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我國鋼鐵行業(yè)進入了一個相對“冰河期”
發(fā)布者:wuxiguobang  發(fā)布時間:2014-02-17 15:24:17

      鋼鐵行業(yè)這種大規(guī)模資本密集型產(chǎn)業(yè)的銷售和生產(chǎn),與下游行業(yè)的發(fā)展緊密相連,一直以來有著獨特的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售模式。最近幾年因世界范圍的金融危機,以及鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩,我國鋼鐵行業(yè)進入了一個相對“冰河期”。鋼鐵行業(yè)年產(chǎn)量近9億噸的負荷,使得合金管鋼材價格跌至19年前的水平,企業(yè)利潤大幅下滑,甚至嚴重虧損。
  鋼鐵行業(yè)的微利導(dǎo)致很多貿(mào)易企業(yè)退市,促使流通行業(yè)整體洗牌。面對這一嚴峻形勢,廠家和經(jīng)銷商都需要開拓思路,降低營銷成本,控制不穩(wěn)定因素,積極拓展市場,創(chuàng)造良好的銷售服務(wù)體系。就目前而言,國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷模式一般有以下:
  面對市場需求的直供式銷售。廠家和經(jīng)銷商直接面對有需求的客戶進行服務(wù),為客戶辦理訂貨和物流發(fā)貨,整個銷售流程是面對單一對象、一以貫之地進行服務(wù),服務(wù)對象是相對需求量較大、合作周期比較穩(wěn)定的客戶。

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