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英格索蘭空壓機(jī)配件——關(guān)于空壓機(jī)“團(tuán)購”銷售模式的思考
發(fā)布者:csjbjxsb  發(fā)布時(shí)間:2014-06-12 09:39:31

雖然團(tuán)購在我們的日常生活中并不陌生,但如果是涉及到團(tuán)購大型機(jī)械,似乎還是有些讓人驚詫。然而,機(jī)械產(chǎn)品雖然單臺價(jià)值大,但是也不見得就要與“團(tuán)購”徹底絕緣,當(dāng)然,要想實(shí)現(xiàn)壓縮機(jī)產(chǎn)品的“團(tuán)購”,其中還有許多問題和困難需要解決。  畢竟空壓機(jī)是生產(chǎn)設(shè)備,不是耐用消費(fèi)品。對于大型機(jī)械“團(tuán)購”而言,如果具備相關(guān)的專業(yè)知識,依靠市場占有率的品牌效應(yīng),以及比較過硬的售后服務(wù)能力及水平等,對使用客戶來講都是很重要的。

   “團(tuán)購”模式能給客戶帶來什么優(yōu)勢,其中又有什么弊端,這是空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)需要思考的問題中的重點(diǎn)。從現(xiàn)有的其他團(tuán)購模式來看,主要在于價(jià)格便宜,但是空壓機(jī)低 價(jià)常常和低質(zhì)聯(lián)系在一起,要讓大家放心的話,最好是較為知名的品牌來做團(tuán)購對象。另外,作為團(tuán)購的空壓機(jī)產(chǎn)品,大家對它平時(shí)的價(jià)格也要有個(gè)了解,不能團(tuán)購 比平時(shí)還貴。另外想到的一個(gè)問題是,團(tuán)購的付費(fèi)方式,很多人都喜歡按揭,團(tuán)購需要一把清,這難以被客戶所接受。有人認(rèn)為機(jī)械類的團(tuán)購可以采用大講堂的形 式,把目標(biāo)客戶聚集起來,通過參觀工廠和專題報(bào)告,在團(tuán)購價(jià)格刺激下,吸引目標(biāo)客戶下單成交——這或許是個(gè)不錯(cuò)的途徑??梢詮牧闩浼⒂瓦€有小型機(jī)器等小 錢開始做起,再嘗試機(jī)頭、整機(jī)——這個(gè)順序應(yīng)該好些。

如果務(wù)實(shí)一點(diǎn)來考慮,建議可以從小機(jī)型和配件入手,團(tuán)購在經(jīng)濟(jì)市場以后必定是個(gè)大趨勢,同時(shí)又可將自己的知名度打響,利大于弊,在價(jià)格優(yōu)惠的情況下付款方式是一次付清,廠家和客戶是雙贏的。團(tuán)購大機(jī)器現(xiàn)在還不太可能,零配件倒是可以,畢竟,團(tuán)購可以做出一些折扣和優(yōu)惠??諌簷C(jī)型 號太多,使用不普及,還有新款、老款之分,價(jià)格也都不一樣。小型壓縮機(jī)的團(tuán)購相對比較容易實(shí)現(xiàn)。15kW以下空壓機(jī)需求量大用戶面廣,交易簡單,一般要求 即時(shí)交貨,經(jīng)銷商需要保持一定庫存。多個(gè)經(jīng)銷商合伙購置一定量庫存,可以獲得較大價(jià)格減讓。不管怎么說,網(wǎng)絡(luò)銷售這都將是一個(gè)新的銷售趨勢。
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