讓我們從故紙堆中抬頭看看，IT如何一點(diǎn)點(diǎn)改變著安防生存環(huán)境。
從現(xiàn)在開(kāi)始，安防產(chǎn)業(yè)的變化將大于市場(chǎng)變化，嶄新的營(yíng)業(yè)模式將次地展現(xiàn)在大家的面前。以security產(chǎn)業(yè)的編輯人員來(lái)說(shuō)，這幾年產(chǎn)品變化不大，不太容易看到真正新創(chuàng)的產(chǎn)品及技術(shù)。就市場(chǎng)面的觀察，2008之后新興市場(chǎng)帶動(dòng)的security成長(zhǎng)，在2013似乎也逐漸鈍化。
1、兩股力量拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)巨變
- 宛如風(fēng)卷殘?jiān)?，已有市?chǎng)的飽和與高度供過(guò)于求，直接擠壓了制造商、通路商、集成商、工程商的利潤(rùn)，在低水平的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)下，如何持續(xù)提供專業(yè)咨詢與服務(wù)，絕對(duì)考驗(yàn)智慧與管理能耐。
- 市場(chǎng)快速移往IP應(yīng)用之后，從過(guò)去賣(mài)設(shè)備及較單純的系統(tǒng)，轉(zhuǎn)到規(guī)模放大、應(yīng)用復(fù)雜的系統(tǒng)。隨著4G、家庭網(wǎng)絡(luò)成熟健全，IP化對(duì)各系統(tǒng)領(lǐng)域會(huì)有更大沖擊。從制造商到通路中的所有公司，在技術(shù)掌握上、系統(tǒng)應(yīng)用上、技術(shù)服務(wù)需求上、行業(yè)應(yīng)用的熟悉上，都必須涉獵。再加上，新的分工體系還在建構(gòu)中，挑戰(zhàn)著各公司的資源及市場(chǎng)掌控。稍有閃失，可能就被迫退出市場(chǎng)。
2、被迫轉(zhuǎn)向可期待的新市場(chǎng)
1)SMB：一級(jí)戰(zhàn)區(qū)
以目前的經(jīng)濟(jì)狀況，高端市場(chǎng)的確較飽和，逼得所有人將目光投到SMB(中小規(guī)模的商用市場(chǎng))，服務(wù)這塊市場(chǎng)的SI，未必能掌握IP應(yīng)用下的每一個(gè)環(huán)節(jié)，plug and play(即插即用)是基本的要求，進(jìn)而帶動(dòng)solution的需求，這時(shí)，同一家廠商被迫提供前端到后端整體解決方案。國(guó)際大廠標(biāo)定這塊新市場(chǎng)，除了推出適合這市場(chǎng)的產(chǎn)品系列之外，更需建立新的通路、新的伙伴;許多亞洲廠商的實(shí)力，更適合服務(wù)這塊市場(chǎng)，相信這里將是2014的一級(jí)戰(zhàn)區(qū)，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)非常值得持續(xù)關(guān)注。
2)家庭：野戰(zhàn)區(qū)
另一塊多人垂涎的龐大市場(chǎng)，也在這兩年快速成形，那就是智能手機(jī)、智能設(shè)備所帶動(dòng)的民用市場(chǎng)。過(guò)去“智能家居”談了這么久，一直推不起來(lái)，關(guān)鍵在于實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值不明顯，消費(fèi)者不買(mǎi)單。但是現(xiàn)在從手上的smart device，可以遠(yuǎn)程看到家中或店鋪中的景象，一手掌控的感覺(jué)就很誘人了。也因此，這塊市場(chǎng)將蓬勃發(fā)展。對(duì)零組件廠家而言，這塊市場(chǎng)將帶來(lái)另一番局面，專業(yè)安防幾K、幾十K就算大量了，到了消費(fèi)性安防，最少幾百K起跳，多振奮人心啊。當(dāng)然這塊市場(chǎng)仍帶來(lái)幾分不確定性，該走何種方式來(lái)服務(wù)這塊市場(chǎng)? 新的商業(yè)模式將會(huì)如何進(jìn)行? 都將在短期的未來(lái)，讓我們高度期待。
3)VSaaS：持久戰(zhàn)
與家用市場(chǎng)類似的另一塊新市場(chǎng)，將屬VSaaS(監(jiān)控即服務(wù))。對(duì)于一些規(guī)模不大缺少專業(yè)維護(hù)人力的應(yīng)用環(huán)境、或是多服務(wù)據(jù)點(diǎn)的行業(yè)，透過(guò)VSaaS這種模式，可以更簡(jiǎn)便的獲得監(jiān)控功能，甚至對(duì)一些零售店來(lái)說(shuō)，更可以預(yù)防搶案發(fā)生時(shí)DVR被破壞的潛在威脅。尤有甚者，停頓一段時(shí)間的VCA智能分析技術(shù)，在賣(mài)場(chǎng)的應(yīng)用更被拉高到營(yíng)銷(xiāo)及管理的高度，安防設(shè)備還可以帶來(lái)業(yè)務(wù)的改善，讓ROI更大幅提升。
3、潘朵拉的魔盒已然打開(kāi)
1)通路：糾結(jié)還是轉(zhuǎn)型?
整個(gè)安防走到IP后，對(duì)通路結(jié)構(gòu)的影響巨大。首先問(wèn)題來(lái)自整個(gè)通路底層對(duì)IP知識(shí)的不足、以及現(xiàn)階段IP產(chǎn)品友好性仍不夠，集成商工程商必須依賴通路商的系統(tǒng)規(guī)劃及技術(shù)支持，當(dāng)通路商也無(wú)法充分掌握每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，制造商被迫參與更多通路甚至終端客戶端的支持，當(dāng)制造商與集成商間的配合越來(lái)越綿密后，經(jīng)銷(xiāo)通路價(jià)值被擠壓。實(shí)際看到的是，廠家直走SI的比例上升、或是加值型經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，2014通路重整將越發(fā)明顯。
另一個(gè)造成通路壓力的來(lái)源直指中國(guó)制造。中國(guó)制造將產(chǎn)品單價(jià)壓低，產(chǎn)生安防業(yè)內(nèi)的破壞性創(chuàng)新。許多的通路商告訴我，產(chǎn)品單價(jià)下降讓工程總金額隨之下降。但工程復(fù)雜度并沒(méi)有降低、施工程序沒(méi)有縮減，人力時(shí)間沒(méi)減少但工程總價(jià)下降，即使獲利率不變但總利潤(rùn)隨之較低，經(jīng)營(yíng)壓力大增。
俄羅斯的一家大型進(jìn)口商，曾抱怨賣(mài)中國(guó)制造的苦衷。他說(shuō)，不賣(mài)中國(guó)貨連詢問(wèn)電話都不進(jìn)來(lái)，生意馬上變冷清;但是賣(mài)了中國(guó)貨，產(chǎn)品推陳出新非?？?，貨才剛到就要清庫(kù)存了，萬(wàn)一動(dòng)作不夠快，就必須降價(jià)求售。所以無(wú)論向左走、或是向右走，都艱難。
但是我們也得承認(rèn)一項(xiàng)事實(shí)，因?yàn)橹袊?guó)制造將單價(jià)壓低，讓更多人可以負(fù)擔(dān)安防的產(chǎn)品及設(shè)施，讓底層市場(chǎng)大幅地打開(kāi)。問(wèn)題是，潘多拉的魔盒既然打開(kāi)了，我們就必須接受這個(gè)新世界。
2)制造整并風(fēng)：從中國(guó)到亞洲
談中國(guó)制造，就不得不談到?？导按笕A。這兩家中國(guó)制造的領(lǐng)頭羊，在2013年全球安防50強(qiáng)中，在美金5億以上規(guī)模的競(jìng)賽中，分別在前10強(qiáng)的位置再往前蹦一名。充分展現(xiàn)中國(guó)制造的威力。這兩強(qiáng)在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，依然高速成長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場(chǎng)的平均成長(zhǎng)率，這代表其他廠家的份額，被明顯的擠壓。中國(guó)制造本身的整并勢(shì)將快速進(jìn)行，一些規(guī)模不夠大、定位不夠清晰的廠家在2014將淘汰出局。這股從中國(guó)吹起的產(chǎn)業(yè)整并風(fēng)，也會(huì)快速擴(kuò)大到周邊的韓國(guó)制造、與臺(tái)灣制造。相信在未來(lái)1-2年之后，亞洲制造的活潑度將消失，稍具規(guī)模與特色的公司、技術(shù)或服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)反應(yīng)又快速的公司，方能存活下來(lái)。屆時(shí)，市場(chǎng)新秩序?qū)⒅匦卤恢贫ǔ鰜?lái)。
