二、AY油泵 主要性能參數(shù)
型號(hào)
Pump size
|
流量
Capacity
Q
M3/h
|
揚(yáng)程
Head
H
m
|
轉(zhuǎn)速
Speed
N
r/min
|
效率
Eff.
%
|
汽蝕余量
NPSH
M
|
軸功率
Input
Pa
kw
|
Motor配帶電機(jī)
|
泵重
Weight
Of pump
Kg
|
附
注
|
型號(hào)
Size
|
功率
Power
kw
|
|
40AY40×2
|
6.25
|
80
|
2950
|
31
|
2.7
|
4.4
|
YB132S2-2
|
7.5
|
163
|
|
|
40AY40×2A
|
5.85
|
70
|
2950
|
31
|
2.7
|
3.6
|
YB132S1-2
|
5.5
|
|
|
40AY40×2B
|
5.4
|
60
|
2950
|
31
|
2.5
|
2.85
|
YB112M-2
|
4
|
|
|
40AY40×2C
|
4.9
|
50
|
2950
|
31
|
2.5
|
2.17
|
YB100L-2
|
3
|
|
|
50AY60
|
12.5
|
70
|
2950
|
42
|
2.9
|
5.67
|
YB132S2-2
|
7.5
|
130
|
|
|
50AY60A
|
11.2
|
53
|
2950
|
39
|
2.9
|
4.1
|
YB132S1-2
|
5.5
|
|
|
50AY60B
|
9.9
|
39
|
2950
|
37
|
2.8
|
2.8
|
YB 112M-2
|
4
|
|
|
50AY60×2
|
12.5
|
120
|
2950
|
37
|
2
|
11
|
YB160M2-2
|
15
|
210
|
|
|
50AY60×2A
|
12
|
105
|
2950
|
36
|
2
|
9.5
|
YB160M2-2
|
15
|
|
|
50AY60×2B
|
11
|
90
|
2950
|
35
|
1.9
|
7.7
|
YB160M1-2
|
11
|
|
|
50AY60×2C
|
10
|
76
|
2950
|
35
|
1.7
|
6
|
YB160M1-2
|
11
|
|
|
65AY60
|
25
|
60
|
2950
|
56
|
3.1
|
7.3
|
YB160M1-2
|
11
|
170
|
|
|
65AY60A
|
22.5
|
49
|
2950
|
54
|
2.8
|
5.6
|
YB 132S2-2
|
7.5
|
|
|
65AY60B
|
20
|
37.5
|
2950
|
52
|
2.5
|
3.9
|
YB 132S1-2
|
5.5
|
|
|
65AY100
|
25
|
110
|
2950
|
47
|
3
|
15.9
|
YB1 80M-2
|
22
|
190
|
|
|
65AY100A
|
23
|
91
|
2950
|
46
|
2.9
|
12.5
|
YB 160L-2
|
18.5
|
|
草原的春天來(lái)得晚。陽(yáng)春三月，內(nèi)蒙古赤峰市巴林右旗的田野上依然風(fēng)寒刺骨。除了零散的羊群，還看不到更多生機(jī)勃勃的景象。
大板鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)大戶劉寶山早早就開(kāi)始了一年的打算。去年秋天，旗里的種植戶大都半價(jià)出售了辛苦打下的玉米，老劉因?yàn)榈囟?，種玉米只是回了個(gè)本，算是白忙活一年?！敖衲甑迷缱鰷?zhǔn)備，換個(gè)賺錢(qián)的法子。手里的7000畝地，再少種1000畝玉米，多種一些葵花和谷子?！?br />
工欲善其事，必先利其器。作為全旗早使用進(jìn)口農(nóng)機(jī)的大戶，劉寶山更看重的是種植收入之外的服務(wù)性收入。他打算買(mǎi)一臺(tái)“大凱斯”(大馬力的凱斯220)，和合作社的其他7名農(nóng)機(jī)手參加跨區(qū)作業(yè)。一臺(tái)“大凱斯”動(dòng)輒百萬(wàn)元，資金哪里來(lái)，老劉卻并不犯愁。
現(xiàn)金為王
三年前的劉寶山，并沒(méi)有像現(xiàn)在這樣胸有成竹。
“同樣的土地，用好的機(jī)械至少可以增收20%！”2014年，他去了一趟黑龍江，在看完大農(nóng)業(yè)的耕種后，他覺(jué)得：這可能是改變自己命運(yùn)的一條路。
用上大農(nóng)機(jī)，有錢(qián)才是硬道理?？僧?dāng)時(shí)的劉寶山，即使把箱子底都倒出來(lái)，也拿不出那么多錢(qián)。
他首先想到從當(dāng)?shù)劂y行貸款?？蓻](méi)有熟人，人家不給貸，而且手續(xù)太繁瑣，年頭申請(qǐng)，到年中都不一定申請(qǐng)下來(lái)。
利用父輩的關(guān)系，他還專程跑了一趟農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，向阿魯科爾沁旗天鑫農(nóng)牧業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理陳建民求救，沒(méi)想到，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商比他們更急需資金周轉(zhuǎn)。
“現(xiàn)金為王??！所以這么多年農(nóng)機(jī)都是直接搞賒銷，欠錢(qián)都是慢慢要，到現(xiàn)在還有很多錢(qián)沒(méi)收回來(lái)。每到年關(guān)，四處討債，滋味可真不好受，就跟欠人家的似的?！睆氖罗r(nóng)機(jī)經(jīng)銷30年的老陳深有感觸。
正當(dāng)劉寶山無(wú)計(jì)可施的時(shí)候，陳建民給他介紹了一個(gè)吉林的朋友?！八薪獜V風(fēng)，是宜信普惠融資租賃部蒙東區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。在了解了我的一些基本情況后，他很認(rèn)真地說(shuō)，需要什么農(nóng)機(jī)型號(hào)，宜信普惠負(fù)責(zé)出大頭，我少只需要掏設(shè)備款的10%，就能把機(jī)器開(kāi)回家。此后每月按時(shí)還租金就行，錢(qián)還完了，農(nóng)機(jī)還歸我?！崩蟿⒁廊挥浀帽舜舜我?jiàn)面時(shí)的場(chǎng)景。
“這有點(diǎn)兒像城里人買(mǎi)房子，交上首付，每月按揭。經(jīng)過(guò)幾次深入了解之后，我試著報(bào)了一臺(tái)40萬(wàn)元左右的農(nóng)機(jī)設(shè)備，自己只交了不到10萬(wàn)元的‘首付’，沒(méi)想到?jīng)]幾天就收到了他們的回復(fù)：農(nóng)機(jī)可以過(guò)來(lái)開(kāi)回家了。”劉寶山喜出望外。
宜信普惠的這種農(nóng)機(jī)租賃方式，不僅讓農(nóng)戶大呼過(guò)癮，而且解決了多年困擾經(jīng)銷商的大難題?！?015年，跟宜信普惠合作以后，我們?cè)谫d銷方面的問(wèn)題緩解了很多，因?yàn)橛梢诵牌栈輥?lái)負(fù)責(zé)為農(nóng)民進(jìn)行資金籌措，給農(nóng)民融資，我們農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不用分散過(guò)多精力，可以專心經(jīng)營(yíng)?！标惤窀嬖V記者。
買(mǎi)不如租
春播玉米，夏種葵花，秋收牧草。有了大農(nóng)機(jī)，劉寶山如虎添翼。他的農(nóng)機(jī)合作社一年有4萬(wàn)畝地的工作量，純收入能達(dá)到100萬(wàn)元。不僅自己的投入當(dāng)年就回本了，還有一筆不菲的利潤(rùn)分紅。
在廣袤的中國(guó)農(nóng)村，不少農(nóng)戶懷揣著技術(shù)和想法，卻因資金之困，無(wú)法實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。一方面，他們因?yàn)橘Y產(chǎn)少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、缺少抵押物、信用積累不足，進(jìn)而導(dǎo)致融資難；另一方面，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資大、回收周期長(zhǎng)，很多金融機(jī)構(gòu)也退避三舍。
中國(guó)農(nóng)村金融的這種現(xiàn)狀，在租賃業(yè)務(wù)上體現(xiàn)得更為明顯。很多金融機(jī)構(gòu)都喜歡做“大”(在大企業(yè)中發(fā)展客戶)，而宜信普惠卻選擇了做“小”?！拔覀兊姆?wù)對(duì)象，就是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈中這些傳統(tǒng)金融系統(tǒng)服務(wù)不到的人群。做農(nóng)機(jī)租賃，實(shí)質(zhì)上就是服務(wù)‘后一公里’：就是農(nóng)戶通過(guò)其他方式籌集一些低成本資金，剩下的宜信普惠給你幫助?！币诵殴靖笨偛?、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹告訴記者，宜信普惠耗費(fèi)了大量的時(shí)間和人力來(lái)做客戶的甄別和篩選，目的就是精準(zhǔn)地找到那些真正有能力卻沒(méi)資金的農(nóng)民。
農(nóng)民對(duì)于新農(nóng)機(jī)設(shè)備的渴求，是出乎宜信普惠市場(chǎng)人員想象的。一臺(tái)農(nóng)機(jī)動(dòng)輒上百萬(wàn)，農(nóng)民財(cái)力上捉襟見(jiàn)肘，即使國(guó)家有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，但補(bǔ)貼的滯后性，讓農(nóng)民等不起。因此，對(duì)劉寶山們來(lái)說(shuō)，先用上自己青睞的“大家伙”比什么都重要。
“買(mǎi)不如租”。就是瞅準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)群體，宜信普惠開(kāi)拓了農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，這一干就是四年?！?br />
阿魯科爾沁旗紹根鎮(zhèn)牧民阿民烏日?qǐng)D也是宜信的客戶之一。從2014年初次合作到現(xiàn)在的三年間，通過(guò)宜信普惠辦理了兩次業(yè)務(wù)，每次都在60萬(wàn)元左右，在他的影響下，阿民從一個(gè)給別人打井的牧民，成長(zhǎng)為一名養(yǎng)殖合作社的理事長(zhǎng)，在阿民的影響下，合作社社員中又有4戶也成為了宜信普惠的客戶。
“做起來(lái)確是非常艱難，艱難不是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是市場(chǎng)群體越來(lái)越龐大，感覺(jué)服務(wù)不過(guò)來(lái)?！泵贾裉寡裕虼?，搞農(nóng)機(jī)租賃，公司肯定是要有收益的，如果沒(méi)有收益，不能作為商業(yè)模式存活，公司也活不下去，服務(wù)就無(wú)從談起，這個(gè)收益由承租人來(lái)負(fù)擔(dān)。融資租賃沒(méi)有利率，服務(wù)相關(guān)的費(fèi)用是租金的概念。毛芳竹解釋道：“在業(yè)務(wù)開(kāi)展中，我們把所有參與方都稱為合作伙伴，力求共贏。農(nóng)民交的租金是他賺到的錢(qián)的一部分，在作業(yè)后，他將利潤(rùn)的小部分用于支付租金，終他還能獲得一臺(tái)設(shè)備。事實(shí)證明，農(nóng)民掙到錢(qián)了，還款意愿是非常好的?！?br />
信用無(wú)價(jià)
農(nóng)戶出小頭，宜信普惠出大頭，機(jī)器農(nóng)戶開(kāi)回家，這里面的投資風(fēng)險(xiǎn)性如何控制？宜信普惠的做法是提供金融支持的同時(shí)，幫助農(nóng)戶建立誠(chéng)信的信用體系。通過(guò)穩(wěn)定信用來(lái)把風(fēng)險(xiǎn)控制在。
市場(chǎng)開(kāi)拓伊始，宜信普惠采取的是經(jīng)銷商“舉薦”的形式來(lái)選擇目標(biāo)客戶，但并不是經(jīng)銷商推薦的每一個(gè)客戶都給租賃，公司要進(jìn)行嚴(yán)格的甄別和篩選，包括上門(mén)了解情況、鄰里間走訪、銀行信譽(yù)查證、有無(wú)相關(guān)技能等一系列詳細(xì)內(nèi)容。建立起租賃關(guān)系之后，相關(guān)的服務(wù)隨之跟上。
“在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控在于監(jiān)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)容忍度。在測(cè)算成本的時(shí)候，容忍度就是我們風(fēng)險(xiǎn)成本的上限，經(jīng)過(guò)四年多的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這種模式下的風(fēng)險(xiǎn)值，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于控制上限的，這也讓我們有更多精力來(lái)提升服務(wù)，更好解決客戶問(wèn)題?！泵贾癖硎?。
“羊下崽的時(shí)候，他們過(guò)來(lái)幫著忙活；收牧草的時(shí)候，他們來(lái)幫著搶收；等羊出欄了，還給我們聯(lián)絡(luò)銷路。真像自己的兄弟一樣?！卑⒚駥?duì)姜廣風(fēng)如此評(píng)價(jià)。
“做業(yè)務(wù)的這些銷售人員，大部分是農(nóng)村來(lái)的，他們知道農(nóng)情農(nóng)時(shí)，知道農(nóng)戶關(guān)注什么。你要幫他解決問(wèn)題，相當(dāng)于出錢(qián)的是你，買(mǎi)機(jī)器的是你兄弟。你要判斷你兄弟能不能還款，別考慮他愿不愿意還，他覺(jué)得能還，后靠你的感情來(lái)聯(lián)系著他來(lái)還?！泵贾裾J(rèn)為，做農(nóng)村金融一定要有這種伙伴情懷。
除了感情聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)協(xié)助，宜信普惠穩(wěn)定客戶源的另一個(gè)法寶就是鼓勵(lì)先進(jìn)，每年農(nóng)戶融完資以后，設(shè)備款、租金都交完了，中間沒(méi)有逾期，或者有逾期，但能及時(shí)溝通、合理解釋，宜信普惠會(huì)授予這樣的農(nóng)戶“誠(chéng)信之家”，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，而且后期合作，還會(huì)給他提供多方面的增值服務(wù)。但如果你的信用沒(méi)有守護(hù)好，形成了不良的記錄，后期想彌補(bǔ)都沒(méi)有機(jī)會(huì)。宜信普惠就是這樣通過(guò)典型帶動(dòng)，來(lái)告訴更多農(nóng)戶：守護(hù)信用，好處是很多的。
同樣，對(duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的選擇，也是風(fēng)控的一個(gè)重要方面?！敖o農(nóng)戶用的農(nóng)機(jī)必須是高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是保證租賃關(guān)系穩(wěn)定性的關(guān)鍵因素。”毛芳竹說(shuō)，宜信普惠在對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的選擇上也是毫不含糊：首先會(huì)在業(yè)內(nèi)了解品牌的市場(chǎng)排名，其次，充分調(diào)查清楚在地區(qū)的應(yīng)用情況，也就是市場(chǎng)覆蓋率是多少，列出廠家和品牌的名單；后，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的專家給出權(quán)威意見(jiàn)，形成一個(gè)農(nóng)機(jī)租賃名錄，目前，這個(gè)名錄已經(jīng)涵蓋了140多種國(guó)內(nèi)外品牌的農(nóng)機(jī)具，涉及到了耕種管收的各個(gè)方面。
AY型油泵系列是在老Y型油泵系列的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造并重新設(shè)計(jì)的。AY油泵是為滿足現(xiàn)代化建設(shè)的需要，盡快地適應(yīng)以節(jié)能為中心的設(shè)備更新?lián)Q代而發(fā)展的新產(chǎn)品，AY型油泵具有以下幾大特點(diǎn)：
