建筑扣件銷售報(bào)價(jià)技巧
關(guān)于國標(biāo)建筑扣件報(bào)價(jià)給客戶帶來的誤導(dǎo)
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多建筑扣件采購商都是在百度或者其他的搜索引擎上尋找國標(biāo)建筑扣件生產(chǎn)廠家和供貨商，本人經(jīng)營國標(biāo)建筑扣件生產(chǎn)已經(jīng)10年有余，經(jīng)歷過無數(shù)次與客戶面對(duì)面的溢價(jià)，但是隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售報(bào)價(jià)已經(jīng)普遍讓人們認(rèn)識(shí)。原來客戶買建筑扣件都要到建筑扣件制造生產(chǎn)基地來考察，然后再談價(jià)格?？墒乾F(xiàn)在的銷售咨詢模式發(fā)生了質(zhì)的改變，人們要先在網(wǎng)絡(luò)上搜索很多的建筑扣件生產(chǎn)廠家，客戶99%以上的先咨詢建筑扣件價(jià)格是多少，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)國標(biāo)建筑扣件制造廠家，不生產(chǎn)，也不敢生產(chǎn)那種劣質(zhì)的非標(biāo)建筑扣件，因?yàn)槲覀円坏┥a(chǎn)了非標(biāo)劣質(zhì)扣件，如果讓技術(shù)監(jiān)督局查到-事情可就大了-首先要吊銷生產(chǎn)許可證，還要停產(chǎn)整改，永遠(yuǎn)不能再發(fā)給我們生產(chǎn)許可證了?？蛻粼谠儍r(jià)中-一般先問價(jià)格，因?yàn)楹枚嗫蛻舨恢绹鴺?biāo)建筑扣件的質(zhì)量與重量是扣件標(biāo)準(zhǔn)的核心。如果我們報(bào)價(jià)為國標(biāo)建筑扣件-價(jià)格就高很多。因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)建筑扣件制造基地，有很多家庭作坊式的劣質(zhì)建筑扣件非法制造作坊，他們的建筑扣件重量輕材質(zhì)差，生產(chǎn)成本就低-所以價(jià)格也很低。在客戶不了解建筑扣件質(zhì)量的前提下，劣質(zhì)非標(biāo)建筑扣件的報(bào)價(jià)有很大的優(yōu)勢(shì)，讓我們這些正規(guī)建筑扣件生產(chǎn)企業(yè)很是無奈。因?yàn)樵诖私?jīng)濟(jì)自有化的體制下--誰都想買到最便宜的建筑扣件。很少有客戶在電話咨詢中首先提到你的建筑扣件質(zhì)量如何，都是先問價(jià)格多少。如果但比較價(jià)格-我我們已經(jīng)輸?shù)袅藵撛诘目蛻簟?br />
我們?cè)谂c客戶溝通中很多時(shí)候都和客戶解釋-價(jià)格低了扣件質(zhì)量肯定不好，但是客戶會(huì)反問--難道你的價(jià)格高，質(zhì)量就好嗎？你們是不是有點(diǎn)老王賣瓜自賣自夸的了，弄的我們很尷尬。
一般時(shí)候我我們就耐心的勸客戶-希望你們有時(shí)間來廠實(shí)地參觀考察后再談價(jià)格，因?yàn)槲覀冎?只要客戶在實(shí)地看到我的建筑扣件與小作坊生產(chǎn)的劣質(zhì)扣件，相信他就是再便宜他也不敢出手了。因?yàn)楫吘菇ㄖ奂P(guān)系到建筑工人的人生安全，他們也不想貪小便宜造成不必要損失。
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