需求決定供給。生意機(jī)會必然是被追逐的，而追逐之中產(chǎn)生的競爭則是進(jìn)步的基本動力。中國小PLC市場的格局，看似穩(wěn)定，但是變革的動力是充足的。
這種變動，大約有兩個(gè)可能性，自下而上或自上而下。自下而上，剛才已經(jīng)提到，有臺達(dá)的突破在前，十余家本土企業(yè)的努力在后。但現(xiàn)在看來，臺達(dá)更進(jìn)一步，相當(dāng)困難，本土企業(yè)的成長，仍然需要醞釀。這股力量還處在蓄勢之中，三五年內(nèi)無法改變市場格局。
而自上而下的進(jìn)攻，在前幾年，也乏可圈點(diǎn)之處。首先是日系，保守的經(jīng)營風(fēng)格加上不錯(cuò)的份額帶來的安樂感，使其在中國的經(jīng)營停滯不前。過去三年，三菱的FX3G和歐姆龍的CP1L，都有些針對低端市場的意思，但是相應(yīng)的推廣卻并不給力，并沒有能夠從老產(chǎn)品線那里爭奪到更多的資源投入，市場的反應(yīng)自然也平平。從確保公司原有產(chǎn)品線的市場銷售額以及在中國經(jīng)營的利潤來看，這是正確的，但從長期的市場發(fā)展和戰(zhàn)略層面看，卻是失鹿之策。
作為自動化巨頭，西門子，在中國的經(jīng)營卻是相當(dāng)接地氣。對中國市場的認(rèn)知和戰(zhàn)略判斷是相當(dāng)深刻的。反應(yīng)在舉措上，也往往是領(lǐng)先和激進(jìn)的代表。首先是本土化生產(chǎn)。以S7-200CN取代S7-200。此舉一出，天下嘩然，競爭對手自然貶損其破壞價(jià)格規(guī)則，而在西門子內(nèi)部，也有自亂陣腳的聲音。不過從市場的現(xiàn)實(shí)反饋看，幾年下來，無疑證明了這一行動的正確——西門子成功從三菱手中奪取了市場第一的位置，并且增長勢頭不減。
市場的需求已經(jīng)明確指明了方向，那就是更加苛刻的性價(jià)比要求。在功能上，要適應(yīng)中國制造水平的上升，對傳動和運(yùn)動控制的需求要有充分的滿足。在價(jià)格上，則必須緊跟，甚至敢于領(lǐng)先這種下行趨勢。
S7-200 SMART應(yīng)運(yùn)而生。這是一款基本依托本地力量（西門子南京廠）研發(fā)的產(chǎn)品，其功能設(shè)計(jì)，貼近客戶的現(xiàn)實(shí)需求；做工精致耐用；而成本則有良好的控制。雖然產(chǎn)品剛剛發(fā)布，但是如果熟知目前小PLC市場的格局，則能夠預(yù)感到這款產(chǎn)品所蘊(yùn)含的對OEM客戶的強(qiáng)勁吸引力和西門子的戰(zhàn)略野心。
小型PLC市場充滿傳奇性的產(chǎn)品， S7-200，F(xiàn)X等等，在自動化工程師心中的如碑如鑒。市場的快速發(fā)展，則束緊了這些傳奇產(chǎn)品的命運(yùn)，或被淘汰，或者進(jìn)化。從具體的做法看，以一款成熟的產(chǎn)品為基礎(chǔ)平臺，進(jìn)行較為徹底的本土研發(fā)改進(jìn)，形成一種能夠承上，但更加需要啟下的產(chǎn)品，是廠商的最佳選擇，也是市場的選擇。
