目前，手動(dòng)工具的生產(chǎn)主要受鋼材等原材料價(jià)格影響。手動(dòng)工具多為微利產(chǎn)品，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，統(tǒng)一提價(jià)是不可能的，個(gè)別提價(jià)無(wú)疑等于把老客戶拱手相讓，無(wú)人敢冒失去市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，產(chǎn)品銷往其他行業(yè)，都要求手動(dòng)工具行業(yè)比上年價(jià)格降低10%左右，可見，一旦鋼材價(jià)格大幅上漲，將直接影響手動(dòng)工具廠家的生存問(wèn)題。同時(shí)，手動(dòng)工具的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力除了企業(yè)自身的原因外，有很大的因素是原材料質(zhì)量所決定的，即鋼材的質(zhì)量，目前部分手動(dòng)工具的使用鋼材還存在表面質(zhì)量和內(nèi)部開裂的問(wèn)題，這是不能忽視的鋼材冶煉技術(shù)的問(wèn)題。
目前，中國(guó)手動(dòng)工具制造商的主要市場(chǎng)是海外市場(chǎng)。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動(dòng)工具制造商正提高他們的生產(chǎn)能力以全面應(yīng)付預(yù)期上升的出口銷售，通過(guò)生產(chǎn)中檔、高端產(chǎn)品擴(kuò)大海外市場(chǎng)覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤(rùn)。手動(dòng)工具制造商對(duì)前景充滿信心，50%以上的人預(yù)測(cè)海外市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將超過(guò)10%。
過(guò)去中國(guó)主要作為手動(dòng)工具的生產(chǎn)**，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為最具有潛力的手動(dòng)工具的消費(fèi)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為大陸內(nèi)銷市場(chǎng)已不亞于歐洲單一市場(chǎng)或北美市場(chǎng)，手動(dòng)工具的消費(fèi)人數(shù)至少有四億人。眾多的手動(dòng)工具生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)手動(dòng)工具的信息來(lái)源主要集中于專賣店、展覽會(huì)、洽談會(huì)、業(yè)務(wù)員推銷，特別值得一提的是消費(fèi)者在初次購(gòu)買的時(shí)候?qū)τ谄放频恼J(rèn)識(shí)不夠，很大一部分人是在購(gòu)買和使用后才了解手動(dòng)工具的品牌和質(zhì)量好壞?？梢哉f(shuō)，手動(dòng)工具的品牌建立是中國(guó)手動(dòng)工具企業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。
縱觀國(guó)際工具企業(yè)，中國(guó)工具企業(yè)的差距明顯。
從規(guī)模上講，國(guó)外企業(yè)規(guī)模較大，例如：美國(guó)施耐寶公司，是500強(qiáng)企業(yè)之一。其產(chǎn)品包括手動(dòng)工具及電動(dòng)工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。中國(guó)的工具企業(yè)規(guī)模大部分較小，產(chǎn)品系列不夠豐富，典型的“多而不強(qiáng)”。
從戰(zhàn)略策劃上講，世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業(yè)存在著過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。
從品牌上講，國(guó)外的工具企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際上享有盛名的跨國(guó)公司，而中國(guó)的工具企業(yè)大部分都在國(guó)際市場(chǎng)上默默無(wú)名。
