中國潛孔機(jī)械租賃市場:一高一低 求穩(wěn)求進(jìn)
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xhmdzy 發(fā)布時(shí)間：2017-07-14 16:48:11
導(dǎo)語：潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場作為潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器行業(yè)重要的下游大戶，是大部分產(chǎn)品的市場銷售的主要對象。潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場的問題和發(fā)展程度影響著潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器行業(yè)的發(fā)展。前幾年，中國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器行業(yè)的快速發(fā)展也深深的影響了潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場的進(jìn)程。但不可否認(rèn)，高速增長的受益是短暫的，面對不景氣的上游潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器行業(yè)，潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場也逐漸暴露了許多掩蓋的問題。中國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場路在何方?未來又有哪些改變呢?特此為您全面分析中國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃行業(yè)和市場。
前言
目前國際上施工機(jī)械銷售給租賃商的銷售額已達(dá)到機(jī)械總產(chǎn)值的25%以上，歐美發(fā)達(dá)國家租賃市場的潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器占機(jī)械總量的85%左右，而國內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)20%，一方面是波動(dòng)的問題式發(fā)展，另一方面是理論上隨時(shí)可來的增長空間。中國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場猶如一頭疲憊的小牛犢。
一高一低，仍處起步期
國內(nèi)潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短，只有二十年左右的歷史，但發(fā)展速度驚人，總體上呈現(xiàn)波動(dòng)期變化。在上世紀(jì)九十年代，大多數(shù)施工企業(yè)是依靠自有設(shè)備完成施工項(xiàng)目，社會(huì)上的潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃企業(yè)很少。絕大多數(shù)的施工企業(yè)雖然擁有龐大的機(jī)械施工隊(duì)伍，但是即便沒有中標(biāo)工程也不開展設(shè)備出租業(yè)務(wù)，而中標(biāo)工程量大的企業(yè)由于各種原因自身的施工設(shè)備不能滿足需求，所以出現(xiàn)了一大批以個(gè)體租賃戶為代表的個(gè)體租賃商，從2000年到2010年這些個(gè)體租賃商隨著中國高速公路建設(shè)市場的繁榮可以說是走過了輝煌的十年，特別是2010年受國家4萬億投資的影響，潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場嚴(yán)重的供不應(yīng)求，個(gè)體租賃市場達(dá)到了頂峰。也迎來了第一個(gè)完全意義的發(fā)展全盛期。
但2011年隨著4萬億投資的結(jié)束，到2014年8月，中國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場迅速下滑，租賃市場講到了冰點(diǎn)，開始了低谷中的調(diào)整，行業(yè)呈現(xiàn)了從產(chǎn)品采購到工程競爭等一系列的調(diào)整。但相比潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器經(jīng)歷的兩個(gè)高峰和兩個(gè)低谷，中國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場明顯處在起步期內(nèi)，市場曾經(jīng)的繁榮和低谷僅僅是發(fā)展波動(dòng)的正常節(jié)奏。
市場現(xiàn)狀問題較多
中國的潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場總體上以徐州為核心，在全國范圍上呈現(xiàn)了一個(gè)不規(guī)則的變化區(qū)間分布。我國的經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，歐美國家的現(xiàn)在就是我們國家的將來，從這個(gè)角度講，我國國內(nèi)潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場才剛剛起步，這個(gè)市場孕育著巨大的發(fā)展空間。因?yàn)榻窈蟮膸啄耆詫⑹菍⑹俏覈鴿摽讬C(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場飛速發(fā)展的階段。潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃主要有兩種：實(shí)物性租賃和融資租賃，目前我國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場大概有以下幾部分組成：個(gè)體租賃戶，較大的民營租賃公司，施工單位成立的設(shè)備管理中心，大規(guī)模的專業(yè)租賃公司。
個(gè)體租賃戶：個(gè)體租賃戶的數(shù)量大，擁有的設(shè)備總量也大，個(gè)體租賃戶有著他們的優(yōu)勢：租賃價(jià)格定價(jià)靈活，購置市場緊缺設(shè)備不需要任何審批手續(xù)，由于其靈活性在租賃市場也有很強(qiáng)的競爭力(特別是對一些管理不很規(guī)范的國有施工企業(yè))。但是個(gè)體租賃戶也存在他們的劣勢：缺乏優(yōu)秀的操作、維修人才;由于操作、維修人員的流動(dòng)性造成其對工地服務(wù)人員的管控能力較弱，也很難形成正規(guī)的、完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，只能是單兵作戰(zhàn)，售后服務(wù)能力沒有保障。
較大的民營租賃公司：隨著中國高速建設(shè)的高速增長，部分個(gè)體租賃戶成長成為了較大規(guī)模的租賃公司。這些民營租賃公司有的也已經(jīng)初具規(guī)模，有的甚至擁有上億的設(shè)備資產(chǎn)，在租賃市場上有一定的影響力。他們的優(yōu)勢是：具有一定規(guī)模的操作、維修服務(wù)人員，對出租設(shè)備的服務(wù)能力也相對較強(qiáng)，也形成了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是這些企業(yè)家族管理的影子太強(qiáng)，缺乏高素質(zhì)的管理人才，缺乏工程施工咨詢的高層次工程技術(shù)人員，這將嚴(yán)重制約這些民營租賃公司再進(jìn)一步的發(fā)展。
較大規(guī)模的租賃企業(yè)：其中分為三部分： 一是大型施工企業(yè)組建的設(shè)備租賃公司，2000年到2010年租賃市場的繁榮和租賃市場高回報(bào)的特點(diǎn)，使許多擁有龐大設(shè)備資產(chǎn)的施工企業(yè)(特別是有許多閑置資產(chǎn)的施工企業(yè))開始進(jìn)入設(shè)備租賃市場，利用自身的閑置設(shè)備創(chuàng)造一部分價(jià)值，以盤活資產(chǎn)、增加額外的經(jīng)營收入。二是潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器生產(chǎn)廠家組建的租賃公司;三是原先搞融資租賃的大型企業(yè)轉(zhuǎn)而做實(shí)物租賃，這種租賃公司的優(yōu)勢是：具備高素質(zhì)的經(jīng)營管理人才和操作、維修服務(wù)人員，對出租設(shè)備的服務(wù)保障能力強(qiáng)，甚至可以替客戶提供工程施工一攬子解決方案。但是這些公司也存在他們自身的劣勢：定價(jià)體制死板，市場上缺乏緊缺設(shè)備時(shí)需要層層審批，也就是說市場反應(yīng)速度慢，規(guī)模也不夠大，雖然有一定的市場影響力，但缺乏控制市場的能力。
從租賃市場的構(gòu)成來看可以得知，盡管近些年潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃業(yè)也取得了長足的進(jìn)步，但仍處于發(fā)展的初級(jí)階段。潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場還不完善，不僅缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，信用體制不健全、市場競爭無序、未形成領(lǐng)袖企業(yè)。企業(yè)缺乏市場公信力、發(fā)展資金和政策支持，行業(yè)市場亟待出臺(tái)規(guī)范政策。雖然發(fā)展阻力重重，但市場前景依然看好。
隨著項(xiàng)目的減少，受整個(gè)大環(huán)境的影響，尤其是原油價(jià)格上漲和人力成本的上漲，也會(huì)導(dǎo)致中國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器設(shè)備租賃成本明顯上揚(yáng)。行業(yè)競爭將不斷激烈，無序的市場競爭導(dǎo)致各企業(yè)也會(huì)促使價(jià)格戰(zhàn)的集中出現(xiàn)，業(yè)務(wù)量也會(huì)更大程度的下滑，盈利能力更會(huì)有大幅下降，可以預(yù)見中國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃的低谷還將繼續(xù)一段時(shí)間。
與成熟階段的對比，尋找突破口
目前國際上施工機(jī)械銷售給租賃商的銷售額已達(dá)到機(jī)械總產(chǎn)值的25%以上，歐美發(fā)達(dá)國家租賃市場的潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器占機(jī)械總量的85%左右，而國內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)20%。中國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場所經(jīng)歷的很多初期階段問題可以從海外租賃市場中尋找一些相似的答案。
目前歐美發(fā)達(dá)國家租賃市場的潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器占機(jī)械總量的85%左右，單從這個(gè)數(shù)字就可以看出發(fā)達(dá)國家潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場的普及程度。在歐洲，施工企業(yè)向租賃公司租賃潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器分為兩種：短期使用的是連人(駕駛員)帶機(jī)租賃，長期租賃的，也可以只租賃設(shè)備，自配駕駛員。又分簡單租賃和全包租賃。簡單租賃是客戶需要什么施工機(jī)械租賃商就為客戶提供什么施工機(jī)械，這種租賃類似我國租賃市場上個(gè)體租賃上提供的設(shè)備出租。全包租賃是租賃商為客戶提供租機(jī)方案優(yōu)選咨詢、租機(jī)使用服務(wù)和維修服務(wù)、竣工資料整理服務(wù)等機(jī)械施工的全過程服務(wù)。
日本全國建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)綜合了各租賃商的經(jīng)營策略，提出了“創(chuàng)立具有優(yōu)秀經(jīng)營和高新技術(shù)體制的可信賴租賃業(yè)”的行業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。美國卡特彼勒公司旗下的租賃公司的廣告用語“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機(jī)具”，體現(xiàn)了卡特彼勒公司可以快捷、方便為客戶提供高質(zhì)量、低成本的租賃機(jī)械的經(jīng)營策略。從經(jīng)營的策略上就能看出與中國潛孔機(jī)械/潛孔沖擊器租賃市場的區(qū)別。
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