城鎮(zhèn)化帶動基建 潛孔機械類產品需求劇增
發(fā)布者：
xhmdzy 發(fā)布時間：2017-08-05 13:59:57
“鉆機/沖擊器行業(yè)向上的拐點在未來的10年到20年，屆時行業(yè)將進入內生成熟期?！苯眨粓鲆浴罢腺Y訊、精細營銷”為主題的2013年四輪一帶產業(yè)整合營銷交流會在泉州舉行，來自全國各地的鉆機/沖擊器主機廠家和泉州的配件廠家就鉆機/沖擊器類產業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展與未來趨勢進行了深入探討。
城鎮(zhèn)化是原始拉動力
據(jù)了解，“四輪一帶”是履帶式行走鉆機/沖擊器的底盤件，其中，四輪為驅動輪、導向輪、支重輪、托輪，一帶是履帶。他們直接關系到履帶式鉆機/沖擊器的工作性能和行走性能，以四輪一帶為首的底盤件，其制造成本大約占到鉆機/沖擊器成本的四分之一。近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設加速，在城鎮(zhèn)住房建設、道路建設、水利建設等方面對鉆機/沖擊器的需求量處于增加態(tài)勢，尤其是十八屆三中全會召開后，加快了城鎮(zhèn)化步伐，這也為四輪一帶等鉆機/沖擊器類產品拓展了市場空間。
“城鎮(zhèn)化是鉆機/沖擊器行業(yè)發(fā)展的一個原始拉動力?！敝袊@機/沖擊器商貿網(wǎng)數(shù)據(jù)研究總監(jiān)王雙明表示，原因在于城鎮(zhèn)化拉動了基礎建設等方面的需求，從現(xiàn)實來看，我國城鎮(zhèn)化水平已接近50%。
王雙明認為，鉆機/沖擊器類產品在未來10到20年都將處于中期加速階段，待到我國城鎮(zhèn)化水平達到70%后，市場進入內生成熟期，大型工程設備的需求量會逐漸下降，因此，這個行業(yè)向上的拐點在未來的10到20年。
“從這方面看，鉆機/沖擊器類產品依然擁有很大的發(fā)展空間。”王雙明表示。
精細化營銷對抗行業(yè)洗牌
在鉆機/沖擊器業(yè)界，泉州素有“四輪一帶之鄉(xiāng)”的稱號，以價格和種類優(yōu)勢在業(yè)內占據(jù)了大多數(shù)份額，“大約占國內市場份額近70%。”泉州恒利達鉆機/沖擊器有限公司副總經(jīng)理劉安表示。
“2008年中央四萬億計劃讓鉆機/沖擊器行業(yè)看到了發(fā)展契機，行業(yè)內開始擴充產能，行業(yè)外蜂擁而入，鉆機/沖擊器產業(yè)瘋草般生長?！眲舱f，2011年后產能極大過剩，積壓大量庫存，行業(yè)未來將面臨新一輪洗牌。
面對這一現(xiàn)狀，廣州鉆機/沖擊器配件行業(yè)協(xié)會高級顧問毛周南提出了精細化營銷模式?！敖?，泉州業(yè)界以專業(yè)化替代了原來國有企業(yè)的多樣化，也就是精細化營銷模式，每家企業(yè)生產出來的產品連在一起構成了一個龐大的產業(yè)?！泵苣贤瑫r指出，泉州在四輪一帶產業(yè)上已經(jīng)相當成熟，但是，外部的競爭日益激烈，許多人看中泉州配件產品，不是想購買或代理，而是想取而代之。要防止被蠶食，就應當抱團組建大型的企業(yè)集團，積極進行企業(yè)產品升級、技術升級。
“泉州應當擺脫互相壓價，以價格來維護客戶的現(xiàn)狀，轉變?yōu)橐蕴岣弋a品品質與價值贏得客戶?！泵苣险f。
推廣可以借助電商渠道
“網(wǎng)絡營銷對于鉆機/沖擊器來說勢在必行，不論是整機還是配件行業(yè)。”三一重機營銷公司經(jīng)理張飛表示，公司從2006年開始做配件網(wǎng)絡直銷，目前，網(wǎng)上銷售額占比有了大幅度提升。
“我們進行的一個調研顯示，超過70%用戶選擇在家里上網(wǎng)，超過60%的用戶每周上網(wǎng)超過兩次，超過50%的用戶每次上網(wǎng)時間會超過2個小時?！蓖蹼p明告訴在場企業(yè)，需要產品的客戶具備上網(wǎng)的基礎和習慣，他們關注招投標信息，其次是設備信息，然后為行業(yè)新聞動態(tài)，后是配件供應信息。
王雙明認為，網(wǎng)絡能夠提供銷售線索，線下是代理商或銷售人員直接面對客戶，線上是與客戶做前期的交流。雖然鉆機/沖擊器整機要實現(xiàn)像零售業(yè)那樣完全的線上支付有一定的困難，但是，隨著電商不斷地發(fā)展和產品標準化的提升，對電商的需求會越來越多。
版權聲明：工控網(wǎng)轉載作品均注明出處，本網(wǎng)未注明出處和轉載的，是出于傳遞更多信息之目的，并不意味 著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如轉載作品侵犯作者署名權，或有其他諸如版權、肖像權、知識產權等方面的傷害，并非本網(wǎng)故意為之，在接到相關權利人通知后將立即加以更正。聯(lián)系電話：0571－87774297。
