蓄電池銷售初級(jí)指南
一、蓄電池市場(chǎng)前景
蓄電池產(chǎn)品以其成本低、電壓高、原材料豐富,廣泛應(yīng)用于電動(dòng)自行車、電力、
UPS
、
照明、
汽車等應(yīng)用領(lǐng)域,
成為二次電池的應(yīng)用廣泛的電池;
同時(shí)因其工藝成熟、
價(jià)格低廉
等優(yōu)勢(shì),
至今尚未有任何一種電池能夠完全取代它。
近幾年市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展事實(shí),
無(wú)可辯駁
地證明了鉛酸蓄電池具有強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力,因此出現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、供不應(yīng)求的喜人形勢(shì)。
在林林總總的鉛酸蓄電池各子類產(chǎn)品中,
閥控式密封鉛酸蓄電池由于科技含量高、
運(yùn)用
場(chǎng)合廣泛而市場(chǎng)一直被看好。
近十年來(lái),
VRLA
電池的主要應(yīng)用領(lǐng)域是電信、
電力的后備電
源以及
UPS
用電池、電動(dòng)自行車電源。受國(guó)內(nèi)外
3G
通信的發(fā)展,國(guó)內(nèi)
VRLA
電池的銷售
額出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。同時(shí),使用于
UPS
和電動(dòng)自行車的中小密電池和可再生能源配套電
池銷售也呈現(xiàn)大幅上升趨勢(shì)。下面重點(diǎn)分析這幾類市場(chǎng)。
1.
電動(dòng)自行車
我國(guó)現(xiàn)在是世界自行車大國(guó),
將來(lái)還會(huì)成為電動(dòng)自行車大國(guó)。
國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的電動(dòng)自行
車都采用
"
密封式閥控蓄電池
"
作為儲(chǔ)能部件,
大體上與汽車中的起動(dòng)電池相同。
近年電動(dòng)自
行車成為市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn),
產(chǎn)量連年翻番,
其市場(chǎng)需求非常強(qiáng)勁。
據(jù)全國(guó)自行車工業(yè)信息中
心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及預(yù)計(jì),可以看出這一發(fā)展趨勢(shì)。
目前全國(guó)自行車社會(huì)保有量約5億輛,
假如每年有2%的人愿意更換電動(dòng)自行車,
將有
1000萬(wàn)輛,
按每組電池
500
元計(jì)算,
合
50
億。
根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心于
2006
年
6
月
5
日編撰的報(bào)告《中國(guó)輕型電動(dòng)車發(fā)展略研究報(bào)告》
,目前中國(guó)電動(dòng)自行車業(yè)正處于行業(yè)周
期迅速增長(zhǎng)階段的起步期,估計(jì)單是中國(guó)的銷售在
2010
年可達(dá)
3,000
萬(wàn)輛。
2007
年電動(dòng)
車電池市場(chǎng)總銷售量已達(dá)到
100
億以上。電動(dòng)車電池每?jī)赡晷韪鼡Q一次,隨著電動(dòng)車保有
輛的增加,
2008
年電動(dòng)車電池保有量預(yù)計(jì)在
7000
萬(wàn)輛以上,電池維護(hù)更新需求將在
2008-2010
年將會(huì)有大幅增長(zhǎng),屆時(shí)年維護(hù)更新銷售量在
200
億以上。電動(dòng)自行車發(fā)展能
夠滿足市民上下班往返的交通便利需求,
價(jià)格也接近普通工薪族的承受能力,
從國(guó)情上,
能
夠解決急劇膨脹的城市交通問題,
比購(gòu)買汽車更符合中國(guó)國(guó)情,
在技術(shù)上、
環(huán)保上也很有優(yōu)
勢(shì)。至于鉛酸蓄電池的替代品問題,
8-10
年內(nèi)還無(wú)其他電池與之抗衡。
2.
特種車輛用鉛酸蓄電池
特種車輛前景非常光明。旅游觀光游船、電動(dòng)搬運(yùn)升降車、電動(dòng)觀光車、牽引車、高爾
夫球車、
清掃車等屬于非公路的場(chǎng)地用車,
活動(dòng)半徑小,
充電方便,
成本低,
特別是零污染、
噪音小、靈活平穩(wěn),在特定的區(qū)域有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在我國(guó),目前大約
80%
的牽引車、
觀光車還是用燃油作動(dòng)力,
但隨著環(huán)境治理的力度加大,
有關(guān)部門正考慮用電動(dòng)牽引車和電
動(dòng)觀光車來(lái)替代傳統(tǒng)汽車。
以北京為例,
首都機(jī)場(chǎng)有大約
100
多輛燃油牽引車,
申奧成功后,
已要求改用電動(dòng)牽引車。對(duì)于這類用途電池,對(duì)蓄電池稍加開發(fā),就可在短期內(nèi)推出市場(chǎng)。
3.
電力配套用蓄電池,風(fēng)能太陽(yáng)能新能源配套用蓄電池
鉛酸蓄電池在電力行業(yè)還將面臨一次重大機(jī)遇。由于
07
年雪災(zāi)的教訓(xùn)深刻,各大電網(wǎng)
將在未來(lái)幾年內(nèi)對(duì)原有電網(wǎng)進(jìn)行改造升級(jí),
加上新的電廠投建,
全國(guó)大范圍的新一輪的電力
投資即將到來(lái),這將為鉛酸蓄電池提供一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)遇。另外國(guó)家發(fā)改委于
2007
年
9
月
4
日發(fā)布了《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》
。
《規(guī)劃》指出,將投資
2
萬(wàn)億,重點(diǎn)發(fā)展包
括水電、生物質(zhì)能、風(fēng)電、太陽(yáng)能,要逐步提高優(yōu)質(zhì)清潔可再生能源在能源結(jié)構(gòu)中的比例,