本報(bào)訊 筆者日前從攀鋼相關(guān)部門(mén)了解到，為避免同質(zhì)化帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，該公司將做大其獨(dú)有、領(lǐng)先、追趕和跟隨四大類(lèi)產(chǎn)品品種鋼銷(xiāo)售。
為此，攀鋼銷(xiāo)售系統(tǒng)進(jìn)一步加大品種鋼推廣力度，積極引導(dǎo)客戶(hù)使用在線(xiàn)熱處理鋼軌、異型斷面軌、過(guò)共析鋼軌等攀鋼獨(dú)有產(chǎn)品，最大限度地?cái)U(kuò)大獨(dú)有產(chǎn)品的使用領(lǐng)域，力爭(zhēng)獨(dú)有產(chǎn)品年銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)噸。同時(shí)，做好100米鋼軌、出口軌、路外軌、乙字鋼等攀鋼市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售工作，重點(diǎn)對(duì)直供用戶(hù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作做細(xì)做專(zhuān)，全面跟蹤掌握用戶(hù)的需求數(shù)量、材質(zhì)、規(guī)格及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略信息，采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)政策，提高直供用戶(hù)市場(chǎng)占有率，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新的用戶(hù)，以穩(wěn)定或提升領(lǐng)先產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)領(lǐng)先產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到130萬(wàn)噸以上。
在此基礎(chǔ)上，該公司強(qiáng)化與研究、技術(shù)、生產(chǎn)等部門(mén)的協(xié)同力度，以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為手段，大力推進(jìn)汽車(chē)結(jié)構(gòu)用冷軋板、礦工鋼、耐候板等攀鋼追趕產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展工作，爭(zhēng)取擴(kuò)量、放量銷(xiāo)售，使其盡早成為市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品，形成新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
為提高服務(wù)水平與質(zhì)量，以服務(wù)促銷(xiāo)售，以服務(wù)創(chuàng)品牌，該公司還有效結(jié)合研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面的力量，全過(guò)程、全方位提高服務(wù)質(zhì)量，不斷提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，為做大獨(dú)有、領(lǐng)先產(chǎn)品銷(xiāo)售夯實(shí)基礎(chǔ)。
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