第一步，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上開始流行時(shí)，這些工廠馬上仿制，采取跟風(fēng)低價(jià)格策略，以求短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后擴(kuò)充規(guī)模，壓供應(yīng)商的貨款和收購低價(jià)位劣質(zhì)庫存原材料，掙取差額利潤(rùn)；
第二步，當(dāng)市場(chǎng)逐漸打開，產(chǎn)品日漸火爆時(shí)，因?yàn)樾逻M(jìn)入的工廠越來越多，這時(shí)這些工廠開始倒賣劣質(zhì)庫存配件，開始掙新手同行的錢，而自己的成品就采取低以市場(chǎng)價(jià)位銷售，打擊同行，繼續(xù)搶占只注重價(jià)格的客戶，這個(gè)時(shí)候其實(shí)他們也沒利潤(rùn)，但他們會(huì)通過倒賣配件和壓供應(yīng)商的貨款來周轉(zhuǎn)，彌補(bǔ)財(cái)務(wù)空缺；
第三步，這個(gè)是掙快錢的必勝法決，這個(gè)時(shí)候，通過前期低價(jià)位吸引客戶的策略，已經(jīng)積累了大量客戶群體，而且行業(yè)也做爛了，這時(shí)他們則開始大量清理庫存，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于常規(guī)產(chǎn)品的成本進(jìn)行銷售，為了打消客戶對(duì)品質(zhì)的顧慮，他們常常會(huì)說質(zhì)保3-5年或者終生質(zhì)保的承諾，通過半年或者一年的銷售，這時(shí)他們就開始慢慢退出這個(gè)市場(chǎng)，或者直接跑路。
當(dāng)?shù)诙?，產(chǎn)品出來問題時(shí)，客戶才反應(yīng)回來，工廠已經(jīng)倒閉或者沒做這款燈了。但線下的客戶不管是國內(nèi)批發(fā)商還是國外的貿(mào)易公司往往都是供貨給自己的老客戶，這時(shí)突然工廠停止經(jīng)營咯，最終的售后只能是線下客戶自己買單，不然你就丟失了自己的所有老客戶！
總 結(jié)
目前國內(nèi)外行情都不是很景氣，企業(yè)按照正常的發(fā)展經(jīng)營狀態(tài)，很少企業(yè)有足夠的信心和毅力去慢慢穩(wěn)步發(fā)展。最關(guān)鍵的問題是，目前市面上60%以上的客戶都是只認(rèn)價(jià)格，避談品質(zhì)的。從而滋生了很多走短線、掙快錢的低端品質(zhì)工廠。
然而記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，這些工廠正是通過以上的三步曲橫行市場(chǎng)，而且還屢試屢爽，這不僅讓記者驚嘆，原來LED行業(yè)還存在著這樣一個(gè)驚人的規(guī)則。當(dāng)記者提問工廠負(fù)責(zé)人時(shí)“為什么客戶明知道是低端產(chǎn)品還愿意跟你們合作呢？”工廠負(fù)責(zé)人還自信的回答道“其實(shí)客戶心里明鏡似得，但面對(duì)利益都貪得無厭啊，不然中國怎么會(huì)這么多假貨啊，周瑜打黃蓋，愿打愿挨唄”
