工程機械自從2010年以來一直處在持續(xù)低迷中，很多制造商嘗試各種轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。這樣的改變對傳統(tǒng)礦山設(shè)備制造商來說是刺激，更是激勵和鞭策。工程機械與礦山機械具有相通性，而且大型工程機械制造商具有規(guī)模和資金等方面的優(yōu)勢，那么礦山機械制造商該如何應(yīng)對這市場產(chǎn)生的挑戰(zhàn)?
產(chǎn)品——長久以來，工程機械都在沿用“單品種，大批量”研發(fā)生產(chǎn)方式，而礦山機械則更多是根據(jù)客戶需求定制的小批量生產(chǎn)。當(dāng)然這是產(chǎn)品特性所決定，但的確在轉(zhuǎn)變和適應(yīng)方面給了礦山機械生產(chǎn)商更多的優(yōu)勢，畢竟培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗團隊是個長期過程。
市場——工程機械制造商幾乎都是通過經(jīng)銷商銷售和服務(wù)，而礦山破碎機械主要依靠企業(yè)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立和區(qū)域覆蓋能力，是依賴企業(yè)自己的銷售和服務(wù)人員，這也是一個長期投入與積累的過程。
客戶——工程機械產(chǎn)品客戶一般是一次采購，不同現(xiàn)場重復(fù)使用，采購所關(guān)心的主要是產(chǎn)品的通用性與價格。破碎設(shè)備的客戶每一次采購，一定是針對所需要加工的礦石特性最大程度發(fā)揮生產(chǎn)線性能的主機和輔機的組合。這樣的差異同樣需要長久的適應(yīng)過程。
對于工程機械巨頭的進入，礦山機械制造商最有力的應(yīng)對措施就是始終如一發(fā)揮自身的專業(yè)化優(yōu)勢，滿足客戶的個性化需求。不過市場的魅力在于它強大的包容性，存在即合理，既然工程機械制造商加入進來，就為它注入新鮮血液和活力，只要能憑借自身能力激活市場，就理應(yīng)得到鼓勵和引導(dǎo)，讓整個礦山機械市場更健康穩(wěn)健發(fā)展。