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PLC市場需求和格局的變化
發(fā)布者:anfauto  發(fā)布時間:2012-12-05 10:15:31
中國的機械市場在不斷成長,市場規(guī)模不斷擴大,產(chǎn)品也從原始的無自動化或低自動化狀態(tài)向較為基礎的自動化程度發(fā)展。而市場競爭的烈度則從未低落,對價格和服務的要求與日俱增。

  需求決定供給。生意機會必然是被追逐的,而追逐之中產(chǎn)生的競爭則是進步的基本動力。中國小PLC市場的格局,看似穩(wěn)定,但是變革的動力是充足的。

  這種變動,大約有兩個可能性,自下而上或自上而下。自下而上,剛才已經(jīng)提到,有臺達的突破在前,十余家本土企業(yè)的努力在后。但現(xiàn)在看來,臺達更進一步,相當困難,本土企業(yè)的成長,仍然需要醞釀。這股力量還處在蓄勢之中,三五年內(nèi)無法改變市場格局。

  而自上而下的進攻,在前幾年,也乏可圈點之處。首先是日系,保守的經(jīng)營風格加上不錯的份額帶來的安樂感,使其在中國的經(jīng)營停滯不前。過去三年,三菱的FX3G和歐姆龍的CP1L,都有些針對低端市場的意思,但是相應的推廣卻并不給力,并沒有能夠從老產(chǎn)品線那里爭奪到更多的資源投入,市場的反應自然也平平。從確保公司原有產(chǎn)品線的市場銷售額以及在中國經(jīng)營的利潤來看,這是正確的,但從長期的市場發(fā)展和戰(zhàn)略層面看,卻是失鹿之策。

  作為自動化巨頭,西門子,在中國的經(jīng)營卻是相當接地氣。對中國市場的認知和戰(zhàn)略判斷是相當深刻的。反應在舉措上,也往往是領(lǐng)先和激進的代表。首先是本土化生產(chǎn)。以S7-200CN取代S7-200。此舉一出,天下嘩然,競爭對手自然貶損其破壞價格規(guī)則,而在西門子內(nèi)部,也有自亂陣腳的聲音。不過從市場的現(xiàn)實反饋看,幾年下來,無疑證明了這一行動的正確——西門子成功從三菱手中奪取了市場第一的位置,并且增長勢頭不減。

  市場的需求已經(jīng)明確指明了方向,那就是更加苛刻的性價比要求。在功能上,要適應中國制造水平的上升,對傳動和運動控制的需求要有充分的滿足。在價格上,則必須緊跟,甚至敢于領(lǐng)先這種下行趨勢。

  S7-200 SMART應運而生。這是一款基本依托本地力量(西門子南京廠)研發(fā)的產(chǎn)品,其功能設計,貼近客戶的現(xiàn)實需求;做工精致耐用;而成本則有良好的控制。雖然產(chǎn)品剛剛發(fā)布,但是如果熟知目前小PLC市場的格局,則能夠預感到這款產(chǎn)品所蘊含的對OEM客戶的強勁吸引力和西門子的戰(zhàn)略野心。

  小型PLC市場充滿傳奇性的產(chǎn)品, S7-200,F(xiàn)X等等,在自動化工程師心中的如碑如鑒。市場的快速發(fā)展,則束緊了這些傳奇產(chǎn)品的命運,或被淘汰,或者進化。從具體的做法看,以一款成熟的產(chǎn)品為基礎平臺,進行較為徹底的本土研發(fā)改進,形成一種能夠承上,但更加需要啟下的產(chǎn)品,是廠商的最佳選擇,也是市場的選擇。

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