廣東廣州橡膠接頭2016最新價(jià)格 上海淞江減震器集團(tuán)廠家
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sj60547771 發(fā)布時(shí)間：2016-01-22 14:38:01
上海淞江減震器集團(tuán)有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)上海淞江橡膠接頭，上海淞江波紋補(bǔ)償器，上海淞江橡膠空氣彈簧等減震器產(chǎn)品的實(shí)體廠家，歡迎各位新老客戶(hù)前來(lái)選購(gòu)，廠址上海嘉定區(qū)曹勝路699號(hào)，電話(huà)021-60960001 021-60547771
2015橡膠接頭產(chǎn)品科技含量在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位，造成國(guó)內(nèi)橡膠軟接頭產(chǎn)品質(zhì)量低下的原因在于：由于市場(chǎng)急速擴(kuò)大，原有國(guó)營(yíng)管道設(shè)備廠企業(yè)紛紛關(guān)停并轉(zhuǎn)。據(jù)空調(diào)制冷大市場(chǎng)調(diào)查了解，雖然一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速發(fā)展，但由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起點(diǎn)低，技術(shù)力量非常薄弱，設(shè)備簡(jiǎn)陋，產(chǎn)品大多數(shù)都是模仿生產(chǎn)，特別是給排水用的橡膠接頭問(wèn)題嚴(yán)重但上述問(wèn)題并不影響未來(lái)我國(guó)橡膠接頭行業(yè)的廣闊前景。這主要得益于國(guó)家政策的支持和橡膠接頭產(chǎn)品市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，尤其是幾項(xiàng)世紀(jì)工程“西氣東輸”、“西電東送”、“南水北調(diào)”等項(xiàng)目的開(kāi)工需要大量的橡膠接頭產(chǎn)品配套。
隨著世界經(jīng)濟(jì)回暖，我國(guó)橡膠軟接頭產(chǎn)品的進(jìn)出口也有所增長(zhǎng)，但由于在高端技術(shù)上與國(guó)外的廠商相比仍存在較大差距，今后一段時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品技術(shù)將成為制約我國(guó)橡膠接頭產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)瓶頸。中國(guó)正逐漸成為世界上最大的加工廠，橡膠接頭產(chǎn)品的加工制作面臨更大的發(fā)展空間由此可見(jiàn)，只要企業(yè)能夠抓住機(jī)遇，加強(qiáng)研發(fā)能力，不斷提高產(chǎn)品科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。
橡膠接頭提高企業(yè)對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)惠的靈活性
第一：橡膠接頭市場(chǎng)的細(xì)分
為了針對(duì)客戶(hù)能更有效、更有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求、進(jìn)一步地細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)成為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的重要工作，甚至可以將具有特色的單個(gè)用戶(hù)作為一個(gè)細(xì)分的橡膠接頭市場(chǎng)。
第二：針對(duì)不同特點(diǎn)提供不同服務(wù)
充分理解客戶(hù)的需求，做到“比客戶(hù)更了解客戶(hù)”。橡膠接頭個(gè)性化需求分析要點(diǎn)包括建立完整詳細(xì)的客戶(hù)檔案、了解客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)情況和業(yè)務(wù)情況、了解客戶(hù)技術(shù)創(chuàng)新的總體目標(biāo)、了解客戶(hù)的現(xiàn)用產(chǎn)品的使用情況、了解客戶(hù)的決策流程、分析客戶(hù)的潛在需求。
第三：以非價(jià)格策略為主，價(jià)格策略為輔
即使在橡膠接頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)刻，也不能低于成本進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，那無(wú)異于“飲鳩止渴”。因此，客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以非價(jià)格策略為主，價(jià)格策略為輔，避免步入困境。首先，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的、以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格機(jī)制，制定綜合服務(wù)協(xié)議，明確各省市企業(yè)的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)限，提高地市企業(yè)對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)惠的靈活性。其次，區(qū)分各客戶(hù)的價(jià)格敏感度，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)差異化轉(zhuǎn)移客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感。
第四：增強(qiáng)客戶(hù)渠道能力
為進(jìn)一步促使客戶(hù)渠道的扁平化，橡膠接頭行業(yè)企業(yè)可實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人責(zé)任制，明確客戶(hù)經(jīng)理的職責(zé)和服務(wù)范圍，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理的培訓(xùn)和考核工作，建立一支高效運(yùn)作的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，增強(qiáng)客戶(hù)渠道能力。除了強(qiáng)化自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道外，橡膠接頭企業(yè)含應(yīng)充分利用社會(huì)代理商的渠道力量，推動(dòng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展和保留客戶(hù)，利用業(yè)務(wù)互補(bǔ)拓展本企業(yè)的業(yè)務(wù)。
第五：提升客戶(hù)的服務(wù)
服務(wù)是橡膠接頭企業(yè)非常重要的一項(xiàng)任務(wù)，首先應(yīng)該樹(shù)立“做到真正以客戶(hù)為中心，全心全意為客戶(hù)著想”的服務(wù)理念；其次，提高客戶(hù)服務(wù)的便利性和滿(mǎn)意度；建立“內(nèi)部客戶(hù)承諾”制度，促進(jìn)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的通暢；加強(qiáng)客戶(hù)走訪工作，保證客戶(hù)業(yè)務(wù)主管與客戶(hù)經(jīng)理的緊密聯(lián)系和友好關(guān)系；最后，提升客戶(hù)的服務(wù)層次，全面保障客戶(hù)優(yōu)越服務(wù)。
第六：建立客戶(hù)檔案的基礎(chǔ)
橡膠接頭企業(yè)應(yīng)做好建立客戶(hù)檔案的基礎(chǔ)工作，整理現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)的資料，為實(shí)施客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力依據(jù)。其次，對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，鑒別不同類(lèi)型的客戶(hù)關(guān)系及其特征，評(píng)價(jià)客戶(hù)關(guān)系的質(zhì)量，并及時(shí)采取有效措施，保持橡膠接頭企業(yè)與客戶(hù)的長(zhǎng)期友好關(guān)系；再次，根據(jù)不同等級(jí)服務(wù)的要求實(shí)施不同級(jí)別的服務(wù)，努力與客戶(hù)建立相互信任的朋友關(guān)系和互利雙贏的
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