股份公司董事長(zhǎng)蘇鑒鋼、總經(jīng)理錢(qián)海帆和副總經(jīng)理任強(qiáng)、任天寶、嚴(yán)華、陸克從，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及部門(mén)經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，一、二、三、四鋼軋總廠，車輪公司、彩涂板廠、電爐廠負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員，技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)部、計(jì)財(cái)部、市場(chǎng)部、技術(shù)中心負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員參加會(huì)議。
股份公司總經(jīng)理錢(qián)海帆主持會(huì)議。
會(huì)上，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)了未來(lái)三年馬鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)和2012年馬鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向;銷售公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)了產(chǎn)銷一體化工作機(jī)制和措施;技術(shù)中心負(fù)責(zé)人就技術(shù)如何支撐產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、四鋼軋總廠負(fù)責(zé)人就生產(chǎn)如何保證研銷聯(lián)動(dòng)作專題發(fā)言;技術(shù)質(zhì)量部負(fù)責(zé)人通報(bào)銷售評(píng)價(jià)激勵(lì)辦法。
錢(qián)海帆作啟動(dòng)動(dòng)員講話。他指出，公司啟動(dòng)營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，其根本目的就是要實(shí)現(xiàn)由鋼材供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，使馬鋼形成有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“拳頭產(chǎn)品”，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高盈利能力。為此，錢(qián)海帆要求，相關(guān)單位和部門(mén)要提前規(guī)劃好產(chǎn)品市場(chǎng)的正確定位，營(yíng)銷方式、營(yíng)銷組織、服務(wù)模式等都要及時(shí)適應(yīng)新的變化;銷售的龍頭作用、技術(shù)的支撐作用、質(zhì)量的保證作用，要在新的營(yíng)銷模式中有新作為、新貢獻(xiàn)。
蘇鑒鋼在會(huì)上講了四點(diǎn)工作意見(jiàn)。他說(shuō)，第一，新的舉措，新的模式，靠能力去落實(shí)和執(zhí)行。他希望各個(gè)層次要注重加強(qiáng)能力建設(shè)，而營(yíng)銷的創(chuàng)新能力是重點(diǎn)，營(yíng)銷龍頭作用發(fā)揮出來(lái)了，由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。第二，營(yíng)銷管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新最主要的是體制機(jī)制創(chuàng)新，這次新的銷售評(píng)價(jià)激勵(lì)辦法，一個(gè)重要原則就是效率第一，兼顧公平，真正讓貢獻(xiàn)大的人多拿錢(qián)。第三，以銷售為龍頭，促進(jìn)整個(gè)生產(chǎn)流程的優(yōu)化。蘇鑒鋼強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持柔性組產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)，滿足客戶，堅(jiān)持“研產(chǎn)銷”一體化的剛性原則。第四，營(yíng)銷人員要抓住新的機(jī)遇，在搏擊市場(chǎng)中成長(zhǎng)、成功。(馬鋼日?qǐng)?bào))
