據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2013年以來國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)和高清攝像頭價(jià)格下挫厲害。去年網(wǎng)絡(luò)攝像頭的均價(jià)是250美金，今年網(wǎng)絡(luò)攝像頭均價(jià)降至220美金，跌幅達(dá)到12%，高清攝像機(jī)降價(jià)幅度更達(dá)到20%-30%。安防行業(yè)成為下一個(gè)燒錢行業(yè)，這樣的命題好似在危言聳聽。然而，安防領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)卻是實(shí)實(shí)在在的，一些中小企業(yè)紛紛叫苦。
價(jià)格戰(zhàn)：安防變局第一特點(diǎn)
價(jià)格戰(zhàn)的核心是技術(shù)變革。由于IP監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展以及廠商需要拓展監(jiān)控系統(tǒng)，多個(gè)廠商都一窩蜂地做解決方案，但做解決方案需要去面對(duì)市場和終端用戶的需求。價(jià)格戰(zhàn)的核心命題是技術(shù)變革壓縮了渠道，導(dǎo)致渠道的扁平化發(fā)展。
行業(yè)推動(dòng)的技術(shù)變革，是順應(yīng)中國平安(601318,股吧)城市建設(shè)包括“四萬億投資”的大背景的，但巨量的投資是不可持續(xù)的，而且現(xiàn)在業(yè)界還面臨地方債務(wù)的巨大挑戰(zhàn)。依靠投資拉動(dòng)的市場有可能會(huì)快速萎縮，但消費(fèi)拉動(dòng)的市場又在哪里?包括民用的、家用的消費(fèi)品市場，我們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備?技術(shù)已經(jīng)不是問題，標(biāo)準(zhǔn)也不是問題，但惡性的低價(jià)競爭正在讓行業(yè)快速爛掉。
高清監(jiān)控領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)凸顯
從市場角度來看，安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域中，高清監(jiān)控仍然是未來重要的發(fā)展趨勢(shì)，縱觀2013年各大安防展會(huì)及廠商的推薦，無論是模擬還是數(shù)字"高清"占比幾乎全覆蓋。在這種大趨勢(shì)下，廠商一定會(huì)借機(jī)大賺一筆，然而，與我們猜測完全相反，因高清監(jiān)控的到來，各大安防廠商紛紛打出了"價(jià)格戰(zhàn)"。
這種價(jià)格戰(zhàn)并非以哪家價(jià)格更低而取勝，更多的是參照產(chǎn)品的性價(jià)比而言。針對(duì)行業(yè)化的高清監(jiān)控?cái)z像機(jī)，兩百萬像素產(chǎn)品比比皆是，若要做的有特點(diǎn)、有賣點(diǎn)，價(jià)格是一方面，更重要的還要看性能。如今，用戶需求多變，夜視、寬動(dòng)態(tài)等功能缺一不可，這就要看廠家如何滿足用戶需求，完成這單業(yè)務(wù)了。
2012年網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備銷售量增長超過25%，市場營收超過30億美元。以往用戶只關(guān)注監(jiān)控覆蓋率，而隨著數(shù)字化監(jiān)控市場越來越成熟，用戶對(duì)產(chǎn)品定位也越來越精準(zhǔn)，高清自然成為大家的首選，粗狂型的擴(kuò)張模式在2013年有所緩減。高清監(jiān)控成為大家的不二選擇。
需降價(jià)迎合市場，為開拓民用安防?
租車行業(yè)本來錢賺的好好的，在資本擁擠下現(xiàn)在大打價(jià)格戰(zhàn);電商一直虧本賺吆喝，團(tuán)購就更不用說了，大家都活的很難受;視頻行業(yè)燒錢買版權(quán)，結(jié)果大家都無法盈利。這些都是時(shí)下燒錢行業(yè)的特色。
現(xiàn)在的情況很殘酷，從今年6月開始，在各種項(xiàng)目的競爭上對(duì)手采用了大幅調(diào)價(jià)的策略，把很多項(xiàng)目的競標(biāo)下調(diào)了20%-30%，渠道上也出了很多策略擾亂公司市場。這些導(dǎo)致市場價(jià)格下降厲害，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露。
降價(jià)也不是現(xiàn)在才開始的，2000年前后，國內(nèi)安防設(shè)備廠商崛起，通過價(jià)格戰(zhàn)“干掉”不少中國臺(tái)灣和韓國存儲(chǔ)廠商，此后大廠商通過價(jià)格戰(zhàn)不斷洗牌，市場集中化提升至?？低?002415,股吧)、大華股份(002236,股吧)雙寡頭格局。2011年5月，兩家巨頭相繼推出低價(jià)位的攝像機(jī)，?？档?路DVR價(jià)格由原來700多元降至不到300元，大華的同類DVR的價(jià)格也下降40%，一時(shí)間正品降到“山寨價(jià)”。但今年的價(jià)格戰(zhàn)與往年不一樣，安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品重在"快"，不斷用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品，殺價(jià)在每年的4-6月都會(huì)出現(xiàn)。但今年不是簡單的老產(chǎn)品去庫存，而是對(duì)手面臨著一些競爭壓力。
今年降價(jià)幅度最大的是720P高清攝像機(jī)，多數(shù)廠商認(rèn)為與?？到衲晖瞥?20P高清民用安防攝像機(jī)有關(guān)。據(jù)了解，?？到衲甏蟛竭M(jìn)入民用安防領(lǐng)域，推出幾百元售價(jià)的720P高清攝像機(jī)，行業(yè)對(duì)此解讀為“把行業(yè)化應(yīng)用賣到一千多的攝像機(jī)放到民用市場，且只賣幾百塊，相當(dāng)于變相降價(jià)”。而其他廠商并沒有專用的民用安防攝像機(jī)，對(duì)此表現(xiàn)措手不及，被迫對(duì)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品降價(jià)應(yīng)對(duì)。
價(jià)格戰(zhàn)意味著企業(yè)需要降低成本迎合市場低價(jià)需求。這是大企業(yè)整合市場，推動(dòng)行業(yè)變化的常用手段不足為奇。這種錢燒的也很正常。而且手段將會(huì)被持續(xù)應(yīng)用。
隨著家庭安防市場需求的不斷增加，以及未來行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立，未來安防監(jiān)控市場大一統(tǒng)不無可能。我們可以想象，一旦標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)同質(zhì)化，單個(gè)產(chǎn)品的利潤也就相對(duì)降低。為了獲取利潤，企業(yè)只有擴(kuò)大銷售量，采取薄利多銷的方式賺取更多的利潤。為了達(dá)到這個(gè)目的，企業(yè)勢(shì)必會(huì)在市場上進(jìn)行圈地。如何圈地最有效，用錢圈地圍城是最有效也是最常見的手法。
類似于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，為了獲取播放版權(quán)，花費(fèi)巨額資金搶奪首播版權(quán)，管他利潤去哪兒了。賠錢的買賣去贏得市場。大企業(yè)動(dòng)用資金鏈優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力覆蓋整個(gè)市場，一擊而倒一大片。安防行業(yè)未來民用市場的開拓，下一個(gè)燒錢的行業(yè)不遠(yuǎn)了。
做好價(jià)格戰(zhàn)生死準(zhǔn)備
第一，關(guān)于價(jià)格下降的趨勢(shì)。價(jià)格戰(zhàn)的核心命題是技術(shù)變革，技術(shù)變革和體量規(guī)模不斷的樹立新的門檻，使得中小廠家難以持續(xù)保持競爭能力，從而使市場向大廠家收斂。領(lǐng)先企業(yè)兩倍于行業(yè)的增幅，市場快速向領(lǐng)先者收斂，然而增幅能維持多久?當(dāng)前面對(duì)的問題是，政策性市場的投資趨緩，消費(fèi)市場尚未成熟，收斂之后的市場，如何擴(kuò)展新的市場空間，而不僅僅是競爭互博。一個(gè)公司只有全產(chǎn)品線作戰(zhàn)、具備解決方案能力且保持創(chuàng)新能力才能保證不出局，這個(gè)趨勢(shì)愈加明顯。
第三，商機(jī)背后依然有生存危機(jī)。胡總拋出的結(jié)論是“做大還是做強(qiáng)”，但國外廠家全部被壓縮到細(xì)分市場，如交通、智能樓宇，其實(shí)細(xì)分市場能否活下去仍然存疑。未來的機(jī)會(huì)可能更偏于數(shù)據(jù)層面，當(dāng)前全國號(hào)稱建設(shè)的100多個(gè)智慧城市中，沒有一個(gè)是真正“智慧”，因?yàn)闆]有人知道如何管理、使用、運(yùn)營數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的應(yīng)用和處理能力蘊(yùn)含商機(jī)。未來整個(gè)行業(yè)從產(chǎn)品向服務(wù)的轉(zhuǎn)型，設(shè)備廠商的產(chǎn)品利潤會(huì)再次被壓薄，未來的贏利點(diǎn)需擴(kuò)展。
第四，價(jià)格戰(zhàn)下的創(chuàng)新悖論。創(chuàng)新的確讓中國品牌快速崛起，國外品牌退讓，但創(chuàng)新意味著研發(fā)大批量高投入，需要高毛利支撐，但高毛利支撐受到價(jià)格戰(zhàn)破壞，這是個(gè)悖論。長遠(yuǎn)來講，創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);安防行業(yè)未來走向成熟，還是要能夠使大企業(yè)和小企業(yè)都能夠保持創(chuàng)新的動(dòng)力和獲利。
未來：創(chuàng)新成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題
創(chuàng)新，是2014年乃至更長一段時(shí)間內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題。正是不斷的創(chuàng)新，讓中國的民族安防品牌開始崛起，并導(dǎo)致外商聲勢(shì)在中國市場快速地消退，但創(chuàng)新也意味著大量的研發(fā)投入。企業(yè)要加強(qiáng)研發(fā)投入，就需要企業(yè)較高的毛利來支撐，而高毛利又與價(jià)格戰(zhàn)遭遇，這就成為一個(gè)打不開的死結(jié)。
此外，新的市場在哪里?第一，就是海外市場，目前海康、大華的海外市場占比具有20%左右。第二個(gè)就是民用市場，在民用市場，技術(shù)的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)沒有問題，但價(jià)格戰(zhàn)卻是不可忽視的問題，以及盈利模式不明確，也是我們面臨的難題。
