那么7天是如何銷(xiāo)售16臺(tái)消防車(chē)的呢，首先，現(xiàn)在是12月，馬上就到1011年了，國(guó)家現(xiàn)在對(duì)消防安全尤其重視，2010的年度消防驗(yàn)收工作剛剛開(kāi)始，而消防車(chē)是企業(yè)通過(guò)消防驗(yàn)收必須購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)消防裝備，這！就是市場(chǎng)，有了市場(chǎng)，就有了銷(xiāo)售。
在目前國(guó)情下，消防車(chē)的市場(chǎng)還處在萌芽狀態(tài)，但消防車(chē)的車(chē)價(jià)不是一般的數(shù)字，最便宜的也要十幾萬(wàn)，從小型到大型來(lái)說(shuō)，小型的就是2噸的，東風(fēng)小霸王消防車(chē)的，也要十幾萬(wàn)，到大型的雙后橋消防車(chē)的，六七十萬(wàn)，這還是常規(guī)車(chē)型，非常規(guī)的消防車(chē)還要貴，這也是客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題之一，客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題之二就是消防車(chē)本身的質(zhì)量了。
消防車(chē)的市場(chǎng)有了，客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題知道了，現(xiàn)在就剩銷(xiāo)售了，如何讓客戶(hù)放心，給客戶(hù)一個(gè)合適的價(jià)格，一個(gè)質(zhì)量過(guò)硬的消防車(chē)，客戶(hù)就滿(mǎn)意了。
俗話說(shuō)：生意不成，仁義在，做事先做人，首先，對(duì)客戶(hù)要誠(chéng)懇，絕對(duì)不能欺騙客戶(hù)，客戶(hù)不是傻子，一個(gè)公司是不會(huì)讓一個(gè)傻子做采購(gòu)的，所以自己先把人做好，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)到你的人品的，車(chē)品如人品，客戶(hù)就會(huì)對(duì)你放心，你說(shuō)的話，客戶(hù)也會(huì)相信，更會(huì)相信你的產(chǎn)品了，客戶(hù)關(guān)心的第二個(gè)問(wèn)題解決了，那就剩第一個(gè)問(wèn)題了，消防車(chē)的價(jià)格，一口吃不下一個(gè)大胖子， 不要想到這次賺多少錢(qián)多少錢(qián)，要想到以后，量起來(lái)了，利潤(rùn)自然就上升了。
但做生意不單單靠張嘴來(lái)說(shuō)，空口無(wú)憑，眼見(jiàn)為實(shí)， 讓客戶(hù)接觸產(chǎn)品，接觸他的生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)工藝，和產(chǎn)品的使用感受，把客戶(hù)首先看看辦公區(qū)域，一個(gè)公司的實(shí)力首先體現(xiàn)在辦公區(qū)域，只有公司實(shí)力強(qiáng)大，辦公區(qū)域才會(huì)更寬廣，更有實(shí)力，然后就是預(yù)備件，預(yù)備件是在車(chē)子做好后看不到的，也是客戶(hù)最關(guān)心的東西，但客戶(hù)看到預(yù)備件的做工和質(zhì)量是非常好的時(shí)候，就相信了你的產(chǎn)品好的一半了，然后在看總裝，總裝的工藝先進(jìn)，技術(shù)成熟，客戶(hù)是一眼就能看出來(lái)的，到了這里，先進(jìn)的工藝，成熟的技術(shù)，過(guò)硬的質(zhì)量都在客戶(hù)眼前看過(guò)了，如果客戶(hù)還要繼續(xù)看看其他的，那說(shuō)明客戶(hù)已經(jīng)90%要在你這定了，最后可能去看看油漆車(chē)間，先進(jìn)的烤漆技術(shù)，出來(lái)的車(chē)子光亮如鮮，客戶(hù)肯定會(huì)留下滿(mǎn)意的帶有微笑的點(diǎn)頭。
是騾子是馬拉出來(lái)溜溜，到了最后客戶(hù)肯定會(huì)去試下消防車(chē)，把消防車(chē)測(cè)試下，消防車(chē)的各個(gè)功能操作簡(jiǎn)單，功能強(qiáng)大，車(chē)子外觀漂亮，整車(chē)性能優(yōu)越。
一分錢(qián)一分貨，客戶(hù)如果對(duì)你消防車(chē)滿(mǎn)意了，車(chē)價(jià)也就是其次了，誰(shuí)都不希望掏個(gè)低價(jià)買(mǎi)個(gè)水貨回去，都希望只要質(zhì)量好，價(jià)格高點(diǎn)無(wú)所謂，以后用了也省心。
總結(jié)以上的，7天銷(xiāo)售16臺(tái)消防車(chē)的8個(gè)訣竅就是：1、了解市場(chǎng)；2、了解客戶(hù)；3、誠(chéng)懇對(duì)待客戶(hù)；4、把自身的質(zhì)量做好；5、給客戶(hù)肯定的回答；6、孰輕孰重分清楚；7、不要刻意追求高利潤(rùn)；8、堅(jiān)持就是勝利。
銷(xiāo)售的道路是條陽(yáng)光大道，堅(jiān)持走下去，道路會(huì)越走越寬，天空會(huì)越來(lái)越亮。
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