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對于西方企業(yè)來說，高科技小眾市場仍然存在，但該市場不會像大眾市場那樣強(qiáng)勁增長。因?yàn)閷斫?jīng)濟(jì)迅猛增長的地區(qū)不是西歐和美國，而是新興工業(yè)國家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來西亞和一些非洲國家。盡管德國制造商對新興工業(yè)國市場充滿信心，但凱爾普認(rèn)為現(xiàn)實(shí)往往與預(yù)期不同。“西方制造商通常沒有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，”他說，技術(shù)先進(jìn)的高端產(chǎn)品在那里的銷售潛力有限。因此凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因?yàn)樵阡N售額巨大的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備領(lǐng)域，機(jī)會已經(jīng)減少了。
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