南方采暖是一個(gè)大話(huà)題，亦是一個(gè)長(zhǎng)久性話(huà)題；對(duì)于南方地區(qū)居民而言，最切實(shí)、關(guān)注度最高的莫過(guò)于，什么是適合自己的理想的采暖方式，什么才是好的采暖品牌。在 “ISH Shanghai & CIHE-上海國(guó)際供熱通風(fēng)空調(diào)、城建設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)”期間，暖立方采訪(fǎng)到了專(zhuān)業(yè)從事暖通技術(shù)推廣、致力于室內(nèi)環(huán)境產(chǎn)品研究的“雅地蘭客室內(nèi)環(huán)境技術(shù)（北京）有限責(zé)任公司總經(jīng)理任學(xué)華女士。通過(guò)與任總的一席談話(huà)，了解到她對(duì)于南方采暖所持的一些觀點(diǎn)，以及雅地蘭客重量級(jí)合作品牌產(chǎn)品——賽蒙電采暖的“好”處，和她做品牌的理念等。以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：
暖立方：
任總，您好。很高興能采訪(fǎng)到您。先請(qǐng)您談一下雅地蘭客參加本次展會(huì)的用意何在。
雅地蘭客 任學(xué)華：
首先感謝暖立方對(duì)我們的關(guān)注。我們希望通過(guò)這次參展，通過(guò)我們的努力，對(duì)當(dāng)下的南方采暖市場(chǎng)有一定的助力作用，對(duì)南方地區(qū)采暖用戶(hù)在采暖產(chǎn)品選擇上有一定的幫助?，F(xiàn)在采暖期馬上要到了么，我們希望通過(guò)這次參展，向觀眾推薦好的采暖方式，尤其是更適合南方的采暖方式。
暖立方：
法國(guó)賽蒙是歐洲早一批開(kāi)發(fā)電采暖設(shè)備的公司，并于1939發(fā)明并制造出第一批賽蒙電暖器，至今已有近80年的電采暖專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在，法國(guó)賽蒙電采暖是雅迪蘭客重要的合作伙伴，請(qǐng)您談一下雅地蘭客與“賽蒙”的合作情況？
雅地蘭客 任學(xué)華：
賽蒙最早與雅地蘭客合作是在1999年，當(dāng)時(shí)合作的是燃?xì)獗趻鞝t業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)候，主要是結(jié)合北京的天然氣改造，即北京二環(huán)以?xún)?nèi)取消燃煤鍋爐項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行合作。為此，我們引進(jìn)了先進(jìn)的燃?xì)獠膳癄t。從那個(gè)時(shí)候起，賽蒙開(kāi)始跟雅地蘭客公司合作。雅地蘭客在歐洲是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的暖通集團(tuán)，產(chǎn)品覆蓋面很廣，包括燃?xì)夤┡㈦姽┡?、空調(diào)、室內(nèi)通風(fēng)換氣，還包括現(xiàn)在的太陽(yáng)能新能源應(yīng)用和熱泵技 術(shù)。因此，雅地蘭客與賽蒙方互相欣賞對(duì)方在自己領(lǐng)域內(nèi)的成績(jī)，并隨著合作的不斷深入更為信任。因此在2012年，賽蒙與雅地蘭客達(dá)成一個(gè)全面合作的協(xié)議。 后期我們會(huì)繼續(xù)把雅地蘭客&賽蒙先進(jìn)的暖通技術(shù)介紹給中國(guó)的客戶(hù)，讓更多的中國(guó)客戶(hù)能夠體驗(yàn)、享受到和歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家一樣發(fā)達(dá)的暖通產(chǎn)品。
暖立方：
我們知道，這些年雅地蘭客一直在大力、重點(diǎn)推廣賽蒙的電采暖產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下賽蒙電采暖的優(yōu)勢(shì)所在。
雅地蘭客 任學(xué)華：
賽蒙電采暖是這樣的。自從賽蒙進(jìn)入中國(guó)以后，我們做了很多的工程。賽蒙電采暖是在工 程方面經(jīng)過(guò)了很多年的用戶(hù)考驗(yàn)之后才進(jìn)入在零售市場(chǎng)銷(xiāo)售的。賽蒙電采暖產(chǎn)品的采暖方式利用的是清潔的電能，并嚴(yán)格按照國(guó)家對(duì)采暖的規(guī)范達(dá)到室內(nèi)采暖的溫度。賽蒙電采暖非常省電、節(jié)能、舒適。
事實(shí)上，我們的電采暖是發(fā)達(dá)國(guó)家廣泛使用的一種采暖方式，和水地暖、散熱器一樣舒適，而且升溫更快。在南方地區(qū)，它的造價(jià)比較低，同時(shí)更為方便；而且我們每一臺(tái)電采暖器都帶有室內(nèi)溫度控制，所有不會(huì)浪費(fèi)電，很節(jié)能，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)也是一種很簡(jiǎn)單、易行的采暖方式。總之是既舒適、節(jié)能，又節(jié)省了造價(jià)。
暖立方：
賽蒙是在2005年進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的，目前賽蒙在中國(guó)零售市場(chǎng)上是如何去做的，做零售市場(chǎng)與做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有什么不同？您認(rèn)為目前我國(guó)南方采暖市場(chǎng)正在面臨什么樣的問(wèn)題？如何才能克服、突破？
雅地蘭客 任學(xué)華：
零售市場(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的不同在于，在零售市場(chǎng)上我們面對(duì)的是非專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，對(duì)于這些非專(zhuān)業(yè)客戶(hù)群體，我們很多的是在做客戶(hù)宣傳，告訴大家在如今眼花繚亂的采暖產(chǎn)品中，如何去選擇最適合自己的采暖方式。
現(xiàn)在很多種類(lèi)的采暖方式，比如電采暖、地暖等，在南方很多人都知道了。這是采暖行業(yè)宣傳推廣的成功。但是，我認(rèn)為真正好的、利于用戶(hù)、業(yè)主使用的采暖設(shè)備是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。不合規(guī)范的采暖設(shè)備在南 方推廣使用是不利于消費(fèi)者的，甚至?xí)绊懹脩?hù)健康，而且是有難度的。拿地暖采暖來(lái)說(shuō)，在室內(nèi)保溫條件達(dá)到的前提下進(jìn)行大面積推廣才是最有利可行的。所以作為行業(yè)人中的一 員，我希望所有采暖企業(yè)都按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范去做，只有這樣，采暖行業(yè)的春天才會(huì)真正到來(lái)！
作為采暖企業(yè)，應(yīng)本著這一個(gè)初衷： “做采暖就是要為消費(fèi)者送健康、送溫暖”。相信企業(yè)只有擔(dān)著這樣一個(gè)使命，做任何工作都以此為出發(fā)點(diǎn)，一切問(wèn)題都不會(huì)成為問(wèn)題，一切問(wèn)題也是暫時(shí)的，遲早都會(huì)迎刃而解，逐步克服。
暖立方：
渠道對(duì)采暖供應(yīng)商來(lái)說(shuō)非常重要。雅地蘭客作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的暖通品牌產(chǎn)品供應(yīng)商，為拓展經(jīng)銷(xiāo)渠道，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商方面是如何把關(guān)的？
雅地蘭客 任學(xué)華：
我們的產(chǎn)品是從雅地蘭客的工廠(chǎng)直接進(jìn)入到中國(guó)，產(chǎn)品銷(xiāo)售面對(duì)的都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，所 以在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候我們是很慎重的。我們會(huì)選擇在當(dāng)?shù)胤?wù)做得很好的銷(xiāo)售商。因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)業(yè)的暖通公司而非貿(mào)易公司，所以我們不會(huì)選擇貿(mào)易商去批轉(zhuǎn) 。因?yàn)槲覀儽局鴮?duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的原則，所以，誰(shuí)在當(dāng)?shù)啬軌驅(qū)嵈驅(qū)嵉穆涞睾每蛻?hù)服務(wù)，我們就會(huì)把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，讓她給客戶(hù)一個(gè)好的服務(wù)。這是我們?cè)谶x擇零售商和工 程商方面的一個(gè)原則。
暖立方：
雅地蘭客下一步的產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃分別是什么？
雅地蘭客 任學(xué)華:
產(chǎn)品方面，我們還是會(huì)繼續(xù)推廣賽蒙電采暖?，F(xiàn)在賽蒙電采暖在一些大的一線(xiàn)城市已經(jīng)得到普遍應(yīng)用，而且產(chǎn)品的回客率也非常高，客戶(hù)都是在用過(guò)之后發(fā)現(xiàn)好之后口耳相傳，從而建立了良好的品牌口碑。市場(chǎng)方面，我們下一步希望讓賽蒙電采暖進(jìn)入二 三線(xiàn)城市，讓更多客戶(hù)體驗(yàn)到好的采暖產(chǎn)品的舒適和節(jié)能性，讓更多人了解賽蒙，使用上賽蒙這種電采暖方式。
摘自暖立方散熱器網(wǎng)，2014.09
