本報訊 筆者日前從攀鋼相關部門了解到，為避免同質化帶來的激烈競爭，該公司將做大其獨有、領先、追趕和跟隨四大類產品品種鋼銷售。
為此，攀鋼銷售系統(tǒng)進一步加大品種鋼推廣力度，積極引導客戶使用在線熱處理鋼軌、異型斷面軌、過共析鋼軌等攀鋼獨有產品，最大限度地擴大獨有產品的使用領域，力爭獨有產品年銷量超過20萬噸。同時，做好100米鋼軌、出口軌、路外軌、乙字鋼等攀鋼市場領先產品的推廣銷售工作，重點對直供用戶的銷售服務工作做細做專，全面跟蹤掌握用戶的需求數(shù)量、材質、規(guī)格及競爭對手的策略信息，采取針對性的營銷政策，提高直供用戶市場占有率，同時積極開發(fā)新的用戶，以穩(wěn)定或提升領先產品的市場份額，保持市場領先優(yōu)勢，力爭領先產品銷量達到130萬噸以上。
在此基礎上，該公司強化與研究、技術、生產等部門的協(xié)同力度，以技術營銷、服務營銷為手段，大力推進汽車結構用冷軋板、礦工鋼、耐候板等攀鋼追趕產品的市場拓展工作，爭取擴量、放量銷售，使其盡早成為市場領先產品，形成新的效益增長點。
為提高服務水平與質量，以服務促銷售，以服務創(chuàng)品牌，該公司還有效結合研發(fā)、生產、技術、營銷、服務等方面的力量，全過程、全方位提高服務質量，不斷提高用戶滿意度，為做大獨有、領先產品銷售夯實基礎。
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