國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品多用在：學(xué)校、住宅小區(qū)、小微企業(yè)等中低端市場(chǎng)，這類用戶更看重產(chǎn)品的價(jià)格，在追求最低價(jià)的同時(shí)，又希望門禁系統(tǒng)可以提供各種各樣的功能，盡管很多并不實(shí)用。
匯宇科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理也認(rèn)為國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口品牌產(chǎn)品主要體現(xiàn)在價(jià)格和性能方面，國(guó)產(chǎn)的讀卡器和控制器等，性價(jià)比高，功能和性能尚可;進(jìn)口品牌性能穩(wěn)定、功能強(qiáng)大，但價(jià)格稍貴。因此，國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)一些低端的民用市場(chǎng)也占據(jù)很大的份額，而國(guó)際品牌則在高端商用樓、金融、機(jī)場(chǎng)港口碼頭、石油石化和國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)等行業(yè)有較大的優(yōu)勢(shì)。
匯宇科技指出，國(guó)際品牌在產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性方面依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格以及軟件的靈活性則優(yōu)于國(guó)際品牌。因此在中高端商業(yè)建筑、高檔寫字樓、高星級(jí)酒店，以及核電、機(jī)場(chǎng)等領(lǐng)域主要為國(guó)際品牌占據(jù)，但在大中學(xué)校、普通商超、物流行業(yè)、監(jiān)獄司法、小型企業(yè)等領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
匯宇科技則指出國(guó)際品牌廠商的多維度優(yōu)勢(shì)，如豐富多樣的成功案例、全球知名度高、研發(fā)力量雄厚、知識(shí)理念先進(jìn)、擁有世界領(lǐng)先品牌的美譽(yù)度、全球協(xié)作能力。所以，國(guó)際品牌一般占據(jù)了顧客購(gòu)買意愿較強(qiáng)的中高端市場(chǎng)。
匯宇科技有限公司總經(jīng)理指出，進(jìn)口產(chǎn)品做工好、外觀設(shè)計(jì)好、產(chǎn)品的穩(wěn)定性好。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格便宜、功能靈活、定制化功能較強(qiáng)，在一卡通方面遙遙領(lǐng)先，而國(guó)外的產(chǎn)品基本沒有一卡通。主要是國(guó)內(nèi)外應(yīng)用模式不一樣，國(guó)內(nèi)喜歡用一張卡做很多事情，國(guó)外之前沒有這個(gè)需求，現(xiàn)在慢慢也開始有這種需求了，但沒有達(dá)到國(guó)內(nèi)這種程度。因?yàn)檫@個(gè)很多跟支付有關(guān)，國(guó)外喜歡用信用卡，沒想把其他事情跟信用卡聯(lián)合到一起，少了支付的話這方面的需求就少了很多，需求決定了產(chǎn)品的走向(當(dāng)然MIFARE卡本身是有缺陷能被破解是沒錯(cuò)，但這個(gè)跟一卡通本身沒有多大關(guān)系。)就應(yīng)用看，地鐵、機(jī)場(chǎng)這些大項(xiàng)目大部分采用的是國(guó)際品牌，一是因?yàn)轭A(yù)算充足，二是因?yàn)閲?guó)外品牌在穩(wěn)定性、可靠性、外型等方面比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品要好。一些敏感的政府項(xiàng)目系統(tǒng)用進(jìn)口品牌，而讀卡器和讀頭則要求用CPU卡，這是政府內(nèi)部的規(guī)定。另外一些國(guó)際性的客戶還是傾向于用原來的國(guó)際品牌。
以色列DDS公司市場(chǎng)經(jīng)理于海認(rèn)為國(guó)際品牌在功能設(shè)計(jì)前瞻性，軟件架構(gòu)以及系統(tǒng)可靠性方面還是具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但是國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格低廉，更容易被用戶接受。在政府、金融、大型企事業(yè)單位、外資企業(yè)等行業(yè)，以選用國(guó)際品牌居多;房地產(chǎn)、小型企事業(yè)、臨時(shí)租賃建筑等，較多選擇國(guó)內(nèi)品牌。
博世安防系統(tǒng)門禁系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理黃仲析也指出，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于項(xiàng)目上的衍生產(chǎn)品，例如一卡通系統(tǒng)，但是品質(zhì)參差不齊。而國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的質(zhì)量和系統(tǒng)的穩(wěn)定性。另外，當(dāng)前國(guó)內(nèi)一些知名品牌有國(guó)密標(biāo)準(zhǔn)的讀卡器，而國(guó)密類產(chǎn)品是國(guó)外品牌所不具備的。這也是部分國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)。
英格索蘭安防技術(shù)部技術(shù)經(jīng)理陳膴認(rèn)為從讀卡器來看，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的差距不明顯，但國(guó)內(nèi)品牌的控制器成本比較低，主要聚焦中型以下的項(xiàng)目，大型項(xiàng)目很少，1000個(gè)點(diǎn)以上的項(xiàng)目基本都采用國(guó)際品牌。國(guó)內(nèi)品牌的軟件比較簡(jiǎn)單，看起來很漂亮但實(shí)際上只有基礎(chǔ)的功能。國(guó)際品牌在功能方面要優(yōu)于國(guó)內(nèi)品牌。在行業(yè)項(xiàng)目上，比較典型的像核電點(diǎn)數(shù)比較多，銀行和工廠也有，另外一些地鐵線基本都在1000個(gè)點(diǎn)以上，一些特殊的平安城市項(xiàng)目也有用門禁系統(tǒng)，管理外來人口、公租房也要考慮用門禁系統(tǒng)，有些集團(tuán)公司統(tǒng)一用門禁卡的話點(diǎn)數(shù)也比較多，這些大型項(xiàng)目多采用國(guó)外品牌。
在大型門禁系統(tǒng)開發(fā)上，UTC產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理李勁松從試驗(yàn)環(huán)境角度提出兩者間的區(qū)別，國(guó)內(nèi)首先是看產(chǎn)品的功能能不能使用，但沒有考慮數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。一般數(shù)據(jù)庫(kù)的量很大，當(dāng)形成一個(gè)全球性的系統(tǒng)后每天的刷卡并發(fā)很高，同一時(shí)刻不同的國(guó)家有多個(gè)人在刷卡，這些數(shù)據(jù)都要匯總到一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)上一臺(tái)服務(wù)器處理。要想開發(fā)這一個(gè)系統(tǒng)要有試驗(yàn)環(huán)境，這個(gè)投入成本很高，小公司承擔(dān)不起，而且積累的經(jīng)驗(yàn)也少，開發(fā)不出這樣的產(chǎn)品。所以從系統(tǒng)上說，國(guó)外產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性要比國(guó)內(nèi)一般產(chǎn)品高。對(duì)于國(guó)內(nèi)的CPU卡，并不是在卡的形式上創(chuàng)新，而是創(chuàng)造了一些國(guó)家固有的加密算法(國(guó)家保密局研發(fā)的保密算法)，也就是國(guó)密算法的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有強(qiáng)制執(zhí)行，可以拿這個(gè)算法限制一些產(chǎn)品的準(zhǔn)入。國(guó)密算法對(duì)外企會(huì)有影響，因?yàn)橥馄蟛豢赡苤会槍?duì)中國(guó)市場(chǎng)做個(gè)別開發(fā)，但國(guó)密算法已經(jīng)以商品的形式實(shí)體化了，可通過購(gòu)買來使用，比如會(huì)提供一個(gè)模塊，要使用的話裝一個(gè)模塊就可以了，如要用一萬臺(tái)就跟國(guó)密局買一萬個(gè)模塊。國(guó)內(nèi)的一些廠商會(huì)利用這個(gè)手段來限制其他產(chǎn)品，做產(chǎn)品差異化，在投標(biāo)的時(shí)候更有優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于國(guó)際品牌的相關(guān)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)廠商也表示認(rèn)可。但國(guó)內(nèi)廠商的優(yōu)勢(shì)，也是多數(shù)外企無法實(shí)現(xiàn)的，如深圳市科松電子有限公司總經(jīng)理助理劉若翔指出，國(guó)際廠商的價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌，服務(wù)響應(yīng)速度較國(guó)內(nèi)品牌會(huì)慢些;在滿足用戶的個(gè)性化需求方面，國(guó)際品牌依然比不上國(guó)內(nèi)品牌的響應(yīng)速度。隨著國(guó)內(nèi)品牌的崛起，國(guó)內(nèi)品牌逐漸在一些行業(yè)用戶中對(duì)國(guó)際品牌形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且，基于節(jié)約成本及國(guó)安考慮，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率將逐漸攀升。
深圳市披克電子有限公司技術(shù)支持部經(jīng)理陳清泉?jiǎng)t認(rèn)為，國(guó)際品牌產(chǎn)品符合國(guó)際安防標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)規(guī)范化程度高，穩(wěn)定性強(qiáng)。劣勢(shì)是對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用較為保守，軟件界面及管理模式較復(fù)雜，定制及擴(kuò)展能力弱。國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是在穩(wěn)定性、工藝水平方面已經(jīng)與國(guó)外品牌相當(dāng)，在功能性、定制及擴(kuò)展能力方面優(yōu)于國(guó)際品牌。并且國(guó)內(nèi)廠商對(duì)新技術(shù)應(yīng)用十分敏感，能滿足國(guó)內(nèi)應(yīng)用環(huán)境的需要，而劣勢(shì)是存在相當(dāng)數(shù)量的中小品牌，采用山寨化策略，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，影響了國(guó)產(chǎn)品牌的整體形象和市場(chǎng)推進(jìn)。
國(guó)際廠商進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)的方向
和CCTV、報(bào)警類產(chǎn)品一樣，國(guó)際廠商在門禁市場(chǎng)上也是一個(gè)先行者，所以在中國(guó)市場(chǎng)上占有先機(jī)，同時(shí)國(guó)際廠商本身在諸多方面有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)沉淀。在國(guó)內(nèi)企業(yè)近20年的跟隨下，也占據(jù)了不少中低端的市場(chǎng)，且看著監(jiān)控市場(chǎng)上本土企業(yè)后發(fā)崛起后不斷的超越了原來領(lǐng)軍的外企，這也難免不給國(guó)內(nèi)門禁廠商一些盼頭。當(dāng)然，國(guó)際廠商也不是沒有緊迫感，也在搶先的布棋落子。
霍尼韋爾何含就指出，國(guó)際廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然來自于其良好的口碑、一貫的產(chǎn)品穩(wěn)定性、不斷創(chuàng)新的門禁控制器產(chǎn)品，目前已有部分國(guó)際品牌如霍尼韋爾正在逐步的實(shí)現(xiàn)本土研發(fā)、本地化生產(chǎn)以提高產(chǎn)品的綜合性價(jià)比。門禁系統(tǒng)和其它安防系統(tǒng)的深度聯(lián)動(dòng)集成也是國(guó)際廠商的一大優(yōu)勢(shì)。
泰科安防設(shè)備Akash Mohan則指出國(guó)際廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、區(qū)域化定價(jià)、不斷擴(kuò)大的經(jīng)銷渠道建設(shè)。
西門子樓宇科技(天津)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理盧猷康則指出，進(jìn)口產(chǎn)品由于其具有前瞻性的市場(chǎng)和產(chǎn)品策略，進(jìn)口品牌往往提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，滿足廣大客戶和一些特殊行業(yè)的需求。如西門子，在2002年就可以提供集成網(wǎng)絡(luò)端口的一體化門禁控制器、可控制64門，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還是RS485的通訊方式。后來當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品跟進(jìn)時(shí)，西門子早已升級(jí)換代，產(chǎn)品在容量、性能和功能上又超越了其它品牌。
凱拔門控設(shè)備鄭永慶則透露了KABA的優(yōu)勢(shì)所在，即KABA在加密上走的是自己的方式，安全性更高。離線和在線用同一個(gè)品牌的產(chǎn)品管理，像有些地方辦公室用的是離線門鎖，走廊和其他地方用的是在線的，在這種情況下用一個(gè)平臺(tái)就很方便。還有一種模式，國(guó)外的品牌跟EPR軟件可以直接跟手續(xù)進(jìn)行交換，增強(qiáng)了企業(yè)管理的便利性。因?yàn)楹芏鄦T工數(shù)據(jù)已經(jīng)在SAP里面輸進(jìn)去了，沒必要在門禁這邊再輸入一遍，直接從SAP里下載過來就可以了。這種模式的出現(xiàn)也跟所屬環(huán)境有關(guān)，這方面的應(yīng)用國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒有這么做。
DDS于海則認(rèn)為國(guó)際廠商在軟件設(shè)計(jì)的理念方面更能幫助高端行業(yè)用戶完成安防管理目標(biāo)，并且可以為運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供支持。
博世黃仲析認(rèn)為國(guó)際廠商的為客戶提供產(chǎn)品的同時(shí)，更能為客戶提供一套完整的解決方案，如突發(fā)事件的處理，在細(xì)節(jié)方面國(guó)際品牌會(huì)考慮得更實(shí)際，更符合用戶需求。國(guó)內(nèi)有些品牌往往僅僅只提供單一的聯(lián)動(dòng)功能，忽略了對(duì)報(bào)警事件的收集和處理。
達(dá)實(shí)信息黃志勇就國(guó)密標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外企的影響來分析，雖然推行國(guó)密標(biāo)準(zhǔn)，但外企只是失去了一些政府特定的行業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)，但還有很多其它市場(chǎng)可以做。
披克電子陳清泉認(rèn)為國(guó)際廠商在推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、提供整體解決方案、綜合軟件平臺(tái)、中間件、安防綜合運(yùn)營(yíng)等方面具有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。但首要問題是進(jìn)一步解決技術(shù)、服務(wù)本地化的問題，需要切實(shí)迎合中國(guó)市場(chǎng)的需求，更接“地氣”。
?？低暲顫齻t從指出，隨著國(guó)內(nèi)有些廠商在產(chǎn)品基本性能上已經(jīng)達(dá)到國(guó)際品牌標(biāo)準(zhǔn)，并且由于價(jià)格較低、功能更多樣，在部分高端市場(chǎng)也漸漸贏得了一席之地。國(guó)際廠商面對(duì)國(guó)內(nèi)這種日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有些已經(jīng)開始跨過代理，親自深入了解中國(guó)市場(chǎng)的需求，努力地讓自己的產(chǎn)品更符合國(guó)內(nèi)客戶的實(shí)際需求，并開始調(diào)整市場(chǎng)策略，將一部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)向定位中低端市場(chǎng)，以期獲得更大的拓展空間。
國(guó)際廠商未必能永遠(yuǎn)處于市場(chǎng)的前列，監(jiān)控系統(tǒng)的各種技術(shù)與應(yīng)用足夠復(fù)雜，但中國(guó)廠商一樣走到了世界的前列(不止是份額，還包括技術(shù)與應(yīng)用開發(fā)能力)，所以，國(guó)際廠商不保持持續(xù)的創(chuàng)新力，未來的發(fā)展是有可能受到中國(guó)廠商更大沖擊的。不過，對(duì)中國(guó)廠商來說，如果監(jiān)控以外的門禁市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)較大的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)了，他們一定會(huì)集中火力來切割這塊蛋糕的。
當(dāng)前門禁系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
雖然門禁產(chǎn)品已比較成熟，但不同企業(yè)間仍然存在差距和差別，因此在競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上，各家企業(yè)的組合優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力也不太一樣。
DDS于海認(rèn)為，隨著多年的市場(chǎng)洗牌，現(xiàn)在能留在市場(chǎng)上的品牌已經(jīng)大大減少;對(duì)于基本應(yīng)用方面也許差異并不明顯，但是在功能擴(kuò)展、系統(tǒng)集成接口等方面，差異還是很明顯。例如，在視頻平臺(tái)集成方面，國(guó)際品牌在集成對(duì)象以及功能方面，與中小品牌產(chǎn)品差異還是較大。
博世黃仲析認(rèn)為，一是在細(xì)節(jié)上要做得更能滿足用戶需求。二是用在大系統(tǒng)里面的產(chǎn)品穩(wěn)定性好。三是可擴(kuò)展性，考慮后續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展而不是一錘子買賣。四是兼容性，兼容原來的系統(tǒng)做并做好過渡。五是聯(lián)動(dòng)性，除了門禁的控制，還考慮到和其它安防系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)和跟一卡通數(shù)據(jù)的互通。畢竟用戶并不是想只買一個(gè)單一的產(chǎn)品或系統(tǒng)，最希望的是提供的方案能滿足其需求。
英格索蘭安防技術(shù)部陳膴則認(rèn)為門禁和視頻不一樣，每家產(chǎn)品都要依賴于自己的系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)里面只能用自己的東西。除了讀卡器和門禁之間的接口是固定的，其他包括控制器軟件和輔件都必須得用自己的，這樣導(dǎo)致無法兼容，很難橫向比較每家產(chǎn)品的特性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多是靠項(xiàng)目來推動(dòng)。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)在品牌方面，用戶有一定的選擇性，如品牌形象、具體施工、成功案例等。
UTC李勁松指出，在標(biāo)準(zhǔn)化沒有建立之前，一要看產(chǎn)品的用戶保有量，使用你產(chǎn)品的人多證明你的產(chǎn)品好、被大多數(shù)人認(rèn)可。二要你的產(chǎn)品是否在有類似的行業(yè)應(yīng)用的案例、是否有大型客戶的積累。另外還要看產(chǎn)品的開放性、集成性，集成能力。比如我們跟視頻集成關(guān)聯(lián)一千多個(gè)型號(hào)的攝像頭都能接入我們系統(tǒng)，基本上90%以上的讀卡器都可以接入到系統(tǒng)。
科松電子劉若翔指出當(dāng)前門禁系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)存在產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，同時(shí)，在安防系統(tǒng)中門禁所占的份額還是比較小的，所以今后的競(jìng)爭(zhēng)，更多將體現(xiàn)在具備集成整合能力及行業(yè)應(yīng)用開發(fā)能力這些方面。
黃志勇指出，門禁產(chǎn)品看上去很同質(zhì)化，其實(shí)里面的區(qū)別還是很大的，尤其門禁在行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用時(shí)有諸多的差異特征。例如，之前一些二線品牌去做行業(yè)市場(chǎng)，他們也生存到現(xiàn)在，但是現(xiàn)在一線品牌開始關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)，就導(dǎo)致一些二線品牌有很大的壓力。像監(jiān)獄的門禁、商業(yè)的門禁、銀行的門禁都有自己的特點(diǎn)，個(gè)性化不一樣。對(duì)門禁廠商來說，各個(gè)行業(yè)都有自己的特色，只有行業(yè)化才能個(gè)性化，根據(jù)他們的需求來開發(fā)有個(gè)性、有特色的產(chǎn)品和系統(tǒng)，但很多門禁公司沒辦法進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)，沒法變通，淘汰就快。
